时间过的飞快，随着快递的陆续到达，一年当中电商最大的狂欢，双十一结束了，双十一又一次创造了历史，淘宝最后的成交额停留在5403亿元。不管大家卖的好还是不好，这个隆重的节日已经结束了。我们能做的就是对双十一整个店铺和自己在双十一前中后所做的事情进行复盘，为明年的双十一和今年的双十二总结经验教训，争取下次大促能够拿到好的销售。其实不论是大促还是日常销售，想要有好的业绩流量是必不可少的，这就是电商的流量论。接下来的双十二也是一个重要的电商节日，这是2020年最后一个大促，想要在这最后一个大促卖的好，就要从现在开始蓄积流量了。
有些新入拼多多的朋友，经常问我店铺该怎么做。我尽量在定期的文章分享中，回复大家遇到的共性问题。
其实拼多多也一直在变，向上面的这位朋友说的，去年每单只需要几毛钱，今年每单平均2元。
相信这也是很多一直做拼多多的商家共同的感受。今年的流量确实变贵了，而且免费流量比去年少很多。去年稍微优化一下，直通车随便开一点，订单就进店了，投产还非常不错。
但是今年可不是这样，所以更需要精细化运营。
下面是我目前做的一个店铺。
新手在开店之前一定要做好市场调查，数据分析。选择适合自己的品类和款式，做拼多多虽然是拼低价，但是今年低价想玩转拼多多，实在是强人所难。做低价，利润低，就算是你流量还不错，每天订单也是非常多，整天累死累活的，月底结算，能保本就算控制非常不错的。挣得都是辛苦钱。
有经验的商家，就算订单少一点，只要每天有不错的利润也是极好的，至少没有那么忙，我们的劳动没有那么廉价。
所以选品非常重要，一定要选利润有保证的商品，低客单价的产品毛利润要25-30%，中高客单价的产品毛利润要达到50-70%。然后要了解这个类目是不是季节性类目，什么时间开始切入，近一年的数据走势图等。包括：搜索指数、搜索人气；分析竞争对手的搜索流量，每天的单量，转化率，收藏加购率等数据，竞品的成本，活动价和日销价，对比自身的资源评估存活空间，再根据投入的大小制定大致的目标规划。
店铺要有引流款，和利润款，层次分明。引流款先发力推广，把店铺流量打爆，利润款做收割。前期一定不要把价格定的太低，因为链接起来之后，很难去提升价格，一旦价格提升，免费流量直接掉一半多。
改销量估计是拼多多2021年最火的，现在改销量成为了公开的秘密，可能是因为商家们太嚣张，从9月下旬开始，严查改销量。处罚是限制提现1个月。这个处罚不是很严格，但是链接的权重还是会受到一定的影响，免费流量进店变得更加困难。特别是通过批发、拼内购、催付款等方式，折扣低于3折的，都有危险。
评价、买家秀
拼多多对补单要求很高，搜索单没有出评价，是不计入DSR的。所以出评率很重要。这点和淘宝有差别，很多新手卖家，不清楚这点，上来就是一顿怼，完了发现一点作用都没有。看着店铺补了那么多单子，为什么还是没有免费流量，链接还是起不来呢？因为思路和方法有问题。
拼多多的店铺前期要做销量和评价。把这些基础优化好，转化率才能跟得上。补单配合付费推广，能报活动的，报活动。控制好活动价格，链接也容易起来。
链接刚上架的时候就需要补单，因为我们要做好销量和评价。有些朋友担心刚上架就补单会不会影响链接权重，这点不需要太担心，前期补批发单，做评价，单量控制在每天80以内，是不会有风险的。还有一点是看你的补单渠道，渠道不好还是有一定的风险。
刚开始的新店，每天几单到几十单，能看到免费流量上升。但是你会发现补单到一定量之后，效果会越来越差，这其实是正常的，特别是有些大类目。类目流量一天都能出几千单，你每天补几十单是没法触动关键词搜索流量的，而且补单的权重没法也比真实订单的权重低。所以后期等评价和销量起来之后，要转入付费推广。
我自己补评价，都是用的软件操作的，效率高，问题少，自己就能操作，大大降低了刷手之间的沟通成本。
OCPX搜索推广打标签，引流，通过测试产品所在关键词的点击率对比行业数据分析款式潜力（点击率越高说明主题吸引力越强，点击率越高，后期PPC更低）；或引流款A配合，在活动快速提升GMV并引爆搜索和类目流量，活动后转换成B类款使用搜索推广补流让产品稳定发育维持坑产，提升DSR。每个活动推爆款的操作都不同，但思路是一致的，通过前期小亏或者持平的活动价竞争资源位，做出业绩之后拿到次级资源位之后再利用利润款获取利润。
拼多多流量的触发机制是阶梯性的，和层级差不多。前期可能流量上涨，涨到某个数值，流量就一直徘徊不再上升。OCPX和搜索车重点优化投产，5-7天做一次流量递增，主要拉真实的流量和真实订单，免费流量会随着车子的递增而上升，这个阶段补单只能作为辅助。
拼多多运营的优化空间，没有淘宝大，主要就是内功优化和价格的影响。前期做好销量和评价。销量可以直接改，评价可以通过出评软件批量做。你解决这2个问题，剩下的就是价格，你把控好自己的供应链，把价格优势做到极致。前期链接还是很好起来的。再配合官方拼单有礼活动等。
活动
秒杀活动效果还是不错，就是亏的比较多，你要根据自己的预算，去分析要不要报秒杀活动。
每个月的大促活动，都应该要报的。
有些低价优惠价活动，要谨慎，它会拉低你的活动价格，活动价格太低的就不要报，又累，又亏钱！
今天的分享就到这里，可能还有一些问题没有谈到，有疑问可以在评论区交流。大家都有点共性问题，我会在下次分享中解答。
