大家都很关注怎么样可以让自己店铺围绕一种神秘的气场，我说下我的个人观点，首先声明，这些观点只是我本人的一些看法，也是我们公司最近的主要经营方向，如有误区大家及时指出，我们共同探讨!因为这个主题牵扯概念太广泛了，我讲一些重点，能领悟多少就看各位了！
要做到塑造概念价值这种精神文化，以下3类人可以先自觉关闭本页面离去：1，不懂坚持，2.对新兴事物不感冒，3.思想固化，一成不变！
好，现在我们开始讨论下重点，怎么塑造属于你自己的概念价值！
一、永远不要跟随主流：
每个人都会有从众心理，尤其是中国人，在当下淘宝，千篇一律的店铺太多了，首先不管您有没有自己的品牌，至少要让您的店铺做到独特，我想大家想问的就是如何做到独特。我们先从心理上出发考虑，在没有大而稳定的流量支持下，店铺做促销，活动力度再大也没用，而且用户黏度不高，买了就走，用户来是为了拣便宜的，如果他下次还来，同样是为了拣便宜，第一次购买后心中会有一个价格平均线，相信很多朋友点店铺有过这样的问题，平时低价打折，好不容易发展了一批客户，想多赚点钱，把商品价格提高一点，店内转化率就会低的可怜，价格下降了，转化率又上来了！（羊皮堂当初就有这个问题）
道理大家都懂，但是我要说的不是这个促销策略的道理，而是顾客到你店铺的第一心理体验。这个才是至关重要的关键，现在很多淘宝店长在豆瓣有一席之地，属于文艺范儿，把自己的淘宝店铺也做的很文艺，效果如何呢？往往一条很普通的连衣裙卖到300+，客户还一个一个打了兴奋剂似的疯狂写长篇好评，顺便再到微博发一下照片什么的，比淘宝客都有效！最主要不用付佣金啊，有木有！
所以我想说的是，千万不要跟随淘宝店铺上一些大众店铺，跟着人群走，你很平凡，逆着人群走，大家才会看到你！而让你逆着人群走的资本就是，打造出你属于你店铺自己的风格，给你的店铺注入灵魂！形成你店铺的精神文化！当然你会说，这谁不知道啊，问题就是我不知道注入什么样的文化嘛！
行，那咱再给各位一些方法找出最适合你的文化，首先从你的性格上去分析，像豆瓣上的文艺范儿，写的和做出来的行为绝不是刻意装的，而是性格喜好，也乐于做这些事。第二，从大趋势中去分析，举个简单的例子，以前看了罗永浩的一个视频，搞英语培训的，当时他们要打广告，但是他们那行有个标准，广告基本雷同，N天搞定派（3天搞定英语），神奇派（神奇，秘技，魔法，3天能顶30年），不不不派（不背单词），然后他就搞了个唱反调的广告，N天搞不定，不神奇，要背单词，和其他广告形成反差，引起大众注意，成功突围！而且你也可以发现，老罗是一个非常会唱反调的人！这就是在大趋势中分析总结，然后逆流而上。第三，有点下流，但是确实比较实用的，就是抄，但是别抄人家已经抄烂了的，抄一些小众的，从中体会别人的营造思路，跟紧，添加自己的一些风格，然后超越。不过抄也要有抄的技巧，只懂得一味的抄，甚至直接把一模一样的搬过来没有任何意义，一定学其精髓而别学其外表，要不然弄不好，还要被人说，哥一直被模仿，从未被超越！
二、永远要跟随主流：
当然，这里说的主流并非上面的主流，我们大家都有共同的见证，这几年互联网发展趋势非常快，新的产品和平台不断退出，早年的论坛，博客，演变到现在的SNS类社区和微博，每一类新兴产品出现，都会有无尽的金子等你发掘，这个时候就要跟随主流，人群在哪里，你也要把你的棋布在那里。这也是我跟开始时候说到对新事物不感冒的人，这种网络主流趋势是不会理解的，所以对新兴人类跟喜欢什么样的话题，没有足够的敏感度。
三、请把你的店铺文化演变为“独裁”
这里先向大家推荐一部电影《浪潮》，讲述一个老师和一帮学生研究独裁，到无意间发展成独裁的故事，请大家站在店铺维护客户角度观看！
这种独裁的例子，在淘宝上很多，个人觉得做的最好的属于，NALA晓风妮紫了，到现在，QQ群已经创建170多个了，而且曾经我当卧底进去埋伏了一段时间，里面那个热闹程度，真是不得了，用户黏度和传播力非常高！500人的QQ群，170个，85000个产生过购买的消费者，如果你在群里打个你店铺宣传的广告呢?用咱小学写作文的话，叫做，后果不堪设想！
介绍一下我认为的独裁体制方式，首先要建造一个你的客户群体的交流平台，QQ群也好，帮派也好，微博也好，博客也好，得要有一个让客户感受到周围有很多和自己同一爱好的人，然后独裁中的独字就必须要体现出来，让大家围绕着你转，说白了就是要有一个平台，可以让客户关注到你，也可以和同一爱好的人交流，当他们在互相交流时，会有很大一部分主题会提到你的产品，就像化妆品一下，女人们会痴迷于这方面的交流。而另一个独字的体现就比较独特，独在你的顾客之钟情于你，任何不是和你同一类爱好的人，对你喜欢的这个店铺或者品牌予以否认的意见，你的客户会主动反驳！打个我自己的例子，当年因为咱穷买不起Iphone3，然后买了类似的魅族M8，因为一直跳票，关注M8将近半年后才入手，然后当入手和和朋友交流，朋友提起这个手机像Iphone或者说他是山寨机，我总会自然的去为这个手机解释，无论是功能还是M8的来之不易，我都去尝试说服别人！为这个手机正名！当然我现在已经跳出来了，哈哈，这方面咱还是要看到Iphone王者的一面！
