1.直播节奏形成
要让新进来的关注在3秒内知道你是干什么的？需要她做什么？你在卖什么？
（tip：直播间里的人是实时进出的，所以千万不要做大连贯的东西，中间进来的人不知道你在说什么。）前20分钟反复强调直播间最吸引人的主题及活动，把人留住，开场决定全场权重（前20分钟场观较少，容易做数据，可以只做福利品，做极致数据，获得推流）。前1小时形成全场直播节奏。
2.直播间三原则：
①重要的话反复说
②废话一句不要说
③话一定要切碎了说——把每个功能话术拆分成小短句，再组合
3.话术要对应直播电商罗盘大屏的每一项数据（5分钟卡点，官方给的每一项数据都不是白给的，都是对应了平台的算法。做5分钟的数据是最好的，最重要的数据就是转化、停留、互动，5分钟一轮：3分钟憋单+2分钟爆单+2分钟逼单。如果介绍时间太长不放单，下个5分钟肯定人气会少，要短讲解，放长逼单时间。）
(1)转化——销售策略+售后保障+卖点梳理（每个内容放几个短句）
(2)价格锚定——提升产品价值感+体验话术
(3)人气——互动话术
(4)逼单话术——重逼单（要转化）、轻憋单（要人气）（付费人群精准，一直不开价浪费流量，要让精准客户把更多时间放在购买上。）
(5)金句——人设话术让直播间有趣，话术不再枯燥
4.主打视频付费的直播间对主播要求最低（要求素材质量较高；寻找爆品能力较高，爆品有周期衰减）
5.话术万能公式：根据算法和用户心理设计的
抛出福利引发好奇+互动1+价格锚定+卖点1+卖点2+互动2（招呼新来的客户）+卖点3+放单（放价格）+互动3（加粉）预告倒计时+保证+卖点1+逼单（主播：库存不够了，时间不够了，营造紧迫感，稀缺感）+卖点2+卖点3（重复保证）红字是开价以后的逼单过程。
零配件：
①抛出福利、引发好奇3句——让别人感兴趣、盲盒（宝贝，我们给大家上一波超级王炸冰点价格的福利）要对福利进行渲染（把好奇心拉高后面很好接互动——想不想要）
②互动3句——引发评论，加粉
③价格锚定1-2句——专柜价、吊牌价999，在我的直播间只要99（天猫价格截图）拉高产品在消费者心中价值（心理预期拉高以后，看其他平台价格，小黄车几号链接多少钱，别人直播间多少钱）
④卖点3句——按照重点前后排序（价值塑造完不要给对方反应时间，迅速抛出第一个卖点、第二承接起来）废话一句不要说，大家都看得出来的，都知道的不要说，例：我们的衣服非常好看，这不是卖点，这是废话（卖点3不放上去，而是做互动。人是实时进来的，3个卖点一起讲会特别冗长，前面的人烦了，后面的人不知道该干什么，前面重点也不清楚，所以要把话术切碎，这时候要为新来的宝宝加一个互动话术，让新进来的观众做出反应。他有反应了，参与进来了，停留时长会更长）最后抛出第三个卖点（接下来注意了！我要开出今天的福利了！放价格3位数要不要，不要！2位数要不要，不要！299要不要，不要！199要不要，不要！来今天我告诉大家，59都不到的价格，来给大家上一波福利！这是稳住前面一波人的话术，让他们觉得马上就要卖了。卖之前再来一波互动：通常要做加粉的动作。因为要开价的时候，前面等的人，和后面刚进来的人的注意力都被吸引住了，注意力最高的时候讲加粉，是加粉数量最多的时候。例：宝贝你可以点一下关注啊，不然后面有什么物流问题或者包装问题你就找不到我了。）
⑤保证3句——包邮到家，运费险，保修期，7天无理由退换货，假一赔三（用保证打消犹豫的人的顾虑。例：宝宝们，你现在下单我今天就给你发货；今天6点前下单的快递，能赶上我们的下一波，今天就给你发掉。互动一定要做，因为人是实时进来的，放单以后有转化就会有推人，就有人这个时间进来，再把卖点1提出来，把最重要的卖点再说一下介绍给新来的人）
⑥逼单3句——前面有些人还在犹豫不买就要营造紧张感了：库存不够了，时间不够拉，运营就要开始上了，哎呀M码卖完了，37码还有最后3双，紧张的音乐要跟上，制造紧张的氛围，让他有购买的冲动。一轮逼单之后赶快上卖点2，卖点3，转化又因为成单推进来的人。没话说了，就再说一遍保证，加强一下。后面整个逼单过程就是循环红色部分。循环时长要卡3+2+2的时间。放个计时器看时间。
⑦金句3句
6.中控助播必须实时提醒主播的关键数据：
（1）评论区关键评论
（2）每个55分
（3）5分钟进人
（4）每一轮卖出单量
（5）加粉比例过低时
（6）评论比例过低时
（7）补转化时
（8）秒杀倒计时
7.标题上打产品关键词，获取搜索流量：例——丝巾、睡衣，关键词放进长尾标题（评论关键词没标题有用）
8.视频进来的流量要快憋快放。
9.付费流量的小憋，他们喜欢就买了，你讲太多福利不放单他们就走人了。
10.只有怎么样，才能怎么样的话术主播不能讲。可以用水军来带节奏，讲出来。（水军：主播，这个是不是只有粉丝才能排？主播说：是的）把条件话术结果前置，后面再说条件，中间稍微拉长一点，话术规避系统检测就可以了。（宝宝我们这个偏不便宜呀，中间加一个产品描述，再接一句：来加一下粉丝团）条件和行动拆开讲，中间放一句其他的话。
11.直播间提示没有处罚，现在没事，但多了就会有事。
12.不要买僵尸水军。
13.水军话术不要复制黏贴，要随机应变：有人问包不包邮，接包邮话术；转款时候——主播3号链接是什么呀，好好看呀；3号链接秒吗？什么时候秒3号链接？
14.很死板的套，做不好直播。你得聪明，会用脑子，发明一些小窍门。
15.主播练习是最重要的，技巧都是实操出来的
