直通车精准好还是广泛好

直通车精准好还是广泛好

我为什么要强调这一点呢?那是因为我发现现在很多卖家朋友虽然都知道了开启精准人群推广,也知道了怎样去通过溢价来优化人群,但是在人群的选择上往往是会犯错的,而且从来不认为自己犯错了。

图1[图片来自于淘宝,仅供参考]

就像图片上的直通车所展示的一样,这是一个做年轻群体潮流男鞋的,整体直通车数据不错全部10分的关键词,扣费也不是很高就是投产优点低,让我帮着分析一下。当我看到一个针对年轻男性群体的竟然去开了女性推广,当我问原因的时候说是点击率很高就一直留着,还想提高价格引来更多访客呢!

这个就是投产不高的主要原因,而且这样开下去还会破坏店铺的标签造成转化越来越低,然后自然搜索开始下滑进入一个死循环里面。

图2[图片来自淘宝网,仅供参考]

在开人群的时候一定要想好我们需要的是什么人群,不能为了所谓的点击率展现量去牺牲我们的精准性,虽然

这样点击率会低但是这并不是人群的原因,而是你的图片不被这个类型的人接受,你要做的是优化你的主图,一直优化到点击率合格为止,或者你的产品根本就不适合这个人群。包括关键词也是一样的,(插一句话,我这里有一些必备的表格,需要的可以看文章最后我的介绍,有获取方式)。今年淘宝的重点就是标题关键词点击率单独计算,所以我们要把标题里面的关键词全部加到直通车里面进行测试,如果大部分表现都不错只有个别的不行就要小幅度优化一下标题,但是全部数据都不好的话就要考虑你的主图了,记住今年一定要用直通车去测试你标题的词和排列顺序。

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