今天来说一下直通车渠道及优化
直通车目前分为站内、站外、无线、PC、关键词、定向、人群这几个渠道
站外我很少开，目前我的车子里基本就开关键词的PC、无线，定向的PC、无线。
关键词，刚开始加词，测图的时候我只开无线端关键词去测，词就直接系统推荐词把类目大词筛选掉，或者生意参谋里边的词加上去。测试完了以后，PC的关键词计划我也做，大家都去抢无线的流量了，实际直通车里边PC的流量数量也不小，而且一点，PC的转化是要高于无线的。优化的时候，前期以点击率为目标，后期以ROI为目标。具体操作上就是前期转化数据出不来，我们就看着点击率去优化。点击率高的加价，点击率低的删除，展销小的删除（PC、无线一样的优化逻辑）。后期转化数据出来以后，我们就是以ROI为目标去优化，优化步骤也是一样，展现小、点击量小的删除，ROI低的降价，ROI高的加价。主推款的关键词计划我这边是开5个。1个PC、1个无线，抢大词精准词，3个计划做整个类目词，这3个计划我是PC和无线都放在一起开，属于一个流量补充作用所以不用做那么细致。
定向，我们先说定向的原理。你就简单理解成和关键词一样就行，里边的兴趣点定向就把他看成关键词。不同的是关键词里边关键词你可以自己随便选择添加，定向里边的关键词是系统提供给你，是你无法选择的。就这么一点区别，你把他看成关键词的时候容易理解一些。初始时，系统是通过你的类目、属性、标题，判断给你哪些关键词。投放一段时间后，你有了数据，系统会根据你的数据情况再多给你一些关键词。那么我们当我们把定向看做是关键词的时候，按照关键词的操作逻辑去做，是不是比较好理解一些。做关键词的计划首先我们是不是先把关键词加进去试一试，前期是点击率高的词我们加价，点击率查的删掉。后期转化数据出来以后，我们按照ROI去调整出价。定向也是一样的，前期把里边所有的定向、位置都添加上，先按照点击率优化，有转化以后按ROI优化。我的做法是PC无线都放在1个计划里边。PC和无线的出价一样，剩下的就是前边写的。
人群，人群目前我只开这几个维度的，淘宝首页潜力人群、优质人群、自定义人群---人口属性人群（除去风格），其余项基本都没什么作用。初始阶段，首页潜力人群，就按照淘宝建议溢价去开启，优质人群，可以适当溢价高一点，自定义人群，看心情10%-30%打开去测试。不过这里自定义人群如果各位想组合的话，建议最多2个去组合，别超过3个。因为不同维度之间是“且”的关系，组合的太多，人群数就太小了，就成了卡人群。优化的时候，也是一样的逻辑，先都添加上去测试，ROI高的加价，ROI低的减价。
再一点就是不同的渠道直接如何去优化，数据优化就一个点，优秀、加价，反之、减价。不同计划渠道之间也是一样，哪个渠道、计划投产高，我就多给点钱，反之，就少给点钱。
2.3转化率及优化
转化率的优化。从直通车到店铺的这个链条看转化率，分为这几个维度。首先是直通车的转化，第二个是单品的转化，第三个是店铺的转化。
直通车转化的优化，前边我们已经说过了，这里不再赘述。
单品的转化，这个是属于内功的问题，这里我们主题是讨论直通车，所以这里也暂且不说内功问题。
重点来讨论一下店铺的转化。店铺的转化率和单品的转化率是不一样的。这里要先引入一个观点，一个店铺是否挣钱，完全看动销和回购（此话有点绝对，是为了突出动销和回购的重要性）。我们店铺的转化率，与动销是有着莫大的关系。关于动销，从店铺的角度来看的话，我第一篇文章中有带过一点。今天主要是聊直通车，那么我们就抛开产品线、店铺内功。单从直通车的角度来看动销，和对于全店的转化的帮助。
先说直通车的哪个数据是和店铺的动销是有关系的?是直通车的间接转化。前边说了我是用了6个计划。那么剩下的计划我干嘛，就是用直通车来多推广产品。前边的计划我是用来做爆款，后边留的计划就是用来把店铺所有的产品都放里边，只要点击率还可以能花的出去钱，我就把他留在直通车里边。首先这些产品我不会去放到大词计划里边，数据好一点的话，我会把它放在3个做类目词的计划里边。如果直通车里边多放几个点击率可以的产品，而且给他们足够的花费。对于提升间接转化率的帮助是比较明显的。说简单点就是，我的直通车里边除了主推产品以外，我会尽量多的放入产品，只要他能花的出去钱我就继续留在车子里边。不止是只做主推产品。通过多加入产品，来提升直通车的间接成交，从直通车的角度来提升店铺的动销。这里边的原理你不要问我，我也不知道，我实际操作出来的结果就是直通车里边多推几个点击率高的产品。间接转化数据就会高。
