付费推广带动免费的弊端

付费推广带动免费的弊端

付费推广是可以带动免费流量的,下面说一下付费推广核心三点

淘之家

要拿到免费流量,就不要用付费的逻辑去理解,毕竟阿里妈妈和手淘产品就是两个大部分,两者的逻辑和kpi完全不一样。而是要用免费流量渠道需要什么来理解应该怎么操作。拿直通车带动搜索流量来说,核心要注意以下3个方面:

1、搜索现在第一-步骤是匹配关键词的人群标签,点击是初级标签,加购收藏是中级标签,购买是最终精准标签或者说是强化标签。所以刚开始测试最好就一切真实,不怕小,就怕不对;

2、要从免费流量角度出发,重点拿免费拿不到流量的词和渠道。付费推广不要为了单纯拿付费的流量而推广。对系统来说,免费和付费出现在相邻位置,当然一定优先展现付费的,毕竟这是平台利益最大化。所以有拿到免费流量的位置,尽量就不要重复了,不然就只是为马爸爸的身价又贡献了一点;

3、推广的人群和词,要高度匹配产品的卖点和用户的需求,引的 是你的意向购买用户,如果你都不知道他什么需求, 所有的主图、详情页,评价、客服话术不能围绕他的问题和解决方案来展开,是不会有最终的成交结果的。从系统角度来讲,也就浪费了流量,不值得分配更多流量。

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