电商还能做吗?电商还有发展存活空间吗

电商还能做吗?电商还有发展存活空间吗

生活就像那啥,要么接受,要么享受!这句话同样适用于电子商务

淘之家

想一想,这句话,真的很经典。很多时候,我们过分的抱怨,职责,让自己生活在无序,痛苦,郁闷中,可是那又如何?早晚都得过,而且每一天的日子无论咋样,你都得面对。

链接,连接,联接,连结,这四个词语我不知道哪一个描述的最正确,但是最基本的意思是我们和别人要发生关系。

在上海,刘冰和我交流与马云史玉柱交流的时候,他最想的就是和他们有链接,可以在他们那里吸收自己需要的能量,而不仅仅是需要他们的投资。

刘冰:蝉哥,马云的能量场确实强大,但是待人却很前辈,处处让人觉得舒坦,我们和他见面的时候,已经是凌晨1点,那一天晚上,他至少赶4个场,第一个是和导演***一起吃晚饭,记者去赴一个政府的宴会,然后约着人喝茶,最后1点了,才是属于自己的时间,也要和投资人商量上市。我们就是那一拨跟着去见了见,聊了一会。

蝉禅:后来咋说?

刘冰:马云只是问我:需要我做什么?要是有啥需要,直接给我发邮件,打电话也可以。

蝉禅:还有吗?其实我觉得他也不容易。

刘冰:最后给了一张名片,而且还说:招待不周,多多见谅,而且不是装的,是从内心出来的。当时我就想:人家做得好,绝对是有原因的。

后来,就没有后来了。因为后面就说了一些段子,到我们和醋见面聊天的时候,也谈到了这些段子,验证了一句话,四个字:众生皆苦。

当时,我和刘冰说:你一定和史玉柱成为哥儿们,等我到了上海,你喊着他,我们一起吃个饭,我想和他合个影,这是我内心最大的期待。刘冰笑了,很天真无邪。说:蝉哥,你就这点追求?我认为应该让他觉得和你合影,是一种幸运。他们都会在历史的舞台上落幕,未来属于我们的,马云33岁才开始创业,史玉柱也是巨人大厦倒地,之后重新起步,才有了今天。

蝉禅:别的我不敢说,但是柱子哥绝对是我的偶像。我也想和你一样,和他有个链接,至少知道:我们要努力的方向。

在从上海最后的一个晚上,我,大志,望展一起聊起来,我们和别人的关系,就是所谓的链接。

首先是我们自己要争气,努力奋斗,让周围的人觉得我们值得他们的链接。我和俺媳妇沟通最长的时间,就是在美国,梁晨问:你老公这么能折腾,你为啥不问问,管一管?

俺媳妇说:其实,我们在一起的时候,我内心就对自己说:我这一辈子,最大的梦想,就是以完成它的理想为我最大的梦想,所以他做任何事情,我都无条件的支持,无论对错。对了,继续前进,错了,无非是从头再来。

当时,我听到这句话,特别感动。我从来没想过,俺媳妇对我这么好。当时我就说:媳妇,无论我在外面花天酒地,还有就是胡作非为,但是我绝对不会回家和你谈离婚的。

当时,梁晨都惊呆了。俺媳妇则说:这个,我还真不害怕。你要是有本事,把老二,老三都弄到家里来,一起住,这样我们就不用请保姆了。这,符合你的性格:死抠。

我说:知夫莫若妇!

昨天一上午,把所有的问题都解决了。很多时候,我们每一天面临的问题,都需要很简单的解决。到了下午,和肖导约着谈一下一些事情。

肖导是山东邦越的创始人,当初,教练技术来山东,是他和小强一起引进来的。这十年下来,肖导在教练技术,还有传统文化上,走的越来越精湛。肖导问了我一些问题。

关于我们成立文化传媒公司的平台,我就说了:无论如何,对半分,我觉得都有效益。我们存在的价值是为别人创造额外的效益,而不是想着赚钱。文化这个东西,指望他赚钱,很辛苦的。只是有一点:无心插柳柳成荫的事情。

肖导花16800元去北京上了一个李毅多老师的太极养生课,回来兴奋的要和我分享。他讲了其实就两点:传承与链接。

对于传统文化的传承,和老师的链接。

认识十年来,我还没有见过肖导对哪个老师和哪一个课程如此推崇。肖导:老师在太极上,就交了我们三个动作:站桩,走路,扭腰,就这样要练三年,三年之后,才可以练推手。

蝉禅:这个有啥不一样?不就是花拳绣腿。

肖导:兄弟,这个是真的有功夫的。太极练到家,老师站在那里,20多人瞬间就倒下了,可是我们自己还不知道是咋回事。从老师那里,我绝对学到的就是:传承。老师是个孝子,他家族是书香门第,母亲是党校的,交诗词。国家领导人,好像除了锦涛同志没有上过她的课,其他人都是她的学生。

蝉禅:那又咋样?

