淘宝开店怎么操作-淘宝店怎么开

淘宝开店怎么操作-淘宝店怎么开

很多刚做淘宝的卖家们,不知道该如何下手,也去看了很多的技术贴教程,也找了许多的视频观看,还是非常的迷茫。我就根据自己几年的淘宝经验,来给系统化的梳理一下做淘宝的整体思路,希望能够帮助到那些刚入行的小伙伴们!

下面我就讲整个流程里的要点,具体细节就不做太多的讲解,大家可以根据这个思路,针对某一个模块,去找讲细节的帖子看。

一、店铺的装修

1、

店铺的形象

上面就是别的店家的首页设计,好的店铺招牌应当和店铺的整体风格相统一,充分展示自己的店铺名称和服务的理念,可以包括店铺的口号或者对客户的承诺等等。店铺装修不能只抓住重点,且完全根据店主自我的喜好想当然的进行设计装修,你别忘了,买家也许并不喜好你的设计风格,所以这就要非常讲究设计协调性和风格定位,多给人以舒适轻松的的气氛,而且首页不能搞的太复杂,大概在4屏左右的长度,要知道一个客户不可能浏览你的首页那么久的,要做到点到为止,才能有最好的效应,在首页的配色多使用一些饱合度较高和清新简洁的图片,我们要做到店铺的整体形象是给人一种信任感的,一种有用心经营的店铺,才能留住访客的注意力。

2、

产品图片与包装

产品图片的美观是重点,请不要有太多自己的审美观来看待自己的图片,图片是给我们的客户看的,所以,你的图片一样要清晰、美观、具体到细节,包括产品的包装,有没有体贴生活。人们购买产品,我相信很大的程度就是看图片,好看的就会去点击,尤其是在淘宝网里搜索寻找产品的时候,这么说吧,产品图片美不美观直接影响到你的产品流量,少一个流量就会少一次机会!

我们再说说如何打造在装修以及和产品拍摄设计的差异化,可以从营销主图,营销主图是指将原本简单的产品图片,通过设计赋予产品营销概念,让消费者第一时间掌握卖点及其他的信息,从而刺激购买欲望,让销售更具人性化。所以主图的设计是最最最不可模仿同行的!找出差异化的卖点不仅有利于使自己的产品区别于搜索环境,同时也能在同行产品脱颖而出。

其次就是产品的拍摄和设计,大部分商家对于产品图拍摄的认知似乎都只局限在是为了让产品看起来更为美观些,选择参考同行拍摄手法或直接盗图占大比例,这缺乏即拍摄意义也毫无创新。举个例子,一款衣服平铺展示及模特展示的视觉呈现,给消费者的感觉能一样吗?打破传统的摄影方式,也能为产品营销找到另一突破口。适合自己的风适,有自己的独特之处,才会让我们的产品更有属于自己的标签。

二、价格

页面及价格基本上都是要同时做好的。价格之所以单独列出来,就是为了说明价格的重要性,同一个产品,也许仅仅只是几块钱的差距,在曝光量一样的情况,其中一个的销量可能是另一个的好几倍。所以,价格一定要重视。定价需要考虑的因素,一般来说有3个,成本、顾客、竞争对手。首先,我们要考虑成本,然后再去看自己要进入什么价位的市场,再参考竞争对手的价格,拟定自己的价格。

所以,在这里,大家需要去看市场上,什么价位的销量好,而且自己利润还不错,同时竞争对手也比较少。这个时候就去参考那些跟我们的产品差不多的,从材质、品牌知名度、销量等方面彼此都相差不大,而他每天的销量都还不错。那这种店就是首选的参考对象。就定一个跟对方相似的价格。第一点也说了,这个时候,我们要再给出一个力度比较大的促销。

三、做基础销量

对于淘宝来说,很多买家购买一家店铺的产品,非常关注的一点就是销量,0销量跟1000个销量的转化差距,那可能就是几百倍。所以,你有销量对于转化是非常重要的。

怎么去解决基础销量呢?就是找你的亲戚朋友给你下点单子,这也算投资吧!记住一点就是先把基础销量做起来。

四、流量

这点是很多卖家都很注重的事,淘宝前期的主流引流方法,就是自然搜索流量以及直通车。你可以做自然搜索优化,去引自然搜索的流量,也可以去开直通车,付费引流。当然也有一些别的推广方式,比如站外的,百度知道、SEO、视频推广、QQ群推广、分类信息推广等等。但是,对于淘宝来说,转化最好的就是淘宝搜索流量还有直通车流量。如果说站外的流量,你能够花费较少的精力及资金就能够引来大量的流量,那就可以做做站外的流量,如果你不能的话,建议多多花些精力研究自然搜索及直通车吧。

还有你也可能会听说一些什么借力营销,通过合作来引流等等。我觉得,最后,你还是会发现,最靠谱的还是直通车、自然搜索流量。笔者建议,在你的店铺销量都比较稳定的时候,已经把自然搜索流量,还有直通车流量都做的很好的时候,再去研究那些站外的流量,什么微信、微博等等的,做了以后你才会发现,那是多么的不靠谱。这只是我的个人观点,可能我没有找到好的方法。

流引流方法,就是自然搜索流量以及直通车。你可以做自然搜索优化,去引自然搜索的流量,也可以去开直通车,付费引流。当然也有一些别的推广方式,比如站外的,百度知道、SEO、视频推广、QQ群推广、分类信息推广等等。但是,对于淘宝来说,转化最好的就是淘宝搜索流量还有直通车流量。如果说站外的流量,你能够花费较少的精力及资金就能够引来大。

五、优化页面

通过上面的步骤,我们的店铺里已经获得了不少的数据,我们就可以根据产生的数据,去优化页面。订购一个量子热力图,查看用户关心经常点击的地方有哪些,再根据顾客跟客服的交流,去发现用户常遇到的问题,把这些元素添加到页面里,再看反馈情况。还有就是卖点的表达方式,页面的整体性等等。这些可以去参考同行以及类似产品的卖家。

六、提价

随着销量的提升,页面的优化,我们的转化已经比之前高出很多。这时候就可以考虑提价,这样自己的利润也会多些,而且很有可能,一些卖家,前期都是亏本在销售,所以,提价对于他们来说更加的重要。一般来说,提价的幅度不要太大,太大对于转化的影响会比较的大。可以提价个5%,然后对于刚提价就来购物的买家,可以给他们一些小礼物,或者直接给优惠券,这样显示的购买价格就是我们提价后的价格,后面的买家来买的时候,产生的影响就会比较小。

七、做老用户营销

有些店铺是耐用品,有些是日用品,对于那些消费者需要经常购买的宝贝,老用户的维系就比较的重要了,可以让他们关注你的微淘、微信、微博、QQ群等,然后经常分享一些有价值的内容,经常提供一些促销活动。

八、关注市场情况

市场没有不变动的,实时的了解市场情况,才能找到更利于自己的位置。季节性的产品,就一周做一次市场分析,非季节性的产品可以两周做一次市场分析。

通过以上的九点,基本上做淘宝的思路就很明朗了。看看自己在哪个步骤中卡壳了,然后就可以针对那一点去好好的攻破。

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