最近很多淘友都在分享低价引流的帖子，我在去年年底就用低价引流的方法操作了一个波，也来爱心一下，和大家分享一下操作的结果和心得。先来说一下低价引流在去年的火热程度，很多大店家的老牌运营都知道，低价引流是区别于三天快速降低PPC后又一个全新少花钱抢流量的大玩法，特别是一些做的好的女装类目，他们能够通过很低的点击出价，拿到大量的流量，很多都是因为这个低价引流技术。
2017年年前多次实操后验证这一技巧稳妥，确实能给大家省钱，一直想找时间和大家分享，今天才写好，分享给大家，希望大家好好学习，好好研究，可以和我探讨，把这个技术学会，
2018年开直通车不用盲目砸钱，用很少的钱就能拿到流量，这是很多小店家应该知道的运营知识！
这里先看我的操作的案例，让大家找一找感觉：
我先用直通车3降低PPC的开车技巧，将PPC降低到行业平均点击花费的一半以下，这里可以看到3天降低PPC点击出价是0.5元；店铺权重上来后，我用低价引流的方法把0.5的点击出价降得更低，操作10分钟不到，点击出价就降到了降低0.2元。低价引流快速的拿到行业平均点击花费四分之一的出价。
新版智能化投放的缺点是账号随着时间的变化，5-7天后展现量越来越少，点击量也越来越少。今天重点分享的实操技巧——删除玩法，就是为了攻克这个缺点研发的实操技术；好好看，不懂的地方都记下来，留言或撩我会解答。
正式进入实操：
1、新建宝贝计划：生意参谋或者创客工具箱里面搜索词查询中输入核心关键词，点击相关搜索词，看最近7天的关键词，复制所有搜查出来的关键词及数据到exsel表格，删除数据，只留关键词，不同类目复制出来的核心关键数量不一样，大多都会有几百个核心
关键词，如果复制出来的核心关键词不多，可能是关键词太小。需要换一个核心关键词来搜素复制。
2、进行第一轮关键词筛选，直通车一个计划里面只能放200个关键词，选择适合自己产品属性的200个核心关键词，删除不匹配的关键词。选择这些核心关键词的目的是激活这些核心关键词，因为核心关键词衍生流量的最重要的关键是如何激活它，激活了核心关键词也就激活了流量的获取能力。
3、将选择好的核心关键词添加到新的推广计划关键词中。因为是利用新版的智能均匀化投放来低价引流，所以不管关键词的质量得分，不删除低分词；只考虑产品与词的共性，也就是利用选词上的技巧，把相关性较差的关键词删除。留下相关性好的核心关键词。（选择核心关键词的技术非常重要，大家要掌握这个选词的技术，选词这个基础工作做不好，淘宝很难做好。这部分内容不是今天的重点，如果有想学习选词的，私底下在交流。）
4、然后基础设置，
1）设置日限额200-300元，选择新版智能化均匀投放。切记：一定要选择智能均匀化投放，这是低价获取流量玩法的操作重点。如果没选择智能均匀化投放，选择了标准投放，关键词中的3分词和4分词会把直通车计划拉跨！
2）设置投放平台，关闭站外和PC定向，选择无线站内。因为流量本身有个质量排序，无线站内PC站内大于PC站外。
3）设置时间，全日制，把晚上11:00—12:00关闭投放。4）设置地域，初期地域全开，偏远海外不开，港澳台不开。后期地域根据直通车报表中选择推广单元格地域列表进行地域优化，即选择投入产出比高的地域投放。
通过新版智能均匀化投放投放这些关键词，淘宝会帮你去做排名的卡位，因为用新版智能均匀化投放淘宝会优先给宝贝加权。当我们做好基础设置后，我们接下来要做一件事情就是出价，操作设置：1、点击计划里面的最核心的高分关键词看流量解析最近一周的看市场均价，关键词出价公式：市场均价的四分一，这就是低价引流的精髓操作，能做到市场均价的四分之一来出价，绝对的低价。
比如案例中这个关键词市场均价是1.2元，1.2的四分之一是3毛钱；但是记住低价最低只能低到市场均价的四分之一，具体你想出价市场均价的几分之一，可以根据自己兜里的钱和想拿到的流量来确定，如果你兜里钱多，想拿到更多流量，出价可以出到市场均价的三分之一或者二分之一，但出价先不要太高。
2、计划里面的所有关键词的移动端出价都设置为市场均价的四分之一后，进行一下操作，