关键词，刚开始加词，测图的时候我只开无线端关键词去测，词就直接系统推荐词把类目大词筛选掉，或者生意参谋里边的词加上去。测试完了以后，PC的关键词计划我也做，大家都去抢无线的流量了，实际直通车里边PC的流量数量也不小，而且一点，PC的转化是要高于无线的。优化的时候，前期以点击率为目标，后期以ROI为目标。具体操作上就是前期转化数据出不来，我们就看着点击率去优化。点击率高的加价，点击率低的删除，展销小的删除（PC、无线一样的优化逻辑）。后期转化数据出来以后，我们就是以ROI为目标去优化，优化步骤也是一样，展现小、点击量小的删除，ROI低的降价，ROI高的加价。主推款的关键词计划我这边是开5个。1个PC、1个无线，抢大词精准词，3个计划做整个类目词，这3个计划我是PC和无线都放在一起开，属于一个流量补充作用所以不用做那么细致。
定向，我们先说定向的原理。你就简单理解成和关键词一样就行，里边的兴趣点定向就把他看成关键词。不同的是关键词里边关键词你可以自己随便选择添加，定向里边的关键词是系统提供给你，是你无法选择的。就这么一点区别，你把他看成关键词的时候容易理解一些。初始时，系统是通过你的类目、属性、标题，判断给你哪些关键词。投放一段时间后，你有了数据，系统会根据你的数据情况再多给你一些关键词。那么我们当我们把定向看做是关键词的时候，按照关键词的操作逻辑去做，是不是比较好理解一些。做关键词的计划首先我们是不是先把关键词加进去试一试，前期是点击率高的词我们加价，点击率查的删掉。后期转化数据出来以后，我们按照ROI去调整出价。定向也是一样的，前期把里边所有的定向、位置都添加上，先按照点击率优化，有转化以后按ROI优化。我的做法是PC无线都放在1个计划里边。PC和无线的出价一样，剩下的就是前边写的。
人群，人群目前我只开这几个维度的，淘宝首页潜力人群、优质人群、自定义人群---人口属性人群（除去风格），其余项基本都没什么作用。初始阶段，首页潜力人群，就按照淘宝建议溢价去开启，优质人群，可以适当溢价高一点，自定义人群，看心情10%-30%打开去测试。不过这里自定义人群如果各位想组合的话，建议最多2个去组合，别超过3个。因为不同维度之间是“且”的关系，组合的太多，人群数就太小了，就成了卡人群。优化的时候，也是一样的逻辑，先都添加上去测试，ROI高的加价，ROI低的减价。
再一点就是不同的渠道直接如何去优化，数据优化就一个点，优秀、加价，反之、减价。不同计划渠道之间也是一样，哪个渠道、计划投产高，我就多给点钱，反之，就少给点钱。
2.3转化率及优化
转化率的优化。从直通车到店铺的这个链条看转化率，分为这几个维度。首先是直通车的转化，第二个是单品的转化，第三个是店铺的转化。
直通车转化的优化，前边我们已经说过了，这里不再赘述。
单品的转化，这个是属于内功的问题，这里我们主题是讨论直通车，所以这里也暂且不说内功问题。
重点来讨论一下店铺的转化。店铺的转化率和单品的转化率是不一样的。这里要先引入一个观点，一个店铺是否挣钱，完全看动销和回购（此话有点绝对，是为了突出动销和回购的重要性）。我们店铺的转化率，与动销是有着莫大的关系。关于动销，从店铺的角度来看的话，我第一篇文章中有带过一点。今天主要是聊直通车，那么我们就抛开产品线、店铺内功。单从直通车的角度来看动销，和对于全店的转化的帮助。
先说直通车的哪个数据是和店铺的动销是有关系的?是直通车的间接转化。前边说了我是用了6个计划。那么剩下的计划我干嘛，就是用直通车来多推广产品。前边的计划我是用来做爆款，后边留的计划就是用来把店铺所有的产品都放里边，只要点击率还可以能花的出去钱，我就把他留在直通车里边。首先这些产品我不会去放到大词计划里边，数据好一点的话，我会把它放在3个做类目词的计划里边。如果直通车里边多放几个点击率可以的产品，而且给他们足够的花费。对于提升间接转化率的帮助是比较明显的。说简单点就是，我的直通车里边除了主推产品以外，我会尽量多的放入产品，只要他能花的出去钱我就继续留在车子里边。不止是只做主推产品。通过多加入产品，来提升直通车的间接成交，从直通车的角度来提升店铺的动销。这里边的原理你不要问我，我也不知道，我实际操作出来的结果就是直通车里边多推几个点击率高的产品。间接转化数据就会高。
