那天跟朋友聊天说起商业发展轨迹，今天跟大家从另一个角度交流一下电子商务发展轨迹，这个角度是这样的：
1.引流阶段————2.电子工具—————3.供应链阶段—————4.营销阶段—————5.市场需求
通过上面这个流程大家可以清晰的发现电子商务是在从电子到商务，从产品到市场的一个转变，下面我们分别论述：
1.引流阶段。
早期的电子商务网站不管是阿里巴巴还是易贝，不管是早期的京东还是凡客都在流量上做文章，流量是他们的依赖，都以流量为生命，但是做过传统行业零售的人都知道在一个好的地段和好的商场就是好生意的保证，两者如出一辙所以找人是商业的基本条件，那些找不到人的就会被淘汰。
2.电子阶段。
当整个电商市场红红火火的时候，当流量不再成问题的时候各种电子工具的应用就成了商家的依赖，从某种意义上来说各个电商平台也是电子工具，各个电子网络也是电子工具，所以选择一个好的电子工具相当于给自己有了一个漂亮的店面，能够引起客户的购买的硬件，这个线上线下又是相同的发展路径，在这里那些电子工具应用不好的就会被淘汰。
3.供应链阶段。
在供应链管理上线上线下的流程基本都是一样的，只不过是采购规模和周期等有些不同，当有人来了，有好的店面了，客户来了发现产品不好怎么办，那自然要找好的商品有竞争力的商品，所以供应链的管理，采供销就成了整个生意中最重要的事情，在这个环节你的产品没有竞争力，价格不够优化，就会被同类竞争对手超越，线上的是不分区域，线下的是同一街道的两家可能只有一家能够存活，不适应的被淘汰。
4.营销阶段。
线上线下当产品已经都同质化了，价格也相差不大的时候，品牌和营销就启到了关键性作用，同样的产品不同的营销和品牌影响力就可以有更大的利润空间，而只是在拼价格的永远在生死线上徘徊，逐渐被淘汰。
5.市场需求阶段。
线上线下从市场需求本质来说是一致的，只是产品展示和购买方式不同，当品牌和营销做得极致后，品牌商设计生产的产品会越来越贴近消费者需求，消费者也会越来越喜欢，从而产生忠实度客户，最终那些能满足市场需求的品牌生存下来而且越活越好，不能满足需求的品牌逐步被边缘化，被淘汰。
说到这里可能很多人会说品牌有卖家品牌有产品品牌之分，市场需求有商家和消费者之分，这么有点以偏概全，但是实际恰恰是不管是什么商业形态，商业模式，是商家还是消费者，最终都是要围绕市场需求而运营，但是我们可以看到经过五层发展最后能剩下的凤毛麟角，最终各个体系，各个行业，各个商家，各个消费者都会找到最符合自己的商圈，在这里发展壮大，那些不能发展的逐步被淘汰泡沫破裂也是正常。但是这里如果我们逆向思维来走一边这个过程我们来看看是什么结果：
1.市场需求————2.营销阶段—————3.供应链阶段—————4.电子工具—————5.引流阶段
1.市场需求。
通过市场调查或者敏锐的商业嗅觉把市场需求提炼出来，通过市场需求去设计产品，产品设计时既要考虑消费人群还要考虑应用场地，甚至一些与季节相关的因素都要考虑进去，这样产品设计出来后保证是满足消费者需求的产品。
2.营销阶段。
根据产品的特性和人群进行产品品牌包装，包括品牌名称，销售定价，营销策划方案，在一个地区实验，根据实验结果进行调整，直到团队及市场反馈良好。
3.供应链阶段。
因为前期量少对供应链要求不高，当一个地区验证完毕后就到了供应链整合为全国发展做准备的时候，如何选择好的合作伙伴还是自建根据具体产品和具体市场来定，更倾向找合作，直至供应链整合完毕。
4.电子工具。
当前面都做好后就需要选择合适的电子平台和电子系统，在平台入驻，ERP，RCM，CRM等系统工具或者业务流程上不断完善，熟练运用各种电子系统，当一切做好后就剩最后一步。
5.引流阶段。
有了前面的众多铺垫引流其实一点也不难了，因为你知道你要什么客户，你要在那里找这些客户，怎么能在最短的路径上让客户达到你的店铺并下单购买，这时候不管是线上线下就需要布局，线下的布局是通过在密集区建店，线上是通过全网营销来实现。
分析完这两个路径后大家其实自然明了，而犹太人就是典型的这种思维，这也是现实中好商人和一般商人的区别，好商人永远是抓住或者创造市场需求，永远是围绕着市场需求来运营，一般的商人往往是我先进入，然后随大流，别人怎么做我也怎么做，最后的结果是大部分会死去，从这个角度来说投资人或者精明的商人属于第二种，大多数的生意人属于第一种，但是因为有了电子商务的发展，市场越来越明朗，从分散到集中，市场需求搜集越来越容易，这就给更多的商人选择第二种思路的机会，也就是最终商业形态从产推动销，到已销待产的过度，从而解决生产过剩的问题，使生产资料可以有效利用，所以说电子商务的最大作用就在这里，是颠覆了传统产业的利益链条，打造一套新的体系，任何还不想进入这个体系的商家只有一个结果就是淘汰
