直通车赚钱公式-直通车推广怎么操作

直通车赚钱公式-直通车推广怎么操作

上面的帖子中特别是时间数据模型是直通车精细化开车的实操技术,一些小白或者新手学起来有些难度,所以很多淘友在看了帖子之后,都会留言问各种各样的问题,针对他们的问题,我整理了淘宝运营的18个日常问题,并在这里统一分享给大家,希望今天的分享,能够给新店或者小店卖家带去实质性的帮助。有一些运营技术的大卖家也可以看下去,18问中有一部分问题的答案也是你们想知道的!

做直通车是靠概率的还是靠精准度的?

有人说是概率有人说是精准。我最早学习直通车的时候,有个讲师告诉我要放满200个词,不断的去洗车、、、他说的对吗?在他那个时候是对的,因为他做直通车的那个时候很少有人做,直通车扣费极低,词越多排名越好引来的流量才越多,店铺需要的不就是这些吗?但事到如今他还说的还对吗?不全对。因为现在扣费太高了,拼的便是精准度了,但有些类目(如:车品)依然还是靠概率广撒网策略的,这个问题要根据类目特性来看。

6.做直通车的目的是赚钱吗?

90%以上的人会毫不犹豫的说“是”!!如果我再问一句“你赚到了吗?”估计这么想的人99%的人都傻眼了,好像没赚到,有人抬杠说他赚到了,他在开黑车,哦那你就是那1%的人,但也是命悬一线。再我的概念里,开直通车有7个目的,每个阶段不一样。分别是测款、测图、养分、ROI、冲销量、低价引流和烧香。什么叫烧香,就是赚的太多了,实在不好意思,每天按固定的比例给马云送点费用,图个心理安慰,这种人也是少见。

7.直通车是锦上添花的还是雪中送炭的工具?

可以这么说,淘宝运营推广的所有渠道,包括搜索、直通车、钻展、活动、达人、淘客、、、全部都是锦上添花的功能,真正雪中送炭是要回归商业本质,你的产品和图片。很多店主不懂,搞一堆没人买的产品,往店铺里面一堆,然后就是各种埋怨运营推广人员没有本事,卖不出去产品。其实这是不对的,我做起来的真正赚钱的大店,没有一家是因为我运营推广技术牛逼,而是产品本身就牛逼,即便没有我,小白随便优化一下都能起来,只是会比我们优化流量少一点而已。所以直通车不决定店铺生死存亡,他只能决定能爆多大,能多赚多少,仅仅是个锦上添花的工具而已。反过来说,如果产品本身实力就不行,劝你还是不要开车了,浪费钱。

8.直通车追求的是满分,还是满格?

很能很多人不懂满分和满格的区别。我们都知道直通车扣费公式=下一名的出价*下一名质量分/你的质量分+0.01元,这个公式害人不浅,因为会把你的注意力都集中到“质量分”上面,其实这玩意是个无穷值。他无穷小也无穷大,也就是说有的质量分看的是10分,可能是1000分、也可能是3000分,淘宝为了方便卖家查看,他把他规划成1、2、、、9、10分的。黑车的原理其实就是让10分变成2000分、3000分甚至更高,具体就不讲那么多了,不是今天的话题。其实我们要追求的并非是这里,而是满格就OK了:

创意质量:就是推广创意近期的动态反馈。其实这里面的核心就是点击率,你要横向控制增长率,纵向控制对比同行,值越大扣费降的越快。正常高出2-3倍已经很牛了,有人开黑车胆子大的会高出15-20倍而且车轮。

相关性:就是关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。关键词与宝贝本身信息的相关性,包括与宝贝标题、推广创意标题。有时候你看相关性没满格,把关键词往创意标题里面复制黏贴一下,就会发现立马满格。关键词与宝贝类目相关性和属性相关性就不说了。

买家体验:主要是根据直通车转化率、收藏率、加购率、关联销售、详情页、好评、差评、旺旺反应速度等影响购买体验的相关因素组成。如果各项相关反馈值发生变化或者降低,都会影响到整体质量分发生变化或者下降,所以你不要说客服、售后以及其他岗位与直通车无关,店铺运营是一个整体运营。

14.每个计划必须都只有1个目的,每个计划里面宝贝的目的都要统一,所以每个计划宝贝不应该超过1个。

这只是说了一个粗略的概念,如果按照极致化的逻辑,应该每个“关键词”就要建1个计划,1个宝贝应该建N多个计划,因为只有这样才够精细,才够精准,才更方便优化指标。但,事实上是做不到这样极致的,所以我们只能退而求其次,一个计划里面只有1个宝贝。可能很多人都是一个计划里面N多个宝贝,而且是不同品类不同关键词,这样的计划你应该如何优化呢?

