现在讲讲我如何操作定向的推广
先问一个问题,你们认为定向推广有没有质量得分?
其实是有的,只是我们看不见,那我们怎么判断质量得分呢?这个只有看点击率来判断咯,点击率好的,就说明质量得分高,但是至少要在1000展现以上的点击率好的,只展现了几百的点击率好的不算的。
第一丶
前提是款式已经选择好了,我们一般首次出价会出高于行业水平的30%,每天加5分钱,一直加到点击率也好,展现也好的时候。其实我以前出价是低于行业水平,为什么最近会高于行业水平呢?因为现在都在做站外推广了,竞争激烈了,我们只要出高价才能有展现的。这个步骤最难的就是优化点击率,我优化点击率都把高于0.5%的图片留下来,低于的换图在测试,测试时间一般都是3天以上哈。
第二丶
点击率优化好了,我们就要多观察数据几天,等数据平稳了以后呢?我们改做什么呢?
第三丶
等数据平稳几天后(不要心疼花钱很多,舍不得花钱肯定优化不好,前期肯定要花更多的钱去测试的),我们就慢慢的减价,降价也是每天降5分钱,不要降价太多,这样一下子没展现了,前面的就白做了。降价降到点击费用是自己能接受的为止,但是点击率也要好哦!
第四丶
最后说我一般设置时间都是10点-23:30点为100%,23.30-1点为百分之50%,7带你-10点为百分之80%,其他时间设置30%。这样可以提高点击率。因为大半夜的去卖东西肯定不去闲逛的,会会直接下单的,所以你投放了也是白投,提高了展现不点击就会拉低点击率的
还有就是投放地域,不要全部都去选择了,这样不好的,你初期只选择点击率好的地域,慢慢增加其他点击率不好的地方,这样才能提高点击率的。
最后说说数据分析思路
上面我们说过,任何数据都是环环相扣的,我认为这些大的指标,如“展现”丶“转化”丶“点击”丶“收藏”丶“ROI”丶“PPC”等等,构成一个大锁链,现在“展现”已经死了,整个锁链的生态平衡崩坏,导致这个店铺无法正常运行;而展现自身又会发展出一个小的锁链,这条小的锁链就是组成展现重要因素,比如:关键词数量丶推广宝贝数量丶出价丶排名丶质量得分等等,导致“展现”死亡的原因,必然就是其中一个或者几个,找到这一步,基本上就离凶手不远了,逐一排查,锁定真相。
正文
直通车定向推广怎么做?直通车定向推广是什么
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