新店的扶持一定要靠自己去争取,而不是坐等。就是因为一直再说淘宝的搜索引擎会对新的店铺新品有扶持。所以很多的淘宝卖家,尤其是新手卖家和小卖家,就理所当然的认为只要是新开的店铺,只要是刚上架的产品,一定会有流量进来,那么就应该有订单。
我们一定清楚,官方的流量扶持不是你有要就给的,就算你是新品官方给的也只是额外的展现机会和曝光机会,有没有成交和转化还是靠自己去把把握的。
1、搜索引擎给你的扶持,学会把握
流量是只有消费者看到了你的产品,然后感兴趣,点击进来,进入到了产品详情页面,这个才叫流量。很显然,搜索引擎是不可能让消费者一定要点击你的产品。
官方能做的就只有让你的产品出现在消费者面前,然后让你有这样的机会。所以理解的第一个就是搜索引擎给新品新店铺的扶持是展现在买家面前次数的扶持,但是不是流量的扶持。
2、搜索引擎扶持,能者多得
你不要以为你店铺产品是新品就一定会有扶持的机会,而且还要和别人的扶持是一样的,但是从本身来说是不公品的。
从公平的角度来说,搜索引擎在给新品扶持的时候,是要区别对待的,意思就是产品越“新”,获得机会就越多。
很多的人都觉得,扶持嘛,那肯定就是扶持弱小的,是这样没错,也可以这样理解,但是在这个潜台词的背后,还有扶持“新人”的意思。
新进来淘宝的卖家,因为不知道你店铺是否被市场所欢迎,如果按照我们原本的算法规则,新品是没有机会的,因为毕竟没有什么数据。
所以就会给你一些机会,然后根据的还是让市场去检验你,如果市场反馈出来的结果不理想,那么就可想而知了。所以淘宝搜索引擎就会有一个基础的判断:你在平台上面的同款数量越少,那么我就越愿意给你机会,因为不愿意放过任何可能成为优质产品的店铺。
3、给你的扶持一定有限的
其实不管是线上的,还是线下的也好,生意的本质都是应该互通的。淘宝相当于做了一个线上的交易市场,但是线下的很多规律也是一样能够用的。
那么你想一下,当线下的店铺或者企业,推出一个新品的时候,谁给他扶持的机会了?还不是都是靠自己去争取的,从这一个角度看,你要承认这一点:淘宝上面的创业,相比于线下创业来说,还是要轻松很多的,至少你很多的成本上面的投入要减少很多。
所以尤其是那么多的新品,你不要想着搜索引擎看你是新品,一下子就给你推荐到首页上面去(虽然这种情况有可能会出现),更不要想着因为产品是新品,就会没有限制性给你扶持的机会。其实很多的机会都是要靠自己去争取的。
4、去争取更多的流量扶持
这样获取更多的流量扶持的技巧是必不可少的,让产品竞争,敌人越少那么战场上的胜利就越好。
不管你是从哪里来的产品,想要获得更多的机会,那么首先要让搜索引擎觉得你确实是一个“新品”,同款产品的数量非常少。
当然很多的时候,我们的产品肯定会有相似甚至是一模一样的竞争对手。有很多淘宝的小小创业者,采取的方式是分销,或者是直接拿来厂家的数据包用。
这样确实是省事还省钱,但是你成功的机率就变得少很多。所以我们不要想要偷懒省时间,你需要想的就是怎么把生意做好了,没有生意是轻轻松松就可以赚钱的。
(1)写好标题,先看看
不要直接用厂家或者供应商给的数据包,更不要直接抄别人的标题,你想一下,你的标题都和别人一样了,还要怎么去判定你是新品啊。标题学好之后,去淘宝的搜索框里面,全标题搜索一下,看是不是有下面的提示:
如果没有,那么恭喜你,你的标题已经是非常好的,至少在标题里面是这样的。
(2)做好首图,也看看
如果是有条件的话,一定要自己拍照,因为模特不一样、场景不一样、角度不一样,这样会让你成为新品的机率大大提升。但是很遗憾很多的小创业者没有这个条件。你把首图做好之后,也去淘宝搜索框搜索一下,看看能不恩那个找出相似的,找不出当然是最好的。
(3)详情页的设计
详情页这类的话,还是图片比较多的,所以一定不要用厂家的数据包,还是相对来说比较好优化的,比如调整一下顺序,比如加上一些文案等等。
大家要知道能够看到你详情页的多半都是有购买欲望的,在详情页中的营销点很大程度决定我们产品的转化率,所以一定要注意详情页的排版和卖点的突出。
5、学会给自己创造机会,机会是留给有准备的人的
不管怎么样,你要学会自己给自己创造一些机会,让自己的产品有机会能够出现在消费者面前,如果你数据表现好的话,实际上也是在给搜索引擎信心,告诉它我的产品还是不错的。
(1)店铺里面已有产品关联新品
不管是设立新品去,还是上新之后,直接用店铺当中已有的产品进行关联,都可以给自己的新品带来一定的展现机会,并且从某种意义上面来说,是展现在“老客户”面前,如果他们觉得不错,然后转化率,这种加权的作用还是比较明显的。
(2)淘客推广
如果你有资源,我说的是如果,有一些淘客愿意推广你的话,上新之后让他们推一下,一方面测试,另一方面也是累积了依稀俄数据。正常我们设置佣金比例在15%就可以了,设置好通用计划去活动平台去找活动也是可以的。
(3)直播、微博、微淘等等内容渠道
这是很重要的一个板块,但是很多人都会认为做这个挺难的。其实什么东西都是要尝试过才知道。这些渠道我们没有必要去专门发我们的产品,主要的作用就是为了我们店铺去圈粉引流,不要急切的去想着推广自己的产品。
我们一定要清楚新品扶持不是单单官方给的就会有成交的,我们要学会去抓取更多的展现和曝光的机会。一定要告诉官方搜索引擎,我们的产品是有价值的,值得获取官方的展现和曝光机会的,要去争取官方的扶持,才会把我们的店铺的展现曝光实现最大化的提升。
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新店扶持期理解-新链接怎么刷做起来
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