肖导:其实,和人的链接,真的是一种能量。你想想我们自己也是。关键老师讲了了凡四训,说出了人生的三种境界:活着,知命,改命。

蝉禅:肖导,我从去年元旦,一直到出去游学学习之前,在家里封闭了自己接近半年的时间,自己悟出了很多道理。就比如你说的我们生活中的三种状态。

很多人,就是为了活着而活着。蝼蚁人生,不知道前途,方向,目标,只是芸芸众生,大家皆如此。我想我自己也是这样。但是,因为走过很多地方,经历过一些事情,所以想着把命运掌握在自己手里。

信命不抗命,可是即使如此,我们周围还是有很多人能够靠着自己改命。这个,还是需要有贵人的。

我自己吧自己放在了一个角落,自己问自己:其实,除了在我爹娘的眼里,有这个儿子的存在,在媳妇眼里我是他生活的伴侣,在孩子的眼里,我是他们的全部。可是除此之外,谁都没有在乎,你到底为何而存在。我们只是活在自己固有的模式和自己看到的世界里。

肖导:你又上了一层?恭喜啊,其实,能明白或者感受与别人的链接,绝对是一项功夫。外求啥也没有,只有自己内观,才会有更大的发现。我们存在的意义,就是为了给别人提供价值。人到无求品自高,说的就是这个道理。

蝉禅:我到是没有无求,只是想到求是哪一个水平?我们只有对别人有用,才会有价值。

肖导问了我很多关于自媒体,还有就是我对人性观点的把握。

蝉禅:自媒体,这个是他们提出来的,今天,一个报社的创始人还给我打电话问我对于现在纸媒的看法?纸媒的出路在哪里?我觉得就是要重新树立公信力,还有就是往细处做,而不仅仅是国际国内,这个大家已经不愿意看了,而是我们济南发生的,或者正在发生的。

对于人性,我就拿钱来说说。最近,因为我自己想明白了,在网商或者电商这个行业领域,大家都是皇帝的新装:看破不说破,就是补单。原来,我一致认为:诚信,应该会受到保护。可是,现在才明白:这,是一种理想。

从上海,醋和刘冰聊天,我就知道是咋回事了!

天下网商一大刷,你不刷来我就刷。可能是无序的竞争,但是大家却都暗地里较量。

说这个没有意义,你也不明白,我和你说说关于钱,你或许就理解了。要是李老师的课程1680元,你去不去?

肖导:这个,我真得考虑。

蝉禅:价格,和价值不会背离太远,讲的就是这个道理。我建了一个补单群,最初进群的人,都是和我有链接的,发生过关系的,我们蝉禅创业群,灵泉翡翠和田玉拍卖群都是给过我钱的,所以定价为10块。

问题就出在了这10块上,大家认为我太黑了,加个破群,帮你补单,还要给10块。可是很多人进来之后,发现赚大了,因为平台的注册费就要60,可是因为我们,全部返还了,而且很多人一天就能真的赚100块。

六一当天,我收100块,收了100人;我觉得大家的积极性很高,所以借势,200块一个,又收了100人,之后就停了。因为平台的任务有限,但是从补单来看,大家不仅仅是学会了一项技能。

我就告诉大家:这,是一层窗户纸,我只是把它捅破了,仅此而已。10块钱,有1个找我退钱的,说:补单这个活不适合他,把那10块钱退给他。

100块,200块也有5个人要求退款,因为他们认为只要进群,就会有钱赚,而且不辛苦。这个活,太苦。

我则是全都答应了。有一个人,因为我出去,没来得及退款,就说:我是忽悠人,全文的意思就是200块钱她赚的不容易之类的。我就想:要是我再收人,就直接一步到位:500块一个人,也值得我有时间去打理退款这个事情。

可是,就这样,还是有人打钱:真的给500了。

我从陌生人的网友那里,从1块钱开始,收过50,100,200,500,1000,2000,这些钱,其实真的没啥价值。说白了一点,就是价值不对等。因为服务都是一样的。

智旅会则是从5000起步,6000块,1万,2万,3万,一直到最高价39800块,我都收过。可是无论5000块,还是39800块,提供的服务都是一样的,但是对于我自己来说:2万是人的一个坎。能拿2万块出来一起玩的,基本上没啥诉求,就是想这放松一下,当然能认识两个兄弟最好。

等着到了3万块,大家的要求更简单:只要玩的开心,就好。至于其他的,肯定都是最好的安排。

对此,我给自己说:日后,低于3万的圈子,绝对不去参与了,因为大家的目的不一样。所以16800块的太极,还是低了。倒推过来,无非就是提供3万块钱的价值,收费29800块而已。

肖导:那教练技术呢?

蝉禅:这个,你比我更清楚。39800的价格,至少乘以10,这个是教练技术的价值所在,他的价值不比商学院的39.8万的价值差到哪里去。其实,这个课程定价在9.8万,或许更有爆发力和生命力。

肖导:这个,确实如此。当初,我们定价的时候是29800块,现在即使涨价到49800,也是值得的。

蝉禅:如果说人这一辈子有两个课必须上,那么我绝对会推荐:一个是教练技术,一个是李中莹的NLP执行师,但是李老师不讲了,所以就剩下了一个教练技术。平台,真的很重要。

肖导:好了,别感慨了,说说你这次去游学最大的收获。

蝉禅:做好电商,三句话:选品要高利润,因为只有高利润,才会有操作的空间;其次,客单价要高,一个产品即使500%的利润,客单价10块,也没有任何价值和意义;最后就是要品牌落地,想着前后搬砖,最后砖没了,人也就没有了存在的价值。

肖导:说的在具体一点。

蝉禅:淘之家的老邢在淘之家电商学院讲的最重要的一句话就是:电商是一把手工程。可是我觉得品牌的意识和概念才是核心的一把手工程。公司的产品是基础,品牌才是核心和灵魂。没有品牌,一切都是零。

品牌的概念打造要趁早,至少在自己所处的这个行业先注册一个商标。做行业的开创者,我们要是做面膜,肯定是行业的开创者,而不是所谓的继承和传承,颠覆才会有机会。

最后,还是老套路,两个字:坚持。这个世界上,不是谁活的好就牛逼,而是比拼谁活得久才是高手。铁打的营盘,流水的兵。品牌才是我们企业的营盘。品牌的价值显现是长久的。现在的小米,锤子,还有就是苹果,沃尔沃,这个好像回到了里斯特劳特的定位上去了。

但是,坚持,确实是品牌重复的法则,习惯的力量。没有品牌,最后绝对就是死路一条,没有第二条出路!!

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