产品—解读你的供应链密码
卖货，剖去繁芜，产品表现一切！电商企业很长一段时间拼的是货品整合的优势，所以这盘货怎么实现，能看出你的供应链现状。多年来帮电商企业做产品实现，总结无非是三种玩法：现货采购－－生产订单――库存产品。
现货采购成本无优势、风格难统一，但产品资源丰富；
生产订单风险大、门槛高，但产品实现性强；
库存产品局限大、持续性低，但性价比高抗风险能力强。
单一的某种玩法就算你玩得再专再精，在现有的电商环境，后续也难以突围。我们电商的产品供应链通常都是三者或两者复合。
1.现货采购的，市场选款采购的现货是为了测试市场反应及风险控制。
常有产品经理会跟我讲：“黎生，我打算上一个专场，帮我整一盘现货。”玩现货，性价比高的现货，品牌类的货源，风格是统一，但一线的人家不给你，二三线的愿意给你贴牌的，但是品牌商不压货、工厂更不会压货，那种批发市场的资源在电商市场是没有任何优势的，所以现货采购的产品，只能是作为项目前期或者产品补充的。
2.生产订单
玩生产订单的不难，工厂很多，难就难在怎么让工厂了解你的电商产品的需求，充分配合，了解您风格定位的。与工厂合作，最主要问题是产品怎么实现，也就是款式来源。
A.很多商家选款从来只爱抄官网扒的新款，死清高看不上淘宝款，官网的比淘宝的款最少会快１－２个年季度奏这是无可置疑的事实。但是敢卖淘宝内选的款，那是卖竞争力的，对自身运营尤其对供应链有足够的自信。而且这是别人花钱试出来的数据，我们为啥不好好利用。选这种款要选适合能走量拼同质化的，不要小看这种蚂蚁战大象的打法，会让很多大电商头痛。转化率有5%左右的只要不是那种很个性化风格店铺的，抄一个准一个，切忌别抄那种别人靠流量堆积起来的款，那种是赚不了钱的。好好分析淘宝的市场动态。之前一位客户找了一款木耳边开衫，别人试得好，他很聪明改成中长款，给流量测试，紧接着做货上大流量活动，拍拍、淘宝，全网一起上，卖了万把件。产品方面，别人棉纱毛料你的换个三七毛更高档，价格再卖便宜三五块，就做个市场更随着，已经很让他们头痛。
B.实体走得好的款，在网络上一定也能走得好，如果走不好，那就是你运营的问题。所以让很多人无法理解为什么电商很多热卖的款都被实体认为是过时的款，其实是做方圆几公里的受众跟我上亿用户的受众完全是两码事，当季服装一年就一季，一两年一个轮回很正常。我们常常找些实体走得好的常规款给电商企业做演变，常规打底衫的前胸绣个花，平版开衫的印几个印花根据自己风格来演变，也卖的很好
C.设计师品牌款，独立设计，工厂生产。D2C是个纯唯美的单方意愿，京派电商最爱幻想的产品实现方式。特别那种新淘宝商城团队，注册个品牌，信誓旦旦设计生产了一盘货，我看着都蛋痛。就算你再牛逼的设计师，你也需要给顾客一个缓冲期，认知期，货卖出了才是品牌，谁给你流量支持，你不是淘宝聚划算天天挂的D2C，人家养了2年，今年才稍微有点起色，先自问自己能否耐得住多久的寂寞。所以别一开始就玩这种，伤不起的。
这次不深入展开讲供应链工厂生产那块具体怎么跟电商深度配合，粗劣带一下。
生产首批试单的别下太多，为了降低风险，什么淘宝渠道、京东当当平台型的或者团购的都分点，一般是三到五百件，首轮订单不宜太多色多码，一般是２个色２个码。有了销售基础的，我们再考虑做金字塔堆积的，这还要求你的工厂能软关键时候还能硬得起。我们无法长期通过聚划算这类的团购作拓展市场工具，但是这类团购是最好的供应链压力测试工具。如果你是纯粹的为了上聚划算而备货的，那人类已经无法阻止你跑步进入和谐社会了。拿一款客户以前上聚划算上万件的毛衫来举例，保守玩法是终审前最多备3０％，终审过后生产，第７天开始出第一手货，第１０天已经出完。如果用一个以前做外贸订单的流水线来做，撑死那些工人也要2周，这个归结于我们整合了七八家外机织片工厂，我们自己主抓缝盘、后整、总查，每个环节质检跟单，大大加快的生产进度。转变你工厂的经营理念，因为电商销量波动性太大，单个工厂满足不了你，多个工厂你又没能力养活，让工厂去整合同行资源，分程序外发，类似KD结构。上完团后面就是卖溢高价值了，后续生产补单就看具体活动需要了
