寻找你的竞争对手，价格亦是至关重要的筛选指标，对于宝贝的成交量来讲，价格起到决定性的作用，找到和你的产品售价相匹配的竞争对手，是我们做差异化宝贝的必经之路。
通过上篇《如何知道你的宝贝是否受顾客青睐？（NO.16）》的简明方法，我们找到了四个类似宝贝的竞争对手，对他们的产品也有所了解，从中挖取了我们需要的信息----产品的质量丶卖点，而在产品决策方面，可从这里找到我们要做的宝贝哪些方面是弱项，哪些方面是强项，并进行弥补不足，发挥长处的准备工作。
下面，我们看看在有了产品质量方面的把握后，通过价格筛选还会出现哪些竞争对手呢？
一丶价位与销量的关系
首先，我们要知道，价格和销量之间的关系会直接影响顾客成交的决心。随峻伊观摩一下上一篇筛选出来的四款宝贝，他们的价格与销量之间有着什么样的关系呢？
（峻伊提醒，以下数据与上一篇并非同一天提取，存在差异，不影响学习）
A镜
一口价：408元
搜索环境显示价：99元
实际成交价：99元丶168元丶228元丶288元丶328元
月销量：2263件
付款人数：1821人付款
收货人数：893人收货
B镜
一口价：239元
搜索环境显示价：99.19元
实际成交价：99.19元（有运费）
月销量：1144件
付款人数：1077人付款
收货人数：630人收货
C镜
一口价：398元丶418元
搜索环境显示价：99元
实际成交价：99元丶119元
月销量：561件
付款人数：384人付款
收货人数：231人收货
D镜
一口价：255元丶275元
搜索环境显示价：137.5元
实际成交价：127.5元丶137.5元
月销量：157件
付款人数：160人付款
收货人数：95人收货
就以上数据，我们将四款宝贝的搜索环境显示价和月销量做成一个表格，猜猜会有什么发现呢？
从这个表格可以看出价位与销量的基本面，三个99元宝贝的销量完全大于137.5元的宝贝，倍率从5.67倍到22.86倍，完胜D款仅1.14倍的数字，也就是说，为求得高销量，在这四款的对比中，低价位占很大的优势，能够获得更多的购买人群。
上一篇中，我们的理想价位是88元到128元，得到这样一个初步的价格与销量的结论后，我们的价位到底该定在多少呢？
很显然，如果价格定在100元左右，竞争对手最直接的即A款丶B款和C款，如果价格定在120元以上，直接竞争对手就是D款。而如果定价低于99元，如89元包邮，A款到D款都是你的直接竞争对手。
二丶用数字9结尾的定价
现在我们进行初步定价，确定了基本价格后才能做更精确的用价格寻找竞争对手的工作。
相信大家对使用“9”结尾的宝贝定价已经屡见不鲜，这个充满魔力的数字在零售业早已用得泛滥了，却依然能击穿大众的心理底线，成就了很多价格边缘的心理战术。
峻伊打个比方，某宝贝分别标价100元和99元，对于百元级的产品来讲，多数情况是99元的标价卖得更好。理由很简单，人们不管怎么读，都只能发音为“九十九元”，不会是“一百元”，前者始终都是两位数，后者始终都是三位数。
三位数大于两位数，所以，略低于整数的数字“9”会启动顾客占便宜的心理机制，让人觉得更便宜，更划算，从而促进成交。
有趣的是，部分顾客花99元买到的宝贝，在朋友面前通常会说是花了100元买的，或者更高，比方说一百多元，虚荣心在这里显露无疑。
那么，基于A丶B丶C三款宝贝都是99元的定价，将我们的产品定为89元，如何？在价格上先获得差异性的优势。
三丶用价格筛选其它的竞争对手
89元，是我们的产品已经假定的价格，我们可以使用此价格建立区间（89元，取上下各20元档，即69元至109元）去罗列更多的竞品（和你的宝贝产生竞争关系的产品）出来。
请按照上图的表格所示，将宝贝图片丶标题丶地址丶一口价丶搜索显示价丶实际售价丶近30天销量丶收货人数丶付款人数丶评价总数丶负面声音比例丶描述分丶主卖点丶是否包邮丶旺旺帐号等多个指标作为筛选的纵向标题，然后将符合我们售价的其它商家产品的各种值罗列在此表格中。（这里峻伊就不一一列入表格了，大家可就你的实际情况用这个表格去罗列竞品）
现在这个表格模板可在百度云盘下载，供大家揣摩。
上面峻伊罗列的是本连载文上一篇中所对应的四个竞品，并且将实际售价丶负面声音比例和主卖点添加了额外醒目的底色，以便我们从中找出突破口。
通过定义你的目标售价，罗列表格，从而寻找到更多的竞争对手，是峻伊一直乐于做的事情，也是峻伊为每个商家分析竞品和提出与众不同的卖点必做的工作，非常重要，大家不妨一试。
这个表格，在这一篇里是简明版的，应用到实际中，还有一个高级版的表格可供大家使用，将在之后的篇章中放出。
而在下一篇，我们会继续寻找竞争对手，可能有卖家已经发觉，我们正在通过各个不同的维度挖掘竞争对手，是的，正是这样，现在已经通过产品对比丶价格筛选找到了部分竞争对手，下篇，我们将通过不同竞品间的视觉评估，找出竞争对手，进一步锁定！下周见
