抖音直播带货憋单是什么意思?抖音直播带货憋单话术

抖音直播带货憋单是什么意思?抖音直播带货憋单话术

在抖音直播间,破冷启动期的时候,为了控制成本,很多直播间刚开始都是憋单起号,但是会发现一个问题,由于很多人搞低价憋单,搞到最后直播间人群标签都是羊毛党,导致这个直播间,稍微价高一点的产品就很难转化,大家是要么经历了这种情况,把号作废了,要么是听说了身边的人遇到了这个情况,于是很多人就吓得不敢再做憋单了。

我们先搞清楚为什么要憋单?!!!

到目前为止,憋单仍然是最快速,最节约成本且最有效的起号方式,就和我们做淘宝的补单一样,为什么屡禁不止?因为成本低,效果好啊!首先,我们想要卖货的时候直播间的人气能达到一定的在线人数,就得让直播间每一分钟的流速达到一定的程度。

那什么是直播间的流速?(如下图)

我们每个直播间中控台上的右上角都有一个人气趋势,在开播的前1个小时内,是每1分钟一次统计,开播1个小时后,是每5分钟一次统计。所以假设我们的停留时长是1分钟,想要在线达到200人,那需要的流速就是每一分钟进200人,同理,假设我们的停留时长是30秒,想要在线达到200人,那需要的流速就是每一分钟进400人。能明白这个道理吗?

在我们新的直播间,没有基础粉丝,短视频播放权重一般般,想要流速上去,只能靠直播推荐,而想要直播推荐分钟级的权重高,就得面临3个问题,

1、直播间的停留

2、直播间的互动率

3、直播间的UV价值

而我们前期憋单的目的,就是用看起来价值很高的产品,高开低走,让大家都认为这里有福利,因为所有人都有占便宜的心理,让用户为了得到这个便宜,不得不一直看,拉高停留时长,不得不跟你互动,至于UV价值,因为直播间的每个人都想要,是放多少库存,以及做多高客单价的事,所以还需要你担心吗?比如,女装,你9.9可以憋一个上衣效果好,19.9-29.9憋一个套装呢?是不是也可以达到同样的效果,UV价值是不是就上去了。

好了,我上一篇讲了憋单的原理,以及如何把人气憋高,如何转承接款,没看过上一篇文章的朋友点下边的链接看下。

抖音直播带货憋单原理和实操详解(一)

https://bbs.paidai.com/topic/2020434

上一篇里有两个很重要的点我忘了讲了,

第一个是憋单款放单后不要磨叽,不用去逼单促转化,本来就是超低价的,不怕他们不买,放单后马上要铺垫并进入到承接款的介绍了

第二个是在转承接款的时候,一定一定不要以任何形式把你这个承接款最终要放的价格透露给用户,一旦透露了,他们肯定就走了,像变魔术一样,这个谜底不到最后一刻不能揭晓

这里面很多人会犯一个错误,我很有必要提醒一下,比如说,某个直播间这样说,来这个衣服,今天不要399,不要299,也不要199连99都不要你的,想要的扣三遍想要,等下主播就给你们炸福利,这个说法很不可取,虽然你没有明说你的价格,但是你给消费者的感觉就是这个东西,最终的价格就是八九十块钱,一旦超过他们的心理预期,他就走掉了,在我们即将放憋单款的时候,其实可以用福袋配合一下,福袋里放一句口令,比如,抢到了,主播太给力啦,等下一个福利。放这样一句话,等我们憋单款一开价,马上引导用户去抢福袋,这个时候一有人领福袋,公屏上就会有人扣屏,抢到了,主播太给力啦,等下一个福利。而且抢了福袋的人,有的会等着福袋开奖,也不会那么快走,这也可以防止在线人数快速的往下掉,其他新进来的人看到这样的评论内容,也会继续在这里等着抢下一个福利款。

另一个问题是低价的憋单款放多少单的问题

原则上是在不被系统判断你利益诱导的情况下,低价的肯定是放单越少越好,因为放的越少,你亏的钱就会越少,而且低价单成交的少,直播间的标签也不容易变羊毛党,任何东西都是有两面性的,如果我们开播这个第一波的憋单的成交做的太少的话,就会影响我们本场直播的后续推流,所以,如果你有能力转出去承接款的话,憋单款式可以适当多放出去一些,把转化给做足,只要后面你承接款也能多卖一些,把本场直播的平均UV价值给拉起来,也不会给你打上羊毛党的标签,如果憋单款放出去太少,一方面会影响后续的推流,

另一方面,没抢到的人太多。直播间里骂你的人太多,也会影响你后续转承接款,所以憋单这个东西她要考验的点还是很多的,方方面面都要注意,一个点没注意到可能这场憋单就会失败,在线憋不起来是失败,承接款转不动也是失败,所以你要想玩憋单,一定要把我这2篇文章都看完,真正理解他们的原理,理解原理了,你就知道你的话术应该怎么写了,你转款要怎么安排了?然后反复的去排练,自己先录播,然后去观看自己的录播视频,你觉得如果你是一个观众,这样的憋单表演能不能把你吸住不走,有没有可能去买你的承接款?这个时候如果觉得OK啦,再上播去实战。

如果没准备好直接上去,可能一下子失败了,会打击你的信心,你可能就不敢再去尝试憋单了,这里也是很多团队容易犯的一个错误,我做直播这几年来,发现一个很重要的问题,就是这个行业的人,来的快,走的也快。基本上三个月就做不下去了,因为很多人都是听到或者看到直播这个行业别人赚了多少钱,自己没任何优势就招人开干,结果一干就歇菜,所以,如果你的优势不是很足,是刚进这一行的,前期目标可以放小一点,团队的精气神最重要。

很多人都会说,憋单不行,要亏钱的。有很大可能很多朋友看了这2篇文章,看完后就会在心里嘲讽我,“每天一个破产小技巧”哈哈哈。。。。

这是正常现象,憋单原理和大概的实操知道以后,那怎么快速洗标签?憋单到底要憋到亏到什么时候?什么时候才能不憋单?什么时候直播间才能开始盈利?我相信很多人都会有这个疑问。

朋友们!如果你觉得我说的很干,请点个收藏,然后评论个666,我们下一篇就说一下憋单怎么洗标签,憋到什么程度开始盈利!

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