直通车是一个精准制导工具,你可以把每个计划形象的理解为一个导弹,每一个导弹都是独立的计划,如PC端和无线端就应该是2个计划。那每个计划里面的每一个关键词都是一个子母弹,这个计划的威力取决于子母弹的数量、每一个子母弹的爆炸范围(市场容量)和每一个子母弹都是否有效爆炸(排名)。说到这里,一般小白理解起来估计有一些困难,为了方便理解我给大家画了一张图,请参考:

如果看了这张图还有什么疑问,可以留言

15.直通车车手20%时间看数据,60%时间与运营沟通,20%时间调车。

这句话怎么理解。我见过很多人病急乱投医,昨天还有个老朋友2金冠店铺,曾经的TOP1,至于哪家店就不说了,她从广州求神拜佛花了2W/月薪资,请了一位车神回来,还顺带搭了个月薪8K的助理,为了全力支持大神,把运营决策权直接交了出去,8个月亏了200来万,人走茶凉之后,店主吐血甩尾货。话说到这里,必须装逼一下,某些职业技术派人员,尤其是阅历尚浅的,一劝大家要学艺精通,二劝大家切莫太冒进,多花时间与运营沟通,理解店铺整体实力和优势,理解运营思路。记住,车手花的每一分钱都是净利润,这还是小事,牵扯到备货就是大问题,别搞到最后看似赚了,实则仓库堆了一大堆尾货,哭都找不到地方。直通车其实真的很简单,你多花点心思深度研究研究一定会有大的突破,赚钱真心不难。

16.报活动的目的是为了冲销量吗?

我发现很多玩直通车打爆款的店铺,都会用活动作为配合,美其名曰“冲销量”。在我的概念里面店铺推广手法一定是综合的,但是,主要玩法一定是单一的。如果说你主打方式是活动,那直通车、搜索、淘客、钻展、达人等相关推广手法都是配合活动;如果你主打方式是直通车打爆款,那其他推广方式都是配合直通车。SO…..如果活动是为了配合直通车(或搜索或钻展或….),那活动的目的是为了完成主打推广方式的战略目标来制定的。如果你是以活动玩法为主,活动的目的必须是赚钱,因为你活动主打玩法都不赚钱,其它方式更别想了。纯玩活动,一年营收5000多万,搞了20多家店轮着玩,活动流量占据店铺流量绝对超过70%,平销根本不管,对于他来说活动就是平销。还有一个更夸张150多家C店玩天天,这里就不多说了。

17.你是做“女装”类目的吗?

为什么这么问?(这是针对小卖家的问题)很多小卖家赚不到钱,绝对出在思维上面了,一问你是做什么的,马上回答就是“我是做****类目的”,我再问“给我讲讲你这个类目竞争格局,有哪些风格的,高中低分别有哪些档次店铺,他们分别的产品布局和竞争优势是什么,人群是哪些,你的直接竞争对手是谁,产品布局如何,你的策略是什么,如何实现?….”一问就傻了。回归原点,你就是个开淘宝店卖货的,目的是赚钱,没有6-7年产品经验都别说你是做***类目的,丢人….你会的东西就是刷**、报活动、开直通车,什么好卖就卖什么,别傻逼一样的执着,把你懂的知识和技巧学精学透,多开几家店,累一点,就当是赌钱“炸金花”,闷对哪家就哪家。等你赚到钱了,再回过头找到懂产品的合伙人,搞搞产品是可以的。

18.做淘宝是技术重要还是资源重要?

有些人会说技术重要,因为只有技术是自己能把握的,资源把握不了。也有人说是资源重要,能赚到钱的都是靠运营资源,要不然赚不到大钱。两者都对,技术可以让你少犯错,少亏钱,少走弯路;资源可以帮你多赚钱这是肯定的。小卖家做淘宝正确的打开方式是,先精通技术,即便没赚到钱或者亏了点钱和时间,没关系,你一定能赚回来的。当你技术达到一定的水准之后,其实大家都差不多,你不可能像程序员一样的思维你研究淘宝,在他们的眼中淘宝是千疮百孔,有很多漏洞,他们研究出来的成果我们可以偶尔用用,但是别太痴迷这些,你把握不住的,达到一定水准之后要学习如何运营资源,你终极目的还是为了赚钱,不赚钱那种自娱自乐的阿Q精神,太奢侈了。

今天写了这么多内容,可能有些是强相关,有些是弱相关,总体来说都是你淘宝路上应该思考明白的一些问题。为了补充一下主题的含金量,给大家赠送一张直通车快速提升权重,(包括铁三角提升权重逻辑和金字塔提升权重逻辑),如果有兴趣留言,撩我,一起相互学习

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