这一次的双十一，红茶微凉变得跟以往很大的不一样，感觉上好像没有像以前那么的重视了。
往年的双十一，基本上在活动前的两三个月，从上新开始，准确的说从秋冬上新策划开始，就已经为双十一考虑了。大批量的尽快测款，然后锁定热卖款，开版做货，进一步在双十一前推的更爆，同时尽可能地拉起其他热卖款，尽可能多地在类目销量前列在双十一前占到位置，最后，双十一利用搜索优势，到达销量的最高点，同时进一步拉起其他爆款。然后，再过一个月时间，双十一拉起的爆款群，再抢双十二。基本上，甚至余波会影响到春节前和节后的两波小高潮。
那上新前的策划和选款策略就很简单了，基本就是选出市场款，即热卖款，流行款。为了提高命中率，所以基本都是以市场款为主。
今年不一样的是，基本都是自己开发设计的款式，款的数量少很多，同时，价格也比往年高了不少。今年可以说一直到双十一前，就没有往年所说的爆款出来。
本身现在红茶微凉也不特别去追求爆款，不过也可能是多方面的因素造成的：一是我们的设计团队对款式潮流的把握还没到那个水平，设计出来的款式还不能很快得到市场的认可；二是我的运营能力有限，对这种款式和价格，还没更好的办法很快地推爆；三是红茶微凉对以往的爆款模式也没了兴趣，所以她也不是特别的关心怎么出爆款。
就这样在销量平平的情况下，很快我们就迎来了双十一。
促销的策划也很简单，基本就是按照平台的要求，几折，什么活动就照着平台的要求一样，没有往年那么多细致的策划打法。
我迎来了进入花样年华以来最轻松的双十一。
换做以前，双十一的前几天开始，一直到活动开始的当晚，红茶微凉也会高度紧张，密集地讨论着数据和打法。
今年不一样，红茶微凉过问很少，甚至双十一开始当晚，她也没问什么，但我知道她肯定在线，也和我们一样紧张地等待着活动开始的那一刻。我想，她的不过问，可能是想本来我们就没策划什么活动，一切基本都已注定了，现在也改变不了什么，不如就等活动开始吧。
平台的运营小二在类目群里越来越激动，一直在鼓噪着，时间也在一分一秒的流动，活动也快开始了。
在匆忙入驻，很多地方还没收拾完好的办公室里，灯火通明，我们运营部门此刻却是静悄悄的，大家都在紧张地检查和准备着各自的工作和预案的东西，而客服他们那边，还好敲打键盘声不断，这多少还是让我有点宽心。
心想：听到这键盘声，希望不要掉的太难看啊。
而此刻，红茶微凉的办公室确是黑乎乎的，她今晚没在公司。公司群里她的头像在线，但却是一句话都没有说，没人知道她在想和做着什么。
“大家最后再次检查下热卖款的库存，和查看客服的快捷短语！做好问题预案！哪些款库存少的，1点后断货或库存不足的赶紧加库存！万一0点开始价格有问题，做好应答话术！让买家先付款，后面再申请返差价！有咨询退款的，一律推到活动后再申请和处理！再检查下各自页面和链接，确保链接没错！！”小二不断地在类目群里重复地说着，把每个人都搞的好紧张。也意味着，活动，即将要开始了！
时间，终于跳到11-11的零点。
我的仿佛屏住了呼吸，快速地看了价格，还好，价格都变为了活动价。
然后不停地刷新着后台的即时数据。
但是，即时数据仿佛冻结了一般，一切都还显示是“0”。
类目群里一直有消息不停地在闪，我也没心思去点开来看，就是不停地刷新着数据。
终于，数据更新了！
10万，15万，20万!.....没刷新一次，数据就会往上跳动，原本一直静悄悄地运营部门，叶高首先忍不住了，发出了“耶！”的一声欢呼！我紧绷着的心，此时也一下子放松了下来，抬头望去，雨霖的脸上也挂起了笑容。
“老大,看样子，活动不会太差了！”叶高高兴地冲我喊着。
