直通车投放技巧-直通车投放位置怎么设置

直通车投放技巧-直通车投放位置怎么设置

直通车加词和主图都确定了之后,出价和同行平均水平价格差不多就可以,因为现在主要做的不是关键词出价,

前期投放时间晚上7:30-12点,对于中小卖家来说前期主要是养权重和分数,日限额也不需要投放太多,日限额不多的话关键词不需要太多,不然坚持不到一天。(直通车千万不要暂停,停了3个小时,权重就会下降)。日限额150-200元左右,第一天晚上实时观察每个词的展现和点击率,如果没有展现的词,过了一个小时左右加价5%,展现多的话,可以选择降价5%,这是为了让每个词都有展现和点击的数据。展现多的点击率也不错的溢价可以再提高一点,展现多但是没有点击率的可以降价。展现少,点击率也低的,可以先放着不动,后面再继续观察观察。

二、前期准备完毕,现在投放天数,调整天数!!

前三天都是投放晚上7点半-12点,日限额过两天左右增加50元,一定要保持日限额有增涨的情况,同时也要保持展现量和点击量增涨,并且每日日限额都烧85%以上。

投放了三天数据会获得越来越多,测试过程中,留下点击好的词,降低差的词,要确保的就是点击率。(保持了点击率之后,就代表了直通车的花费是越来越快的)在保持着点击和展现都在增涨的情况,这个时候我们就可以降低PPC了!这样PPC降低了,点击率和展现还是在增涨,但不影响投放时间或不影响日限额停止。展现不够的可以及时调整投放时间。这里画重点!!!

点击率和展现都在3天内增涨,才能去降低PPC,不然前功尽废!

这里提醒大家:降低PPC会影响展现和点击的,但是如果波动不大的话,就不用担心的。

三、想办法去稳定、再持续上涨突破

直通车按照上面的说法如果得到稳定之后,就要想办法去扩展加大引流,可以找一个周六或者周日(经验,可以参考)因为我发现周六周日很多运营都在休息,所以投放的时间和折扣都会降低,这个时候就加价或拓展一些较大的词去超车,用两天的时间去稳定权重和分数。

在地区和人群都优化好之后,可以适当的继续拓展较大的词,也是拿连衣裙为例:原本是做长尾词的,现在可以拓展较大的词连衣裙女长袖、连衣裙雪纺、连衣裙修身,较大的词。表现如果好的就多加价,差的降价或直接删除,点击率只要稳定后,直通车的重点就在于产出了(这个的前提是你的宝贝要有优势,不然开车来说都是亏本的)

四、质量分的提升

养词等于养兵,挑选好的,可以着重去培养。说下怎么养词。

举例说明:

准备放弃冬款,就要开始养春款了。我们添加关键词的时候,可以重点去添加一些长尾词,但是这些一定是要有展现,而且是精准词,就是精准长尾词。可以通过工具找到200个词是没有问题的。添加词之后,就要开始测试词带来的点击,利用小词的高点击率带起某个创意的点击率。大概花费1-2周的时间。

1、设置一个可以接受的日限额,烧完不要去添加;

2、地域选择东部,中部大城市以及其他省份的大城市;

3、选择智能化均匀投放,时间投放选择市场模式,晚上9点-12点100%;

4、词出价市场平均出价,这个出价在过年期间排名也是很高的。人群溢价5-10%就行。

先说一个公式,排名=出价*质量分。质量分越高出价越高,权重越高。如果出价不变化,怎么才能让排名更靠前呢?那就是提升质量分了。质量分显示的是10分,但是其实他的分数是个区间,有比10分大的多的分数。怎么才能做到更高的10分?那就是提升点击率、相关性、买家体验

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