大家好，我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营。
上期我们讲到抖音短视频对直播的引流效果是非常好的。我之前运营了一个新号，从10月8日到10月11日，通过短视频引流来起号，只用了4天时间就使直播间的平均在线提高了40倍，GMV（营业额）和销量提高了6倍，一个商业化的广告短视频，是可以达到100万的播放量，具体数据见下图：
这个案例就告诉我们，通过短视频的精准引流，有效提升了直播间的GMV增长。
想要直播间的核心权重增长，必须要GMV呈逐渐增长的趋势（前提你不是刷的），那你的直播间权重就会提高，权重提高了，平台才会分配更多的精准流量给你，精准流量越多，越有利于提升销量，销量增加有利于GMV的增长，GMV的增长又促进了直播间权重的提高
这是一个相辅相成，互相促进，良性循环的关系。
而在直播间起号期，我们能人为控制的流量精准度和增长，除了付费流量之外，最好用的就是短视频了。
如何能让短视频为直播间进行精准引流呢？
答案就是完播率！不是什么点赞率，评论率，转发率。
完播率越高，权重就越高，相应的播放量也会越高。如果一个短视频被点开用户就划过去了，那就说明内容不怎么吸引用户，那么微信官方也不会把这个视频推荐给其他的用户。
如果一条短视频前几秒就流失了大多数的用户，往后再持续在流失用户。系统的在后台看整体数据，说明这个视频不被用户认可。
因此完播代表用户愿意把时间和精力放在上面，证明这条视频具有价值。而点赞，评论率，只是对视频内容的反馈，尤其在新号前期，没有任何人气和流量精准度的情况下，点赞几十个，评论几个，都是正常现象，这2个指标只是账号短视频权重的反馈，不能作为单条视频的播放量考核。
通俗点讲，账号累计的点赞，转发，评论，粉丝量，影响的是账号新发布一条视频（不考虑短视频内容）的初始播放量，新号没有多少点赞，粉丝，评论，所以初始播放量的主要依据只能是完播率。。
关于什么是完播率，大家可以看我上一篇文章。
深度剖析：抖音直播利用短视频流量3天起号的底层逻辑
https://bbs.paidai.com/topic/2035635
今天就跟大家详细讲解一下新号如何提升商业短视频的完播率。
一、找同行对标视频
对标视频需要达到什么样的要求：
1、70%的完播率
2、播放时长在15秒以内的视频
3、点赞数量高的视频
商业性的短视频，时长一定要短，控制在15秒以内，视频越短越有利于提高完播率。除非是剧情类、知识干货类的短视频，时间可以长一点，但是这类视频需要等标签打好了以后再做，否则引来的流量就不精准。同时，点赞数量高的短视频，播放量肯定不会低，通过向这样的短视频学习，筛选出5-8个视频模板，进行参照制作就可以了。
二、如何找对标视频？
利用第三方软件进行搜索。我一般用的是考古加，首先在软件中点击找视频，输入产品名，时间点击7天，把人群画像筛选出来，再筛选时长为15秒的视频。
VIP群里的同学可能会有疑问：难道不需要注重完播时长吗？大家注意，抖音平台是将长视频和长视频进行比较，短视频和短视频进行比较，在同为枯燥的广告类短视频的情况下，我们能提高70%的完播率就可以了，所以我们只需要找对标同行的短视频进行学习就可以了，剧情类、娱乐类视频初期不需要去进行参照。
一、短视频内容需注意的三点
1、视频时长要短。
新号是没有权重的，要想提高权重，必须提高视频的完播率。视频越短，越有利于提高完播率，完播率越高，播放量越大，权重就被提高了。
2、只展示产品，不要出现广告词
如果视频不是展示产品，那么播放量再高也没有意义，因为这样来直播间的流量不精准，不能变现。
同时，视频不能出现卖点、促销点等广告词，过不了风控，容易被系统判定为不适宜推荐。
可以为视频添加比较热门的BGM背景音乐，比如像食品饼干的视频，可以添加一些吃饼干时“咯嘣脆”的音频效果，那也是非常不错的。
3、视觉效果要好
前几天，VIP群里有位做食品行业的同学给我观看他的短视频和同行的短视频，明显这位同学的短视频视觉效果就没有同行做得好，色彩饱满度不够，而同行这点做得很好，让食品看起来很有食欲，所以视觉效果很重要。现在许多小工具都可以对视频进行调色，比如剪映等。
实在不会的，关注我，我发一些视频调色小教程给你们，一学就会的。
四、视频发布时间
1、新号先发布1-2条个人介绍视频
可以是个人出镜，也可以是主播出镜，写一段自我介绍的小文案，用口播的形式播出来。这个短视频的作用主要是用来过新号的风控，不需要关注播放量，播放量越低越好，只要能过风控就行。
2、找到最适合自己的视频模板
用上述方法找到的5-8个视频模板，模仿制作5-8个视频，每天发布1个，进行模板测试，找出最适合自己的模板。
3、投放模板视频
针对每一条视频投放豆荚。针对每条视频进行相似达人投放，每条视频预算100，投放点赞粉丝量，相似达人，时长24小时。
4、取最好的模板数据视频
每一条视频进行投放后，怎么判断模板视频的好坏呢？我这里给大家一个公式。
投放24小时后，只看播放量，其他指标不看。
播放量大于5000的，及格；
播放量大于7500的，良好；
播放量大于10000的，优秀
这里的播放量指的是付费+免费一起的。
如果连5000播放都达不到，那视频模板肯定要重新选取。
基本做到以上几点，抖音短视频的完播率可以得到快速提升。
完播率越高，系统会认定我们的视频越优质，会推荐更多的流量给我们，因为是商业短视频，所以这里的播放量都基本很精准，精准的播放量会有大约10%左右进入直播间，与直播间的流量形成互补，直播间流量也会反哺短视频的播放量，造成短视频，直播间，购物车流量精准度三度重叠，从而达到更高的流量效果。
我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营，关注我，与你分享、交流更多抖音直播干货
