超级推荐和直通车的区别-超级推荐付费流量怎么做

超级推荐和直通车的区别-超级推荐付费流量怎么做

超级推荐刚出来不久时,有很多商家都说:“直通车都还没搞明白,又出来个超级推荐”。

超级推荐和直通车的区别

1、什么是超级推荐?

超级推荐是“在手淘猜你喜欢等推荐场景中,穿插原生形式信息的推广产品”,是在推荐场景崛起的背景下,赋能内容推广的推广工具(通过技术手段让产品在特定推荐渠道展现给消费者。

很显然,这种购物方式存在较大的升级空间——通过大数据,实时判断消费者的购物意图与消费习惯,基于人工智能算法,推送买家所喜爱的商品,从而打破了以人为中心的购物方式,实现了从”人找货”到“货找人”的转变。

2、超级推荐展示位置

超级推荐投放渠道非常广,几乎囊括了所有手淘核心Feeds流触点,实现多场景全覆盖资源位置。猜你喜欢(首页、购物车、支付成功),推送的信息流,分别穿插在买家购前、购中、购后消费场景中。

3、超级推荐投放方式

超级推荐投放方式目前有五种,分别是商品推广、图文推广、直播推广、活动推广、直播流量保障。

图片推广需要好的内容策划能力,而直播推广看店铺实际直播需求投放,两者触达率相对窄。活动推广,则需要大促前才能激活,平常日销推广使用不到。

而商品推广,更符合当下卖家需求。尤其是爆款拉新,由于是系统托管,会自动优化定向人群和资源位置,解决了商家初期因为不了解人群和位置的内容,导致落地难的情况。

爆款拉新简单高效,易上手且相对计划带来产出非常优质。

4、如何应用超级推荐三种营销推广场景

新品推广:就是针对新品的场景,主要是针对喜好新品的人群进行投放,加速产品的展现优势:只针对新品,不针对老品,就是说帮我们排除了一些有竞争优势的老品,如果我们产品有优势,更好的数据,流量展示更加有优势。(如果店铺上新频繁,店铺在线商品多,高客单价的商品可以用新品推广来测款,获取低价流量)。

爆款拉新:就是系统根据我们店铺产品里面转化比较好的数据,收藏加购、投产等等给我们推荐给一些优质客户,如果要选择爆款拉新,那就必须选择店铺里面产品数据比较好的、内功优化比较好的产品。(爆款拉新和新品推广两个场景都可以作为测款的场景去做,优化的话从场景定向的溢价方面去优化,如果你有侧重的人群,可以溢价高一些)

自定义:出价、创意、资源位、定向等等都是自己设置的,可操作性比较强。一般我们的产品是新品没有什么数据的时候可以选择新品推广,提升宝贝的展现获取流量;店铺里面内功优化比较好的主推款就做爆款拉新,多单元、多计划操作就选择自定义推广。

智能定向:系统实时根据您的访客属性、宝贝标题、宝贝属性等维度,智能匹配出对您的宝贝更感兴趣的人群投放,点击通过率高于大盘,质量更高更精准。

3、建议保持开启;智能人群探测:系统智能化拓展对您商品感兴趣的人群,并用关键词的方式对人群进行洞察解析,推荐使用。

拉新定向:从店铺、粉丝、关键词等多个维度帮助您进行拉新,可以有效的触达潜在对宝贝或对内容感兴趣的消费者;

重定向:根据消费者在您店铺/宝贝/内容/直播间等维度的行为,为您挑选优质人群,满足您精细化老客运营的需求。如果您的投放目标是维护老客,建议选择此种类型的定向。

7.哪些类目适合做超级推荐?

超级推荐大多数类目基本都能使用,因为是推荐流量,像一些快消品,服饰鞋包,美妆类的产品获取流量更容易些,但像一些高价高客单价的产品来说,因为人群有限,获取流量成本也高,转化周期长,所以使用超推的效果就会差一些。

超级推荐引流也是在你店铺基础差不多的情况下去做,如果店铺基础差,你去做超推,效果基本都不大,如果店铺权重高,会起到锦上添花的效果。超级推荐不是为了获取精准流量而是放大流量,如果一味的追求投资回报,是不适合做超推的。比如第一层级店铺,还不如开开直通车,店铺流量小的话是没有明确人群标签的,系统也不知道你想要什么人群,等店铺流量基础大了,超级推荐就可以用来助推,将店铺流量放大。

结合店铺情况选择适合的推广工具,如果你在不确认用什么工具有效果的时候,建议你可以都试试,希望这篇文章能给你带来帮助。

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