服装行业市场分析-服装行业起步创业的发展现状和前景

服装行业市场分析-服装行业起步创业的发展现状和前景

大家好,我从2012年开始摆摊,摆到2013年年头,然后去了广州工作,在广州工作了一年,然后2014回到老家,继续做起服装,但起点也是摆摊。

有人会问,你摆了一年,又不做了服装是为什么?因为做不下去吗?

淘之家

非也非也。服装对于不同的人来说,有人觉得好做,也有人觉得做不下去,有句话说得好,成事在人,谋事在天。不同的人经营,会有不同的情况~~

2012年,虽然谈不上赚大钱,但是我已经很满足我第一次创业的成绩了。从顾客中认识了几个知心朋友,有一堆熟客,年底的时候,连自己2010年拿的尾货也全部给我清完了,收获了做生意的经验,也存了一点点钱,后来我有了一个想法,不做服装,去广州闯荡一番。一开始妈妈和朋友们都是反对的,他们认为我一个人在广州人生路不熟,而且广州是一个人口密集的地方,人口比较复杂,而且我做的服装生意也不错,熟客也一堆,我去了广州意味着放弃了现有的成果。我试着说服妈妈,后来她同意了,就这样开始我的广州之旅。

广州是全国最大的服装集散地,有多个我从未接触过服装市场,以前我老家那边的都是从十三行,沙河打货的多,撞版撞款很厉害,就算不是撞款,价格上的优势也不是很明显,总体千篇一律,所以利润很透明化,有时候别人赚几块也卖,反正就是你不卖她卖这样,相信各位零售商心有体会,而且在淘宝,地摊的冲击下,实体店主更是苦不堪言,当然也有做得风生水起的。。。

如何做到货源差异化,做出自己风格,适合自己销路的货源在哪里找?

后来我就在网上搜,广州服装市场,百度罗列了一大堆出来,从大家熟悉的白马,站西,十三行,沙河等等,锦东,广大,庆丰,昌岗等服装市场引起了我的注意。

没错后四个地方都是广州第一大丶第二大的尾货市场。

我不知道有没有在商友圈介绍过。。。我简单地说说我个人的看法。。。

锦东丶广大丶庆丰服装市场都在石井镇,个人感觉这几个场相隔有点远,不过公交互达,还是很快的==

锦东的货品,给我的感觉,还不错,但就是偏成熟一点,质量还行,但是对于做地摊的朋友并不合适,我感觉价位有点水,好像是可以零售的。。。纯属个人吐槽,不赞同的小伙伴表拍我.

广大货品的质量和价位参差不齐,拿货的话也是非常不适合滴说,反正我做年轻风格的就看不上。。。款式都要偏前几年甚至前10年的版型一些。。。不过我挺欣赏那边的皮包尾货,好像都是二层皮和三层皮做的真皮包包,仿大牌的很多,像是普拉达,香奈儿等等,有个问题没想懂的就是为什么这么多大牌仿货出现呢??也有PU的包,含水量也是很大的,不过有心做真皮包包的小伙伴可以去那边逛逛看看。(顺带一说,我以前在出口外贸的真皮皮包公司做过仓库管理,对看皮还是有一点点能力的)

庆丰服装市场,刚去的时候,人也是寥寥无几,人流不能和沙河十三行的比。。。。尾货也是参差不齐,有做深圳品牌的高档货,也有杭州货,大路货,品牌货,也有低端的地摊货,6块8块全店任选这样,不知道这些是否就是那些我们一直说的洋垃圾,不过也有些是有货,有吊牌,有包装的性价比高的货品,不过要仔细淘。。。。。很多是单件的,我看很多人从那边挑啊,选啊,不亦乐乎。。。款式各方面真的是靠运气的,我走了这个市场三次,每一次便宜的货,款式和品质都不一样。。。大家懂得

这个市场做中高端的店主可以走一走,但拿1-2件,有点款式质量是很不错的说~~~地摊或者新手拿货并不划算,很多要打包全清才有大优惠,我是零售商,根本没实力全部拿下几百件几千件,而且货品的跨度太大,对于我整体做年轻淑女风,有点拿不下手。。。。

说到昌岗,不得不说这是一个神奇的地方,从外贸尾货到十三行写字楼,杭州品牌,大路货,只能说神马货色应有尽有,不过做尾货,眼光是超级超级重要的,无论从选面料到板式都一定要有基本的认识,而且尾货水很深,当一个新手去到拿尾货,一不注意,档主就给你塞货,或者给有问题的货给你塞过去,这个是无法避免的,因为别人一批尾货打下来,价格是你想也想不到的价位,当然肯定有部分货品有瑕疵,比如是白色染黄,跳线丶针孔等等问题,这个市场很适合中小卖家,地摊去拿货,有时候拿货还能砍价,哈哈哈,当然也有一批全打的,有时候我看中一个版,我觉得它合适我市场的销路,我就会和档主谈价,到我心里的价,我就一批谈下来,不过这是得有市场经验和看板能力才能这样操作的,因为一个版几十件压下来,零售版型不好走,就是压了一笔钱,我自己也是赌着去的,我朋友倒是觉得我这样太冒险了,帮我捏了一把汗,还不如2-3件的拿,拿多点款式,价格高点就高点吧。不得不说,我这个人不打没把握的仗,要是我真的拿捏不准的版,我不会轻易这样作决定的,就好像我现在打得一批货这样,好几个版我压了十几到几十件不等,我只是一个做1.5米长的铁通的小地摊商贩,你们是不是很难想得懂,这个小小的女生为什么就这么敢压货?哈哈哈,先不在这里揭晓,下次我再给你们做一番分析,我的服装拿货经验。

(以上是我个人心得,小伙伴们可以给我留言讨论^.^)

年初,被朋友劝回来做服装,心大心小,不知道现在市场的情况如何,总体看各位吧友,各大实体零售商都说整个市场并不好做,生意一年不如一年,朋友是2012在我隔壁一起摆摊的好姐姐,她现在做起实体店了,劝在广州生活得水深火热的我回来做生意,她说,现在生意虽然是不好做,但是或许是每个人的经营情况不同,或许我们俩做会有不一样的光景。我深思熟虑了一遍,是的,或许我该回来赌一把了,在这个大环境都不景气的市场,我得干一把,有危机才有商机,时代不断的变化,市场也不断淘汰跟不上步伐的人,市场是残忍的,这个也是深有体会的,像是运动休闲装,360,安踏等等,都在找出路,前2年,我老家遍地这种运动服专卖店,现在是开一家关闭一家的状态,不得不让人唏嘘,除了高昂的租金,和节节攀升的人力成本,还有多种杂费。。。让人感到现在的服装市场真的很难做,一般都不敢轻易下手投资,当然市场还是有做得风生水起的人,当一大片人倒下了,能坚持下去的店才是亮点,它肯定有它的经营手法,这才是值得我们学习摸索的,不要被大环境的吓到,反而要更加深思自己每一步的走法,这是我现在在做的。

本来是想一开始找店面的,但是奈何4月的时候,转让费已经水涨船高,而且心水的地面也寥寥无几,无奈只能先摆摊等时机,时机很重要!

4月底摆摊,因为有一年没做,已经和市场脱节了,第一批货,一天也只卖10件8件,好不起劲,货和天气原因导致不好卖。

1丶不断观察,过来购买的人群的身材,身高,购买能力不断地在脑海里记着。

2丶根据当地市场数据来分析,什么货合适我做?

3丶什么价位能够接受?

4丶思维运转速度

5丶对版型和面料的判断

6丶销售口才

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