但是你仔细想想，乔布斯用的手段，不就是独裁的一面吗？在你心中注入最完美的概念，那些HTC，联想的乐phone，之类的，看起来是那么平淡。而且用户们喜欢其他用类用户之间交流，那些其他品牌的客户，对他们都有一些歧视心理存在。这方面苹果无疑是做的最棒的！
考虑到我们店铺，如果你说你也想做一个品牌或者是某种超牛B的产品，以借此来巩固消费者心目中的独裁地位的话，我只能说不可能，尤其在国内这片神奇的大陆，再牛的产品一夜之间也会被复制，甚至是超越。唯一能真正有效的，就是给你的店铺披上一件故事的外衣！从现在开始讲述你自己的店铺故事。
四、概念价值的宣传过程
千万别问我，你的店铺该说什么故事，该增加什么样的附加价值，每个行业每个产品，甚至每个人都有都有差异，如果你肯坐下来，静下心想个1，2天，你一定会有一些独立的思路。我们有很多代理，很搞笑，来问我们客服，哎呀，现在淘宝好难做啊，你们有什么推广的好方法吗？我们客服看了下他们店铺，问了一些情况，给了他们一些装修和推广上的建议，那代理还很高兴，说了谢谢，然后过了5分钟，QQ状态上显示那哥们在斗地主了。所以有些时候，就算你不思考，你没把心态放好，一个超级好的经营方式放在你面前，你也把握不住，做不好。
说下店铺价值的宣传流程：先定下来做好内功===》然后做外功结合站内（直通车，钻展，聚划算等促销方式）站外（SNS网站，论坛，博客等）网站进行曝光===》吸星大法，把外功转化为你的内功，说直白点就是通过一些方式让你的客户沉淀下来，加群，加帮派，加微博，这里比较重要一点就是要统计，客户转化量可以看出你的内功，店铺的概念价值做的怎么样====》然后吸取经验，实力增强，重新调整内功===》再做外功===》依次循环！
这个循环过程，可以以一周或者一月作为一个查看效果标准，然后进行调整。而且比较重要的一点就是在做这个循环的时候，原先沉淀下来的那帮客户，依旧需要经常的维护。不管用什么方式，促销也好，聊天也好，和你的店铺产生互动就可以了。在宣传那你的店铺概念价值的时候，切记不要什么都讲完了，讲完了，就没人来关注你了，这个和抽烟是一个道理，抽一支，满足的是一个时间段的瘾，但是过了一段时间，你又会像抽第二只，宣传你店铺文化，概念的时候也一样，要留伏笔，最好的附加价值，就是讲不完的故事。
给大家分享一个概念价值附加的例子，这个是我自认为的一个案例！
大家都知道的凡客诚品，早起我本人是非常不看好凡客的，单纯靠巨额的广告，进行大面积宣传的方式，始终让我摆脱不了PPG倒下的阴影，外面做的再繁华，你内部没有良好的消费者转化，神马都是浮云！不过到今天，我只能说我愚钝，看东西只顾表面，人家布的是大棋，浮浅了，面壁面壁！
早期的凡客是靠衬衫起家，消费年龄段其实还是偏高的我估计是在25-35左右的层次，然后靠资本快速扩张类目和网站知名度，待到时机成熟，到去年，终于布下了一个杀招，也是经典的SNS案例，凡客体！瞬间让凡客讲的出故事，也瞬间把消费者年龄结构调低拉低，请了众多年轻人喜欢的韩寒，王珞丹，王晓明做代言，然后炒作凡客体的概念，PS基本都是年轻人在做，在年轻人之间传播，网友也乐于见到这样的恶搞。如果你留心还有截图的话，可以把凡客早些年的一些设计风格和现在的对比下，风格上年轻，活泼了很多。今年夏季的T恤款式，基本也都是非常潮，非常青春化！凡客的转型正在向新兴时尚年轻人靠，这也是当下网购的主力军！
然后你还想知道凡客的厉害吗？凡客正在做T恤上的独裁，以今年夏季来说，看官方广告，是设计了千款潮流T恤（很大一部分还是知名的设计师设计的），价格更是惊人29元T恤，当时我也忍不住冲动，买了3件，拿到手质量感觉平平，穿一个夏天没问题，但是当下一个夏天的时候，你还会去淘宝网，当当网其他地方买吗？29元这个价格很实惠了，款式又那么丰富。要度过一季刚好也满足需求，就算丢了29元也不心疼。统统符合当下年轻人的心理。
只能说凡客的这一步棋走的非常凡客化，非常适合凡客。那么，结合到你的店铺，你的呢？
概念价值这个范围有点大，粗略看了一遍，写的有点乱，文笔不是很好大家见谅！我想把这个帖子开长帖，以后突发灵感想到一些点子可以介绍给大家！也可以参与和大家一起讨论。最后谢谢大家，如有不对地方请指出，本人虚心受教！
