直通车预热是什么意思?

直通车预热是什么意思?

各位朋友,大家新年快乐,羊年吉祥。

又是新的一年,新一年的开端,就意味着季节性产品该要提前上架预热,抢占各种先机。

有的朋友,往往没有预热的概念,等到应季时再出手,但是那时的市场已经杀得天昏地暗,日月无光,挤破头不一定能进去。

特别是对于直通车来说,更是如此。

提前预热,对直通车而言至少有三点好处:

第一:竞争力度较小。提前预热时的市场竞争没有这么激烈,我们都知道,关键词使用的人数越多,质量得分就会越低,所以,预热期对于关键词质量得,分无论是初始得分还是养分都非常重要;

第二:可以尽早的洞悉市场规律,利用数据反馈分析选款是否得当。

第三:有充足时间做款式测试。提前预热,就算选错款式,也有足够的时间更换主推宝贝,重新进行推广,预热其实也就是做一个提前测试。如果一款宝贝在旺季到来时才发现根本没有潜力,手忙脚乱的测试宝贝,更换宝贝,等一切工作就绪,等来的只有换季清仓。

那么对于预热期,我们可能没有丝毫的数据作为依据,有没有方法来判断自己的选词选款是否有问题呢?

答案是:没有。

怎么会没有?

是没有,除非你之前有过预热的经验,已经练就出十分敏锐的市场嗅觉,可以直接选款。假如没有,那么只有用科学的方法进行选款。

这里我们会用到淘宝官方的一个免费工具:阿里指数。

对,没错,是阿里指数。

我们以连衣裙为例,来讲解如何利用阿里指数进行选款。

首先,行业显示,这玩意儿在女装行业当中排第一,说明战火已经要开始了,大家各就各位准备好,再晚动手,就没搞头了。

再看属性细分

棉丶聚酯纤维这样的属性,是采购的热门对象,大家都是做生意的人,都不傻,为什么偏偏是这两种属性的连衣裙独占鳌头?说明市场的风向,肯定是偏向这两种属性的,要是买家都喜欢涤纶或者合成纤维的,那么肯定没这么多卖家去拿棉和聚酯纤维的货了。

下面是热门营销属性,这个我觉得倒是没什么,因为每年我来看这个,都是“新款”这个属性占比最高,新年嘛,都得追求个新款。就算你把2000年的衣服拿过来,标题上写上“新款”俩字,那也就成了新款了。

接着我们看价格分布

淘宝交易占比最大的为=184.8元,这个关系到你产品的低价,定在这个位置左右,大众比较容易接受。

看了这半天,还是和选款无缘啊。

刚才我们说过,从阿里指数,我们可以看出,在连衣裙这个类目里,面料为棉和聚酯纤维,款式为新款,东西比较受到卖家欢迎,而买家喜欢的是=184.8这个价位的东西,综合一下,我们需要选的款,就是面料为棉或者聚酯纤维价格为=184.8的产品。

范围缩小了。

我们进一步缩小。

打开万能的淘宝。

搜索“新款连衣裙春”,设置买家们最喜欢的价格,按照销量排序。

当然你可以搜索“新款连衣裙棉”

但是不要搜索“新款连衣裙聚酯纤维”因为我认为从搜索的角度来讲,买家不会这么专业,而且有这么多耐心打这么多字出来。

不过本着科学严谨的态度我还是搜索了一下。

搜索完之后干嘛?

这就需要你认真的去看去做对比了。

因为是按照销量排序,销量好的款式,自然是已经经过验证,当然这个也需要你去仔细分辨,具体原因,你是懂的。

我们可以找自己店铺里相似的款式进行推广,毕竟这种样式的款式,是有人帮你测试出来,极有可能是你未来的潜力款式。

也许你会说:人家都已经卖得这么好了,我再才来卖,能跟得上吗?

请你记住:永远有人比你跑在前面,如果你再不出手一试,接下来就再没有你的份。

另外,即便是如此,款式还是应该多选,3~5款甚至更多款一起加入直通车测试,切记不要押宝到一个款,原因为什么,上面已经讲过。

下面来说找词。

找词这个,相对简单,无非就是加入一些特定时间属性词,比如说2015新款XXX,具体可以在淘宝下拉框搜索来看。

这里需要注意的是,淘宝下拉框是会变动的,所以要经常去看看。

另外值得注意的是,预热期选词,尽量多一些,因为在预热期,每一个关键词都有可能成为流量入口,所以不要放弃,但是绝不是放任,以7天为周期删除有展现无点击的关键词,到一个月后,可能剩下的关键词就只有十几个甚至几个,这些留下的关键词,必须是给账户带来价值的。

最后选词还有一点不要忘记:移动端

方法和PC搜索一个道理,这里就不复赘笔了。

现在看来仍然是冬款的关键占据榜首,所以抓紧加入春款关键词,机会就是你的。

希望可以帮到大家。

敲字不易,谢绝喷子。

欢迎分享。

90后草根创业者,谢谢大家支持

本文来自网友投稿,不代表淘之家立场,如若转载,请注明出处

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2022年6月16日 19:42
下一篇 2022年6月16日 19:44

相关推荐

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。

8 + 4 =

微信