网店与传统的实体店铺不同，因为接触不到实物，消费者只能通过卖家商品详情页的文字、图片等来想象所需购买的商品效果，因此避开设计误区，让消费者在了解商品的过程中，逐渐提高对店铺的信任度，打消疑虑的同时激发消费者的消费欲望才是提高商品转化率的重点。
今天给大家分享几个比较典型的转化率很低的详情页案例。
1、第一个产品
主图做的非常花，各种颜色的宝贝糅杂在图案里面，即便是大图也是非常混乱的，相比之下它的另一个主图就好很多，干净利落。
看下两个宝贝的搜索页面的主图展示：
大家可以看到两个主图的醒目程度是天差地别的，所以，主图不要太花，像这种多个卡通的图，主图又很亮，展示出单个产品或者两个产品就够了。另外大家可以看到他的主图写着教育机构的定制用品，但是在他整个详情页描述中全是对产品本身的描写，完全看不到任何的定制内容，只有普通的、流水化的产品描述。试想一下，如果你是一个企业采购经理，你是否会对这个产品动心或者想去深入了解呢？而又会有多少冲动把它加进到你的购物车里面作为备选合作企业呢？我想这个概率是不高的。
2、接下来，看一个卖不粘锅的朋友的详情页，首先进来是新品促销优惠，然后是说明正品授权，接下来就是常规的N大产品优势，最后以尺寸图和保养方法结尾。
乍一看没什么毛病，但这样的详情页没有侧重点，很难给顾客留下深刻印象，从而导致宝贝不能进入顾客的候选行列，基础的收藏加购数据都很低，更别提转化了。这里我想说一个最简单的问题，详情页的目的是为了把你的产品留在顾客的脑海里，有防伪授权也不等于真，因为在顾客眼里，品牌宝贝有授权是最基本的，授权书对于行内人是很难得的事情，但是对于行外人来说，就是一张图看看而已。顾客看了太多的详情页已经疲倦了，而让顾客眼前发亮的方法就是把你的卖点一下展示在顾客眼前，刻在他的心里。
我最常用的方法是，把产品的核心卖点用最直接、最容易消化的语言，狠狠的重复的刻在顾客的脑海里。以这个来详情业为例，我们可以全文就描述一个“真”字，前面提携纲领，后面写真正的某品牌不粘锅煎鱼是这样的，真正的某品牌不粘锅煎鸡蛋是这样的，真正的某品牌锅是不掉涂层的，是均匀收热的。最后，真正的某品牌的锅是有授权的，一锤定音。顾客在快速浏览的时候看到你得描述，就会把你这个“真”记下来，这个时候你就已经被记住了。从数据反馈上来说，你的收藏加购就会上升，如果顾客真要买这个品牌的话，那么你的对手就几乎只有旗舰店一家了。如果你能在服务，价格，正品这些上面稍胜一筹，那么你甚至能够抢掉旗舰店的订单。
大家做详情页的时候，尽可能围绕一个最核心的点，给顾客讲一件事，当顾客接受的你其中一个点，其他的都会或者忽略或者接受。现在很多小伙伴做详情业的问题在于讲的太全，希望什么都告诉顾客。事实上顾客一样都记不住。有些小伙伴做详情页喜欢用旗舰店的图片或者旗舰风的图片，高大上是应该要做到的，但是话要讲到顾客的心里，而不是六大优势八大特点泛泛而谈。
3、这个小伙伴的旗舰店据他所说亏了100万
他的产品优势是铝罐包装，别人都是铁罐包装的，铝罐可以出口。然后通篇详情就只在最底部的位置，用了四个字描写了它的最大优势。如果是我，我就会侧重描写全铝包装的优势，例如：全铝无毒且环保，铝罐包装密封性好不容易泄露，铝罐包装安全性高不容易腐烂变质等等。一旦顾客接受了，那么他就会默认你所有的东西，包括食材都要比别人更高级更好吃。在这个设定之下就很容易被记住，对手也非常少。
当然，这些只是作为一个引子分享给大家。现在的顾客每时每刻接收到的信息太多了，他无法细心的去了解你的产品，所以你就要把你的核心卖点和核心竞争力明确的、有针对性的表达，有时候甚至是暴力的表达出来，这样才能给顾客留下深刻的印象。如此收藏加购率才能提高，一步步形成流量和带来转化，一套流量自循环体系就有了雏形。
