最近，直播电商非常火爆，网红，明星带货，让大批企业、商家和个人很是心动，有心动后行动的，有观望的，还有犹豫或再等等看的，甚至有企业家说到，直播电商是否能持续？还只是昙花一现的热闹？
我们需要明白的是：直播电商是营销手段，不是商业战略。目前只需利用好直播工具，好好抓住这一阶段的营销红利。反观几年前，微博卖货、微商崛起，都是一个阶段的营销能力，直播只是目前给了大众最好的体验方式，未来还会被新的体验模式所替代。
直播电商到底好不好，其实直播电商有着天然优势
1、 拉近信任感，与陌生人快速形成交流关系与交流氛围；
2、 群体交流氛围易形成冲动消费、感性消费；
3、 直播电商地点碎片，门槛低，人人可做；
4、 对商品的展示体验有更直接的观感；
我们经常看到主播在工厂、产地等环境做直播销售，把用户带入直观的体验场景。
做直播电商前，除了各种直播器材之外，还需要做哪些准备呢？
1、 直播电商，也是电商的一种业态，所以，对供应链和服务能力的要求不会下降；
2、 优质的供应链能力才会有非常好的货源，供主播销售；
3、 超出预期的全链条服务能力与极致体验，让你的粉丝持续黏着你；
4、 主播的营销能力训练、包括商品专业知识、卖点、语言表达场景带入感等、还要对直播环境精心设计，要给用户一个视觉、听感、嗅觉的立体感性认知；
5、 每期直播的完整营销策划案，包括：选品、销售次序、价格、销售预期、商品营销包装、商品爆点、优惠券发放节奏等，带着用户一起进入深层体验，达成营销目标；
6、 营销团队要针对商品内容的设计、策划、引导及节奏，包含：商品知识，心理学等；
7、 把直播平台看作是一个引流平台，持续对你的用户做长久经营才是硬道理；
8、 做直播电商前，先准备好自己的用户池，让你的用户不仅仅是停留在直播间，而是进入你的用户池，可做持续的营销；
9、 做好客服的培训，对直播现场的问题做好分工安排与引导，协助主播做成交转化；
10、 每个直播平台的特性与能力不同，所带来的订单转化率也不同，好好研究各平台的特点、差异性；
能看到，很多机构把直播电商做了流程细节的标准化，开启了直播电商营销、网红主播等系列培训，直播电商再火，也是电商，是电商的一种业态，一种营销手段，终归是要回归到商业本质，直播电商既有优点，也有缺点，并不会代替或颠覆传统电商，更不要被现在的火爆冲昏头脑。
