基于数据的直复式营销理论还是很有意思的，这个概念这两年炒得比较热。我个人认为它实际上并不是真正意义上的电子商务营销手段，而是很传统的市场营销手段。并不是说传统的就是差的，只是如何来使用却是一个大学问。
基于数据的复式营销，说白了，就是通过各种手段去搞一批满足一定条件的客户数据，然后以DM、EDM等多种方式，将自己的产品目录发给他，再通过电话的方式与其联系，在电话中向其推销自己的产品并接受客户订单。整个过程中，一个是要有最基础的客户数据来源，另一个是通过DM/EDM/电话多种方式同时向客户推销，因而称之为基于数据的复式营销。
比如你要推销中高档的红酒，会买高档红酒的人基本是需要有一定经济实力的。那么如果你去向某个已售楼盘的开发商或者某个4S店去购买一批他们的客户名单，这份名单中的人基本都是有足够经济实力的。针对这部分客户进行营销就会更有针对性，也相对容易取得效果。
基于数据的复式营销过程中，完全可以脱离电子商务来独立运作的，而且，其真正出现的时间，也早于电子商务，只是进入中国的时间比较晚而已。所以我不太愿意将其归入有明显电子商务特征的营销手段序列中。
现在市场上已经有很多这类的数据营销公司，他们有着比较好的关系网，能够通过不同渠道获得大量的客户数据，并会对客户数据进行一定的分类。有需要的可以去找一下这种公司直接购买想要的客户数据，但数据的质量么，最好自己多留份心眼。
这种营销方式优点是起效很快，很快就能在你希望的客户群内建立一定的知名度。但缺点也很明显，那就是烧钱，非常的烧钱，绝对比投放网络广告要烧钱得多。以前曾经看过某位大大写的，各类线上及线下营销手段的成本，非常有借鉴价值，有兴趣的可以网上搜搜。
原文作者说获得一条成功购买的客户数据的成本约为85元，其中的大部分费用都与这种复式营销有关。而且成本绝对不止这个数目，具体数字不方便透露，这样说吧，每一位成功购买的客户，起码要在我们网站上持续购买3、4次以上，才可能收回获得这位客户的成本。
这也从另一方面说明了，保住一位老客户的重要程度要远远高于开发新客户。当你的电子商务网站准备采取某项新举措，在这个新措施吸引新客户的同时可能损害老客户利益时，千万需要好好的衡量下。
这种营销方式，我更愿意称之为“富式营销”，有钱人可以玩，资金少的人，建议谨慎采用。
顺便说句，客户数据是很重要，但是客户数据并不等于是客户。买来的客户数据如何变成长期忠实客户，实际上又回到了前文所说的“核心竞争力”上。通过核心竞争力来抓住客户，这个才是电子商务经营者们要认真思考的问题。你通过你的核心竞争力抓住了客户，那么竞争对手就算复制了你的客户数据又能如何？你的商品缺乏竞争力，客户不买你的东西，就算你买来再多的客户数据又如何？置于客户数据么，花了钱，总会有的。钱能解决的问题，还是问题吗？