（一）设置人群标签——点击精选人群——添加人群——优质人群，添加购物车收藏人群、浏览未购买人群、资深访客人群；设置同类店铺人群——选择浏览过同类店铺和购买过同类产品的人群；设置自定义人群——做二级人群标签，不做三级标签，目的是为了最大地获得展现量。
二级标签只做性别标签和年龄区域标签，即择人群性别标签，选择男女；设置年龄区域标签，设置25-29岁，设置随便数值溢价；设置30-35，设置随便数值溢价；设置35-39，设置随便数值溢价。
（二）设置人群标签溢价，在优质人群、同类店铺人群和自定义人群的人群便签设置好后，在添加人群页面用修改溢价功能统一修改人群溢价，修改优质人群溢价为30%，同类店铺人群和自定义人群溢价统一修改为31%，溢价设置的原则是优质人群的溢价不要高于自定义人群的溢价。一开始的溢价不易设置太高，30%左右就可以，15天以后做调整，最终溢价到100%是最理想的溢价。
（三）低价引流定向推广暂停，关闭掉；目的：新品上架时间不长，用多关键词激活和人群标签给自然搜索加权。如果想开定向，单独开计划，这里有定向引爆手淘首页的干货贴，非常实用，可以学习，试着实操。操作不好的，也可以撩我，愿意和大家分享探讨这个定向引爆手淘首页的实操技巧。
这种操作最终结果：点击花费降低到4分钱就可以获得流量
低价引流的特点是什么？溢价低，点击花费低、PPC低，ROI高。缺点是店铺的权重会降低。
下面就给大家分享攻克智能均匀化投放缺点的大招——删除玩法。配合删除法玩法，低价引流可以长期玩下去，点击率和展现量不会受到影响，能够做到在低价引流的过程中给店铺加权。有一些女装类目一年好几个亿，能拿到女装类目超低PPC，却不影响店铺的权重，也是这个低价引流+删除玩法的成果。
下面就来分享删除法，大家好好学，不辜负我的心意，有好的技术一个字一个字给大家分享，很不容易的。
删除玩法原理：系统每天晚上12点结算数据，每天我们晚上11点删除点击率和数据较差的关键词。目的是为了数据停止结算。
操作：1、把做的不好的关键词打钩——点击复制按钮，复制成功，删除前先复制这些关键词，晚上12点之前删除，12点之后或者第二天加回去。晚上11-12在前期关键词投放时间设置时没有设置投放，在这个时间删除点击率不好关键词，12点淘宝统计数据的时候，看不到点击率不好的关键词，系统看到的都是很多点击率高的关键词，这样可以规避掉低价引流玩法上的影响店铺权重的缺点。
1、为什么12点或者第二天加回去，为什么不是换上一些好词呢？因为低价引流玩法的周期是4天，需要4天之后才能修改关键词，和3天上权重，第四天是一个时间周期一个原理。2、这些关键词点击率这么差，为什么还要加回来呢？因为删除数据不好的关键词，晚上12点淘宝看到店铺数据很好后，第二天早上10点可以给到店铺加权。店铺加权后，加进去删除的关键词的权重也会变高，这部分关键词的点击率可能会上去；也就是说这个关键词今天点击率不好，但是当一个晚上店铺的权重增加了，第二天这个关键词的权重也会提高，点击率也有可能提高。这个删词和加词是一个非常灵活好用的小技巧，别看这个技巧好像十分简单，实战经验总结到作用却非常的强大；这里不得不感慨——实战的经验和实操的细节非常非常重要，看似简单的操作相互结合后，小店铺省下的钱是几万、几十万；大店铺就是几百万。
今天的这个低价引流玩法和删除玩法是极少数大佬掌握的省钱大法，我在这里泄密，不是因为我高尚，是因为我是一个有什么好东西都藏不住的人，总想出来显摆，根本原因是我是一个天生单纯的人、对生活好付出，能让大家在受益，我就非常开心。希望大家心里没什么顾虑，按照这个操作，一步步去实操，但是要记住如果原理和实操没有弄清楚，不要轻易动手实操。不懂的可以再留言，沟通，弄懂了再操作有两个好处：一、会非常有信心；二、才能保证操作获得想要的成果。也就是操作好了，会让你花很少的钱展现量变大，PPC变得非常低，ROI更高。
低价引流的实操不是很难，但是操作的时候有很多细节需要掌控，按照实操步骤把细节执行好了，通过均匀投放点击花费2毛钱能拿到流量，我们通过新版智能话投放可以1毛钱就可以做到。但是这里有些小类目关键词少低价引流实操上掌控不好效果会慢，或者不明显。好了今天的低价引流就分享到这里，有不明白的淘友可以留言给我！
