测款是什么意思?测款怎么测

测款是什么意思?测款怎么测

今天我们来聊一聊测款。

费了半天劲选出来的宝贝是不是就对呢?是不是市场认同的好宝贝呢?

选款之后你紧接着要做的就是测款。

今天主要为大家分享两个常用的测款方式:直通车测款和智钻测款。

直通车测款

测款的时候,要专门建一个测款的计划(因为测款计划权重相对于原有的推广计划的权重来说是比较低的,这样避免影响权重高的计划,新店铺也要分开测试,测试后的结果,对比数据,选择数据好的款),然后去投放。

出价

测款时的出价要略高于行业均值,这样操作你才能有个靠前的位置,有好的展现,保证有足够的流量。出价太少连展现都没有什么数据都没有那测款的意义就没了。

选词

选择的关键词以精准流量词为主,相关性要高,20—30个左右(这只是一个参考,类目不同添加的数量也不同,根据实际情况来定)。这么操作也是为了保证足够的展现量,要不然得到的数据也不会有什么参考性。

投放

测款时要尽量做到精准投放。

投放的时候只开移动站内,其他全部关闭。

对于投放的地域怎么选择,如果你有专业版的生意参谋,可以找到市场行情,然后参照买家人群画像里面的城市分布来选择投放地域。

一般情况下的操作思路是,首先排除产业带所在地区,然后根据自己的类目情况,点击和转化比较差的地区就先不去投放。

在投放时间上也要有所选择。对于投放时间流量高峰期的投放折扣要适当提高,其他时间段可以降低投放。如果资金比较充足,想要快速测款的,可以在流量比较集中的高峰期进行加大折扣进行投放。

前期一定要多去观察,多去调整,这样才能及时的发现问题,然后及时的作出相应的判断。

我们不能在测款上花费太多时间,款式选定了然后就是要重点打造推广了,款式选择的正确与否直接关系到整个季度店铺的经营情况。

用直通车测款时应注意以下数据

会看数据、看懂数据很重要。

点击率

点击率反应的是买家对宝贝的感兴趣程度。

在同等因素下,点击率越高,那说明这个产品更符合大众的需求。一款宝贝适不适合去大力度推,能不能成为爆款,点击率绝对是一个很重要的指标。

点击率不高,除了受本身款式影响之外,还有主图、标题、价格、排名都有或大或小的关系,不要一上来就否定款式,要不断的去优化。

跳失率、页面停留时间

想让跳失率低、页面停留时间长,你就必须重视宝贝详情。

我之前也写过关于如何优化详情页的帖子http://bbs.paidai.com/topic/1485332,对于详情不知该怎么优化的小伙伴可以去看下。

为什么总是跟大家说要重视优化详情,因为你所有的展现都靠详情页的展示。

跳失率过高,说明宝贝详情吸引不了买家的注意,所有买家都看一眼就离开还怎么能有转化。

页面停留时间越长,说明买家对宝贝看的越多,在思考这个产品是否值得买,时间越长越有利于后面的转化。

收藏加购

收藏加购反映了这款宝贝的潜力。

收藏加购越高说明潜在买家越多,那么之后全力引流后,转化为客户的几率也就越高。

转化率

转化率直接反应了买家对这款宝贝的认可度。

宝贝在测款期间如果就有很好的转化,那么款式真的是没什么问题。

这样的宝贝,如果在同样的推广力度下可以有更多的销量。

智钻测款

现在的智钻性价比还是很高的。

智钻花费高?那他的流量还大呢!

我们测款就是利用他的大流量进行快速有效的测款。

用智钻测款,你就要有一个完美的文案和一张完美的创意图。

多找了几张图一起分析下:

背景图展示出你所卖的宝贝。

图片中有店铺品牌名。这就用上了智钻的一大好处:推广品牌。你不是愁没人知道你的店铺么?来找智钻啊!

物流也可以成为一大卖点?惊喜么?如果你的物流够牛当然可以。

降价这个字眼真的是大家最爱用的。在智钻文案中,你可以多加些什么:点我、立即购买、抓紧查看等等。毕竟展现时间有限,当然要在短暂的几秒内快速抓住眼球形成点击。

明确价格,两件66元。

图片展示纯色短袖打底衫。

店铺信誉也能成为卖点?当然,当你的店铺信誉足够好时,这就是你的优势。

简明扼要,突出卖点。就是告诉你降价了,主打价格战。

智钻的核心就是点击率,价格低绝对是吸引买家点击的好方法。

智钻的创意图,你可以强调任何东西,你唯一要用心钻研的就是怎么才能通过图片来把你宝贝最好的一面展示出来。

用智钻测款时应注意

现在智钻的操作比较符合人群标签,可以很好的圈定人群,都是有相关需求的商家,范围比较大,可以获得很好的数据参考。

智钻要的就是你的创意,有好的创意很重要,更重要的是一定要通过你的技术把创意通过图片完美的展示出来。

钻展有很多展现位置,在钻展后台资源里面可以看到所有的可以投放的资源位,而到底哪些位置适合自己的店铺,且能够给我们带来转化,这就要看你的经验了。不同的展现位,点击量不同,效果不同。

怎么出价永远是大家犹豫的地方。出价时,先放低价,逐步提价,看展现量,花费数据反馈,找到合理价位。

观察的数据也是点击情况、收藏加购、询单情况。

因为智钻显示的只有图片,没有其他内容,所以受其它因素的影响较小,点击率、转化率这些数据是相对最真实的。

嗯,这次就先分享到这里。欢迎大家留言交流。想了解更多,可以关注九方龙丘,后期还会持续分享。

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