凡客诚品现在怎么样了现状-凡客诚品失败原因

凡客诚品现在怎么样了现状-凡客诚品失败原因

关于凡客:前段时间也正好谈过凡客,雕爷的一个看法很认同,凡客是做低价、跑量生意的,品牌附加值越高越不适合凡客。不看好凡客关于“妙棵”的做法,如果一定要做这么长的产品线,不如把“妙棵”做成渠道品牌(类似莎莎、NALA),里面的产品要多品牌运作,包括自有和代理品牌。不过,5年5亿未必是问题,因为凡客是有足够的资本来试错的,只要能承认错误、尽快掉头,依照凡客现有实力,人才、货源、资金都不是问题,最低限度,陈总真投个几亿,未必砸不出5亿的销售额。呵呵,雕爷,这个赌驴踢的确有危险。

淘之家

呵呵,蒋介石说“打仗我不行,打牌你不行。”别的行业我可能不太懂,化妆品我肯定多少懂一点点。所以,就拿条扯扯。探讨一下我脑袋被驴踢的概率问题……

新化妆品品牌,想依靠快速砸钱砸出来,那可真是罕见。举个小例子,李静的“静佳”品牌,算是在电子商务领域创立品牌的前辈了。第一,这个牌子在08年就拿了千万美金风投,够早吧?第二,李静是时尚电视节目一姐,手头拥有的电视资源之丰富啊,人人流口水!每年李静给自己这个品牌投入的电视免费资源,少说了值2千万以上。

但是结果呢?现在其营业额乏善可陈。主要兵力还是扑向乐蜂网这个渠道品牌。

这就是金光一直叨唠的一件事:运营可以靠金钱和MBA的一帮人砸出来。但品牌塑造却靠的是天分和熬时间。

坦白说,凡客的团队,在运营效率方面,独步天下,但基因里越是这方面强悍,则越排斥品牌塑造的水磨石功夫,和对品牌文化里审美的执着。

我主帖里没说仔细,但提了一嘴的,是“护肤品没有性价比”可言。举例说,我们前年有个忍冬系列,是在法国和雅诗兰黛共线生产的,连配方都基本一致(香型不同而已),但是呢,我们卖三百一瓶,雅诗兰黛卖一千三。这叫啥道理你说?

这时候,问题出现了:

1,是不是雅诗兰黛也卖三百一瓶,就能迅速扩大销量呢?关键是持久扩大销量呢?把兰蔻、倩碧的份额抢很多过来?

2,是不是我们迅速烧五千万广告费,也能卖一千三一瓶还很畅销呢?

一休哥童鞋,你仔细想这两个问题,就基本懂化妆品了。尤其对照着服装这种“有性价比可言”的品类来思考。凡客把29的T恤再降价到19,你看销量肯定还迅速扩大?再降到9元一件!靠,我都跑去买20件,不占便宜心里难受!可是,您把129元的不知名化妆品卖到9元一瓶我看看?该卖不动照样一瓶卖不动……

另外,凡客就算什么都有,也依然没时间。而塑造品牌,时间沉淀有时候是第一位的……所以我判断,“妙棵”品牌,很容易被抛弃掉D~~

通过数据分析出页面的跳失率,顾客点击板块,进行区域规划,真的是一个很干货的文章,感谢分享,谢谢,了,回去学习后转老婆本去

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