随着微商整体形势的一片向好,一大波传统企业正在寻求转型,有一部分传统企业已经加入微商,并做得风生水起。
2016年就有以下传统企业进场:TCL、中通、雅倩、百雀羚、相宜本草、哇哈哈、苏泊尔、中粮、南极人、蒙牛、韩都衣舍、爱康国宾、博洋家纺、杰士邦、洁丽雅、好想你、江中、九阳、康美药业、浪莎、罗莱家纺、宁夏红、欧莎、品胜、王府井……是的,他们都在做微商。还有大家都知道的韩束、海尔、修正、云南白药、洋河、小米等,不胜枚举。可以说,很多的企业已经进场,更多的企业跃跃欲试。
作为中小型的传统企业怎么办呢,不用说了,进场,试水,试错,大发展,以某种形式进入微商是大势所趋,你喜欢也好不喜欢也好,无疑,微商代表着未来。
传统企业想在微商领域混出名堂来,说简单也简单,无非就三板斧:第一改变思维,第二打造个人IP,第三操盘。这些都是我们不熟悉的,但并不是不能做的。如果我们做不到这三点,找别人操盘,你不理解这件事的逻辑,也很难成功。毕竟微商的逻辑跟线下的逻辑不一样,跟电商的逻辑也不一样,它有一套独特的IP打造、起盘、招商、裂变、培训、销售以及复购、奖励体系,一般的还很难适应,甚至名词都看不懂。
企业老大的思维转变是第一位的,你的思维不转变,企业不可能做好微商,毕竟这是个一把手工程。思维转变从主动寻求被洗脑开始,今天就先冲击一下大家啊,在此,我提出一个微商时代的新口号:高调使人进步,低调使人消失,谦虚使人落后。很刺耳甚至拉仇恨是吧,这是有原因的。你不高调别人看不见,只有你高调才引起大家和高人的关注,你才有舞台,有进步的机会;低调呢,你很快就消失在茫茫人海里,在朋友圈的信息汪洋里秒沉;谦虚,适用于慢节奏的场景,大家慢慢坐下来,等你谦虚后放料出来,真需要耐心,当今这个时代电光石火对吧,多少人有耐心等你谦虚,这样你的机会就越来越少,是不是会逐渐落后?我还说过高调张扬是生产力,一定要这类的逻辑听很顺耳了,才说明思维转化成功了。
思维改变了之后,第一件事就是打造个人IP,想想大家都是克服了千难万苦的人,这点儿事对我们大多数人来讲不是什么大事。成功的老大都是自带光环的,每天花一个小时的时间把你的光荣历史说出来,传播正能量,影响和激励很多人,这就是成功的一半了,打造并传播自己,我想各位老大都懂,把劲使出来做漂亮,自己的IP打造成功也并不难。
再者就是起盘了,操作微商项目。这件事相对来讲需要时间,市面上微商界各种打法眼花缭乱,尤其各种大词满天飞,容易让人看晕,譬如说什么战略合伙人、联合创始人、董事、总裁、城市CEO、商学院之类的,不知所云,不是有人说微商界把这些高大上的名词都玩儿坏了吗?但是给大家一个月的时间深入研究,相信大家都基本明白微商是怎么回事。然后就是自己操盘,或者招募操盘手,制定方案了。在此提醒大家一下,微商是以深圳广东为大本营的,实操领域还是这些地方藏龙卧虎,多向他们学习准没有坏处。
成功打造你的个人IP,就这几招之第一招
再小的个体,也有自己的品牌,这是写在微信公众号扉页的一句话,它清晰地定义了这个时代的特征,就是人人都是自媒体。时代的发展就是一个去中心化的过程,以媒体来讲,我们经历了电视时代,桌面互联时代,以及今天的移动互联时代。过去,只有一种声音;前几年,也是有几种声音;现在呢,人人都能发声,个个都能网红,机会摆在那儿,就看你采取什么行动。
可以这样说,只要你是自己做事情,或者自由职业者,或者企事业政府部门高层,大家都有打造个人品牌的需求,以便影响更多你想影响的人,让你的事业影响力更大。做企业的就更不用说了,自己就是金字招牌,种了梧桐树,自有凤凰来;你自己就是那棵梧桐树,要想吸引合作伙伴、加盟商、以及客户,就要让你这棵梧桐树参天蔽日。
如果大家认同上面的内容,成功打造自己的个人IP就显得极其重要。我们过去生活在一个传统时代,遵从的传统价值观,那就是低调做人,谦虚是我们国人的一个本能。显然,谦虚是我们需要突破的第一道防线,新时代的口号是,“高调使人进步,低调使人消失,谦虚等着挨揍”,也许大家听着不顺耳,现在有接近10亿人在微信社区里,我们就像是生活在一个大广场上,人声嘈杂,你不大声说别人根本听不见,看看你的朋友圈就知道了,每个人都在争取大家的注意力,信息一小时就沉底儿了。所以,高调是必须的,高调就是生产力,龚文祥老师曾经说过一个真理,大概意思是说,大家不说你来说,大家在说你使劲说,大家使劲说你重复说。不然的话,你怎么浮出水面呢?
明白了高调的价值,我们开始个人打造第一步,怎样写让人记住的个人简介。有三点,首先要给自己起个响亮的名字,譬如我叫“海归10亿姐”,是不是让人过目不忘呢?如果你叫张文东,或者李国胜,之类的,名字没毛病,可是大家怎么记得住呢?转眼就忘了对不对,所以这个特别重要。现在微信上有很多好名字,响当当的名字,好记的名字,总之根据你的受众特点,让他们好记就是了。我随便说几个名字啊,我朋友圈的微友,做投资的“鬼谷子”,网红“萌大”,身高196cm的巨人“196”,是不是不会忘?其次,震撼的核心竞争力,还是举我自己,我是悉尼大学MBA,做过的事情都是世界第一或者行业类目第一,生来与众不同,不屑跟随从众。我很流弊,是不是追随者才会死心塌地呢,跟着牛人有饭吃吗,简单粗暴有效;第三呢,就是强背书。我的花名“海归10亿姐”是中国微商教父、中国微商第一人、微商界最大的大咖龚文祥起的,是不是屌炸天了?
大家知道我在2017.10.18参加了中国营销鬼才、李开复推崇的会销大神熊冠主持的“熊冠亮第一届社群实战模拟大赛”,我的个人简介成为冠军,下面是我的个人简介,我贴在这儿,做个示范:
我叫赵宜(海归10亿姐),悉尼大学MBA,在美国开创高定新品类,为品类领导
者;拥有世界首创保健内衣专利技术;自有京东自营子类目第一品牌。开过线上线
下店;做过内贸外贸;国内国外读过书;国内国外均有品牌;打过工做过老板。正
在撰写两本微商相关的著作,并启动无竞品微商项目,目标10亿元。欢迎围观,
一起见证奇迹!中国微商第一人、微商教父龚文祥为我背书;我是“海归10亿姐”
赵宜,期待与您合作!
投谁?还用说吗,海归10亿姐啊,为啥?跟姐混,有饭吃,有大红包拿啊,我不
仅把熊老师发我的888.88元全转发给你们,我还加111.12元凑够1000元壕包全发
给群友们。
超一流老大是怎样的?
1、背景流弊;
2、为人慷慨;
3、能说会聊。
知道该选谁了吧亲爱的们?
当然为了拉选票,我后一段是强销售,给足好处,在临门一脚上下了点功夫,总之,这个简介还是有震撼力的对不对?
今天先写第一招,后边大家接着看啊。
正文
微商怎么找客源人脉?微商怎么推广加好友
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