好久不见,各位淘友!这个月初,写了一篇关于测款的文章,让很多朋友收获满满。上次说下一篇更新直通车如何快速起款,但由于3月正是上新季,事情比较多,直到今天终于腾出时间来,给大家更新......
2018年,注定是机遇与挑战并存的一年。3月,对电商人从来都不是那么友好,但依然会有部分人觉得,3月是最好的机会。最近我们看到很多消息,虚假交易,降权,扣12分,扣48分,没有申诉入口。行业大地震,中小卖家伤亡不小。
随着淘宝的正规化,关于SD这件事,惩罚似乎是零容忍,曾经很多人常用的起款的方式之一,如今也快要成为过去式。再加上官方加大对付费推广的加权,似乎让付费推广成为了我们不二选择。现如今的形势下,操作一个新品,你会有什么样的运营思路?
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想通过直通车起款,那么就必须做好测款。只有数据化的运营,才会让爆款的机会更大。关于测款这个今天就不讲了,详情可以看上一篇文章。今天就以最近操作的一个小爆款的,给大家分享。
关于操作春款,很多人都会选择在年前做好测试,这个产品在年前的时候就已经做好了测款和准备工作。因此,年后就可以直接开始操作。
实操步骤:
1.计划选择:选择一个过去7-14天没有数据的计划
2.日限额:第一天300左右
3.投放平台:移动端站内折扣100%
4.投放地域:符合产品需求和季节的都可以投放(其他地区关闭)
5.每日数据量计划(假设PPC为1元,如果PPC为1元以上或以下,那么日限额可以根据情况再做调整。仅供参考)
目标日限额目标点击量目标点击率
第一天:300300行业优秀值
第二天:500500行业优秀值
第三天:10001000行业优秀值
第四天:15001500行业优秀值
第五天:20002000行业优秀值
第六天:25002500行业优秀值
第七天:30003000行业优秀值
七天之后,根据数据反馈情况,保持或者继续增加。
注意:
1.这期间,需要关注单品数据和搜索引导访客趋势,如果点击率+转化率跟上,一般数据量放大之后,搜索引导访客也会成正比。但是如果转化跟不上或者低于行业,搜索引导访客增长幅度就会减弱。前期测好款,收藏加购不差,一般转化问题也不大。
2.目标数据量计划,因产品而已,因人而异。以上计划大家可以灵活多变,不要生搬硬套。
结语:
今天的分享到这就要结束了,希望对大家有所启发。有问题,欢迎评论区交流。
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数据化运营管理方式的含义-数据化运营流程年货节
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