关于凡客：前段时间也正好谈过凡客，雕爷的一个看法很认同，凡客是做低价、跑量生意的，品牌附加值越高越不适合凡客。不看好凡客关于“妙棵”的做法，如果一定要做这么长的产品线，不如把“妙棵”做成渠道品牌（类似莎莎、NALA），里面的产品要多品牌运作，包括自有和代理品牌。不过，5年5亿未必是问题，因为凡客是有足够的资本来试错的，只要能承认错误、尽快掉头，依照凡客现有实力，人才、货源、资金都不是问题，最低限度，陈总真投个几亿，未必砸不出5亿的销售额。呵呵，雕爷，这个赌驴踢的确有危险。
呵呵，蒋介石说“打仗我不行，打牌你不行。”别的行业我可能不太懂，化妆品我肯定多少懂一点点。所以，就拿条扯扯。探讨一下我脑袋被驴踢的概率问题……
新化妆品品牌，想依靠快速砸钱砸出来，那可真是罕见。举个小例子，李静的“静佳”品牌，算是在电子商务领域创立品牌的前辈了。第一，这个牌子在08年就拿了千万美金风投，够早吧？第二，李静是时尚电视节目一姐，手头拥有的电视资源之丰富啊，人人流口水！每年李静给自己这个品牌投入的电视免费资源，少说了值2千万以上。
但是结果呢？现在其营业额乏善可陈。主要兵力还是扑向乐蜂网这个渠道品牌。
这就是金光一直叨唠的一件事：运营可以靠金钱和MBA的一帮人砸出来。但品牌塑造却靠的是天分和熬时间。
坦白说，凡客的团队，在运营效率方面，独步天下，但基因里越是这方面强悍，则越排斥品牌塑造的水磨石功夫，和对品牌文化里审美的执着。
我主帖里没说仔细，但提了一嘴的，是“护肤品没有性价比”可言。举例说，我们前年有个忍冬系列，是在法国和雅诗兰黛共线生产的，连配方都基本一致（香型不同而已），但是呢，我们卖三百一瓶，雅诗兰黛卖一千三。这叫啥道理你说？
这时候，问题出现了：
1，是不是雅诗兰黛也卖三百一瓶，就能迅速扩大销量呢？关键是持久扩大销量呢？把兰蔻、倩碧的份额抢很多过来？
2，是不是我们迅速烧五千万广告费，也能卖一千三一瓶还很畅销呢？
一休哥童鞋，你仔细想这两个问题，就基本懂化妆品了。尤其对照着服装这种“有性价比可言”的品类来思考。凡客把29的T恤再降价到19，你看销量肯定还迅速扩大？再降到9元一件！靠，我都跑去买20件，不占便宜心里难受！可是，您把129元的不知名化妆品卖到9元一瓶我看看？该卖不动照样一瓶卖不动……
另外，凡客就算什么都有，也依然没时间。而塑造品牌，时间沉淀有时候是第一位的……所以我判断，“妙棵”品牌，很容易被抛弃掉Ｄ～～
通过数据分析出页面的跳失率，顾客点击板块，进行区域规划，真的是一个很干货的文章，感谢分享，谢谢，了，回去学习后转老婆本去
呵呵，蒋介石说“打仗我不行，打牌你不行。”别的行业我可能不太懂，化妆品我肯定多少懂一点点。所以，就拿条扯扯。探讨一下我脑袋被驴踢的概率问题……
新化妆品品牌，想依靠快速砸钱砸出来，那可真是罕见。举个小例子，李静的“静佳”品牌，算是在电子商务领域创立品牌的前辈了。第一，这个牌子在08年就拿了千万美金风投，够早吧？第二，李静是时尚电视节目一姐，手头拥有的电视资源之丰富啊，人人流口水！每年李静给自己这个品牌投入的电视免费资源，少说了值2千万以上。
但是结果呢？现在其营业额乏善可陈。主要兵力还是扑向乐蜂网这个渠道品牌。
这就是金光一直叨唠的一件事：运营可以靠金钱和MBA的一帮人砸出来。但品牌塑造却靠的是天分和熬时间。
坦白说，凡客的团队，在运营效率方面，独步天下，但基因里越是这方面强悍，则越排斥品牌塑造的水磨石功夫，和对品牌文化里审美的执着。
我主帖里没说仔细，但提了一嘴的，是“护肤品没有性价比”可言。举例说，我们前年有个忍冬系列，是在法国和雅诗兰黛共线生产的，连配方都基本一致（香型不同而已），但是呢，我们卖三百一瓶，雅诗兰黛卖一千三。这叫啥道理你说？
这时候，问题出现了：
1，是不是雅诗兰黛也卖三百一瓶，就能迅速扩大销量呢？关键是持久扩大销量呢？把兰蔻、倩碧的份额抢很多过来？
2，是不是我们迅速烧五千万广告费，也能卖一千三一瓶还很畅销呢？
一休哥童鞋，你仔细想这两个问题，就基本懂化妆品了。尤其对照着服装这种“有性价比可言”的品类来思考。凡客把29的T恤再降价到19，你看销量肯定还迅速扩大？再降到9元一件！靠，我都跑去买20件，不占便宜心里难受！可是，您把129元的不知名化妆品卖到9元一瓶我看看？该卖不动照样一瓶卖不动……
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