今天来说说直通车，首先是建立推广计划，这里有几种方式长尾词计划短词计划品牌词计划标题计划或者第二类大展现量的词作为一个计划中等展现量的词作为一个计划和冷门词作为一个计划还有一个就是不分大小整个就只一个计划的，这种的话操作起来比较麻烦。
为何要这么细分呢，因为同一个推广计划里面的东西都是互相影响的，但是单独的计划互相的影响非常小，同时关键词之间也互有影响，所以我们在做直通车的时候最好分开来做，有一个知识点大家应该都能理解，那就是小词做好了，加入的大词质量分也不会很低，大词做好了，小词加进去绝对是9分以上，按照这个说法，意思也就是你若一开始培养大词，那么肯定得花费很长时间很多财力物力才有可能把大词养起来，如果说那么容易就能把大词养起来哪不也就意味着小词也养起来了嘛，那还了得，淘宝不会干的，你的同行也不会让你这么干的，所以一开始烧大词绝对是十做九亏的，基本是做不起来，但是做小词就不一样了，这也就是说明一个自然规律，积水成渊，先小后大，你的胃口有多大才能吃多大，一般我是从小词开始养，到一定的程度后再加入中等流量词
最后再加入大流量词，这词的加入也有门道，大概什么时候加大词，什么情况下不能加，也跟店铺运营情况以及直通车转化情况有关的，这里我就保留一点点了，这里说的是分计划推广，接下来讲选词，选词的方法和软件有多种，一般都是从直通车里直接找，然后就是搜索栏下拉框，然后就是数据魔方，还有其他的一些，但这里我们需要注意的是，你们找到的这些词真的有用吗？你有没有一个个去核实这个词点击率如何，每天的展现量到底多少，成交的有多少，是否有转化呢，这些你想过没，咱们可以看下图数据，很多有搜索有点击的词是0转化的，这些词你是否也加进去了呢，这种词特别多，这里肯定有不少人加了，第一个他有点击，而且点击费用可能只要两毛钱甚至只要几分钱，你会觉得很牛逼，我在此表示呵呵，还有一个就是很多人喜欢选几百个词加进去，而且还很多大词，我试问你，你选那么多大词，按照直通车位置的情况只有前三页的点击进来的人转化还可以，后面的人即使搜索进来了也是没有转化的，为什么？你想想你去搜索七八页产品的图片的时候是带着什么目的去的，或许是随便点的，或许是找张直通车图或许是自己去找自己的图在哪里，由此可想你的词不排到前面点你想能有多好的转化吗，如果都排到前面，你那么多词你得消耗多少钱，所以这里又说到了战略问题，你是小卖家那么你就不需要那么多词，特别是大词，你能有几个中等流量的词就足已了，事实上给你那么多流量你也消化不了，要那么多不浪费吗？
小词往往精准转化高，这就是你小卖家的方向，而大卖家，因为需要的是流量，小词无法满足需求，所以必须要养大词，但是又并不是什么大词都可以养，这里还跟大家说一点干货，那就是每个词都有它适应的环境，每个店铺也有它自己独有的属性，同样的产品，在不同的店铺，它的转化是不同的，而且词的转化也分强势期和衰退期，所以在选词和养词的时候特别要注意研究了，所以我们要定期检查一遍，也定期删除一部分，重新添加一部分，就跟养生一样，遵循自然规律，保持新陈代谢。
选词我一般都会查询这个词的展现量，点击率，成交量，点击转化率，展现量和转化增长趋势去帅选，帅选好了之后，再从加入的词里面去删除掉低于6分的词以及出价在2快（女装）或者4块（男装）左右还排不到前100名的词，大致养几天，期间慢慢调整出价，让其有一定的展现量和点击量，每天都检查一下，然后把3天或者7天内无收藏无转化的词删除掉，当然这里注意了，一个词没推到前2页不能说这个词是废词，其次质量分的培养也是有一定的技术含量的，有些人有钱，那么白天的时候就出很高的出价，排到第一页让别人去点，第二天就可以看到效果，还有的就是晚上出高价让人点，更有直接找人刷的，不管怎样，这些都是办法，这里我们主要讲了选词，养词，删词，添词，同样图片也要隔一段时间更新一次，甚至店铺装修也可以更换一次，通常我们都是把海报更换下，这是最简单的了。
但是很有必要。还有一点就是我们也时常需要优化标题，这个跟我们的直通车关键词有一定的关系，标题的改动对属性词肯定影响是很大的，所以选词的时候，还要综合下标题来参考。说了一大堆，接下来我们说说转化问题，影响转化的因素除了产品和店铺装修以及接待客服外还与直通车的卡位有关，跟车图也有关系，试想一下，你旁边的产品价格都低你几块钱，销量还比你的高，你说买家是更愿意买你的还是他的，还有买家看好你的那张图，点击进去后发现你店铺的风格跟这个车图差别很大，你觉得他还会多看吗？所谓道不同不相为谋，不是你的菜你强留也没用，你懂的。
直通车还是一把刀可以杀自己也可以杀伤别人，因为它的计价方式跟下一名的出价有关，也就经常遇到卡位战了，我前段时间就和别人杀的厉害，我们应该遇到过这种情况，对方出11排第一，你出2块也排第二，如果第三名不调价的情况下，你出10块，你想想是不是你的上家就被你坑了，但是如果你的下家也跟上来，出9块，那么你也被坑了，所以现在开车为了保险起见，经常也多开一个保驾护航，
