有人的地方就有江湖,有江湖的地方就会有帮派!
物以类聚,人以群分。
昨天,整整的在首尔转悠了一整天,青瓦台,勤政殿,还有民俗村,最后是战争纪念馆。
看景不如听景,在北京看故宫,再到韩国青瓦台,除了导游说的故事很好之外,其它的根本就看不出啥历史痕迹。
这次的旅行团,共计43人,分为7个小分队,我们是最大的一个分队:18人。
随着旅行的开始,大家很自然的就分成了几个自然的帮派。
鱼找鱼,虾找虾,老鳖找王八。
最美的风景,也抵不上静下来,和本地的人聊两句风土人情。可是,出国游最大的弊端是除了同行的队友,其它的人都不认识,关键是与本地语言不通。
在拉萨,我们好歹还可以有普通话交流,到了首尔,看见的就是男的很帅,女的很美,除此之外,我们根本走入不了别人的生活。
地接的导游是出生在中国,20岁来的韩国,名字叫方媛,涛哥给她改成了:元芳!她觉得也很好玩,名字就是一个称谓,一个符号。
在民俗村,队友们自由行,很多女队有去了大东门还是胡说和济南的东门批发市场差不多的地方,我和元芳在民俗村聊了一会。
蝉禅:元芳姐姐,我一直想问一个问题,我们的团费这么低,你们怎么赚钱?
元芳:购物啊,明天开始,你们就会去购物。上午买高丽人参,下午三八线是需要资费,接着去乐天游乐场也是要自费的。我们还会去免税店。
蝉禅:我们买人参,你会有提成?
元芳:提成有的,一个人参,大约划算成人民币3000块钱,我的提成有3000韩币。
我一听,就乐坏了。3000韩币,换算成人民币也就18块钱,这个姐姐太虚伪了。
蝉禅:那么你觉得我们这个团,购买力如何?
元芳:看不出来,最主要的是看你们这18个人的队伍,要是购买力强的话,我就能赚一点,可是我觉得你们这群人不好对付。
蝉禅:姐姐,要是我们不购物,团费多少钱?
元芳:不购物,自由行的团费8000块起步,其它的就是你们项目选择了。羊毛出在牛身上,让猪买单是不可能的。
我心里想:不是我们不好对付,是你的服务意识实在太差。
落地,接到我们的第一句话,就是车的前座不可以坐人,因为没有买保险。我当时就想:你是糊弄朝鲜来的同胞?
最初,在各个景点还讲讲故事,到了民俗村,直接放羊了,自由行。
最关键的是和我们队伍没有任何链接,上来就想直接购物。
从济南出发,导游就开始给我们讲:韩国最好的是化妆品,人参还有乐天游乐场。
到了京畿道,第一顿饭吃的人参糯米鸡,第二顿吃的自助餐,确实不错,晚饭吃的排骨米饭。我和帮主说:我们这次韩国的泡菜之旅,算是有滋有味。
帮主:接受,出来玩就是要开心。再说这是一种宝贵的体验。中央台去年报道中国的白菜出口韩国,做泡菜就不达标。因为水分不够。
这么一说,我更感觉泡菜确实好吃,有味道。
我们的队友很自然的分成了小帮派。因为死党分完,剩余的就是兴趣爱好。小婷婷喊着刘杰成了一个组织:扫街购物党。瞅着机会就想去逛街。
剩余的有5个76帮,因为都是76年出生的,自然有很多的话题。
南方帮就是来自广州,北方部落来自山东,每个人在队伍里面很自然很和谐的找到了爱好兴趣相同的队友。
彼此经过两天的接触,大家还不是很熟悉,晚上,我们第一次坐下来交流。
每个人都是一本书!
我们18位队友,挨个来了一遍自我介绍。
除了帮主,涛哥,明静这些老队友,启伟算是很熟悉,剩余的就不是那么了解。等着介绍完,我感受到了一种被信任。
翁林媛和华燕是老公介绍来我们这次智旅会韩国行的,刘杰是她叔叔推荐的,小婷婷则是她妈妈希望她能跟着我们看看。
人很自然的分成两队:做电商的,做实体想做电商的。
王恒波是专做手表批发。因为今年的生意不好做,想看看网络上有没有机会。
很多人都讲到了:风景只是背景,关键与谁同行这句话。
讲到了最后,我自我总结了一下,因为大家每个人讲的都特别真诚,所以我也就没有客套那么多。
圈子最核心的是价格的门槛,只有高门槛,我们的存在会更有价值。
平台的理念,说到底就是要学会借势,借力,想着自己做平台,机会已经很小了。
花钱学习,是成长最快的捷径。我主要是讲我自己在心态方面,教练技术,九型人格,NLP执行师对我的改变,说了一下MBA,还有淘之家电商学院总裁班对我知识架构体系的改变。
最后,我们说起来关于购物。
营销还有被营销的问题,剁手党的关键点在于只心动,不行动。
旅行购物,是一种关于人性最好的体验。营销不是单纯的卖东西,而是研究人的心理,也包括研究导游的心想。
作为导游来讲,想要做好,很简单,就是要学会正合奇胜,有些时候也要剑走偏锋,创造让你对顾客时刻有意外之喜,如果好好看,旅行是一场游戏,一场人和人,团队和帮派的游戏,好戏今天即将拉开帷幕!
旅行的最高境界就是把他当作一个游戏来玩,在玩的过程中,洞悉人性!
昨晚,风暴结束,我们男队右开始了第二轮:喝啤酒,吃炸鸡。
在迷糊与清醒之间,我们开始了第三拨:打牌知人性!!!
帮派,都是基于共同爱好形成的。
无帮无派,最好。就和张鼎一样:佛家弟子,我们喝酒,他在一边听;我们打牌,他睡觉去了。可是,他却很有收获,满意的扬长而去!
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营销技巧和营销方法
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