我此刻的心情也是高兴万分！
甚至都有一种冲过去和他们击掌的冲动。
但我此刻强迫着让自己冷静了下来，定了定神，赶紧冲着叶高喊到：“赶紧把所有的款按热卖的顺序检查一遍！断货的就上预售！雨霖，赶紧和子兮把1点后要换的素材准备好。”
大家听我这么一说，又赶紧收起了兴奋的心情，投入到了紧张的准备里面去了。
因为我知道，这次由于大家对活动效果预估不足，所以很多货估计备货会不足，必然会带来另外一个断货的问题。所以，此时最关键的是，要赶紧做好预售和补货的准备了。
果不其然，不少热卖款随着销量的不断上升，开始出现了断货，叶高马上做好预售，而我，即时开始了做补货的计算，准备明天一早，就要把补货的单跟红茶微凉沟通下就发到供应链了。
终于，消息群里红茶微凉发出了一个笑脸的表情。
我想，她此刻也该是放下了一颗心吧，也应该是面带笑容了。
最后活动一天下来，店铺的销量虽然没有以前那么高，但是销售额也差不多快赶上去年了。
我想如果不是一些款备货不足，太早去做预售的话，销售额赶上去年甚至超过去年也是有可能的。
这个结果出乎了我们所有人的意料，也包括红茶微凉。
销售额比平时翻了差不多1百多倍，这是活动前期我按正常的活动预算怎么也算不到的。
按往年，基本上翻个4-50倍左右，谁都想不到这次翻了这么多倍的效果。
后来，我想通了。
以前，我们走的爆款模式，平时的销量和销售额本身就很高。同时，平时的价格也算比较低，所以，活动时让利看上去其实也不大。举个例子，同样打九折，100块打九折是90元，让利了10元。300块打9折是270元，让利了30元。你觉得哪个会让你更有购买欲望？
这不关系品牌化，关系了价格。
我们在试验品牌化后，价格高了不少，而且平时也没什么活动或者促销价，所以算起来平时的价格是比较高且硬挺的。
这次双十一活动，虽然没特别复杂的玩法，仅仅是按照官方要求做了打折，却起到了这么大的作用。
说明了一点：
平时的买家也有在关注我们的产品，只是价格上一下子可能还接受不了，尤其是花样年华的老买家。这次一做活动，虽然折扣跟往年差不多，但是因为单价高了不少，折扣省的钱看上去就非常的诱惑人了，这就导致了平时只关注不买的买家的购买欲望一下子起来，所以造成了这次活动这么高的涨幅。
虽然说不关系品牌化，但是也多少关系品牌化。
虽然品牌化的初衷是造成竞争的差异性，进一步提升花样年华的调性和形象，同时，我们也把价格提了不少且不随意做促销和让利。
若不是品牌化，还是以前的套路的话，为了实现一款的推爆，那几乎可以不惜一切代价的，为了确定销量优势，如果降10元能多带来每天几十个的销量，那几乎会毫不犹豫地去做，如果说降20元就能彻底打垮市场某一个主要竞品，亏钱也会去做。
但是自从开始尝试品牌化，准确地说是自主开发以来，红茶微凉基本就不会这么考虑了。在我们看来，我们仿佛比以往少了很多的招数，准确地说，是比以前少了很多“杀气”。变得好像规矩了许多，规规矩矩地开发产品，规规矩矩地做页面。
失去了“杀气”的花样年华，在那一段时间内也是遇到了有史以来最大的打击和危机，销量大跌，军心涣散，人员流动，搬办公室。
这一切，除了是强行转型造成的，还有就是转型的时机造成，没有选择在最辉煌的时间进行转型，而是在危机更重的时候才选择了转型，所以造成了那空前的一击，差点让花样年华从此灰飞烟灭。
还好，我们硬挺下来了。
还好，双十一活动给我们看到了一丝这么做的曙光。
看到了这一点，并不意味着危机就解除了，日常的销量还是一般般，但是，总算有了曙光和看到了希望
