很久没有来分享了，不知道淘之家江湖是否还有我的踪影。
最近身体出了点问题，吓个半死，索性体检无恙，又回来回馈社会，哈哈。电商人一定要注意自己的身体，身体才是本钱，其他都是虚幻！切记
细心的粉丝应该会发现我把名字改了，希望不要掉粉，哈哈哈
对于女装，不同的产品有不同的打法，
对于普通网红风市场货，肯定是开车推荐加补丹；
对于我们目前这种小众高客单价，这种打法一定是加速死亡；
普通市场货需要做的是关键词的深度，而高客单价小众女装需要做的是人群的广度。
时至今天，可能很多人依然困在淘宝里面，走不出来，放不下执念。对于小红书，抖音，快手这些平台看不起，看不懂，保持抗拒的态度。
殊不知今天的流量格局已经分成了上下游；
流量上游已经变成了微信，小红书，抖音，快手，B站，这些平台。淘宝已经沦为整个流量生态链路的中下游，淘宝现在已经只是一个收银工具，仅此而已。
店铺是今年7月份开始上线的，第一个月只有3万的销售额
8月开始有了20万
9月39万
10月由于到了双11的节点，所以持续稳定在40万左右的销售额
今天是11月9号，已经完成了34万的销售额，随着双11当天的爆发，加上后面日销会稳定在3万以上，所以这个月销售额过100万毫无悬念了。
这样的一个客单价，是不可能去补单或者通过车去拉搜索的。核心是标签，标签，标签，人群，人群，人群
（别看广告有点多，我们毛利是百分之70）
所以这个店的起盘的核心原理是小红书为店铺打上初始标签，站内超级推荐加持持续放大标签；
为什么不直接投放超级推荐呢？要知道超级推荐是需要初始的人群模型的，如果是新店或者店铺标签不明确，数据只会越来越差，因为系统不知道应该给你推送什么人群！无法形成一个正反馈，流量也就无法放大，恶性循环。
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熊猫传媒CEO申晨说过，现在做品牌非常简单，传统的品牌需要上央视，需要进商超铺渠道。而现在的品牌只需要铺20000条小红书，5000条抖音，找薇娅和李佳琪直播一次，一个品牌的雏形就已经形成了。事实就是如此。
四个月的时间我们铺了500条笔记，全人工铺的，没有找机构，因为找了两家机构都是非常不靠谱的。所以就自己铺了，下面算是一些经验之谈。
达人筛选四大要素
1:达人风格一定要和店铺风格相似，达人一定要在淘宝下单之后寄样拍摄，这样的好处就是帮助店铺快速打上初始标签，累积初始销量，和让达人可以上传优质买家秀。
2:达人的赞粉比。
赞粉比最好达到5以上，不能低于3，太低的话，粉丝有可能是刷量了。赞粉比越高，说明有出现过爆文笔记，后面出现爆文笔记的几率也会更大；
3:观察前10条笔记的点赞数据
KOL尽量选择前10条笔记的点赞数据都很好，在200以上，说明这个达人的数据稳定，值得投放。哪怕价格比较高，花出去的钱也会实实在在的有收益，这是确定性的事情。总比低价的达人，但是点赞数据不稳定的，这种就要碰运气了，从性价比的角度来讲，我认为前者的性价比是更高的。
4:价格谈判
有的达人会胡乱报价，这个时候就要睁大眼睛，毕竟是白花花的银子。不是什么达人都值得投放。这里有一套计算报价的方法，
根据前10篇笔记的平均点赞量（除去爆文笔记）来给费用；
30-50点赞量大概在200元；
50-100点赞量大概300元
100-200点赞量大概在500元
200-500点赞量在1000元
你也可以设定一个赞你愿意付出多少钱，然后预估投放这个达人你会获得多少个赞，然后去计算报价。
当然一个点赞的成本需要数据去跑，也不是说你愿意出多少元就是多少元，跑出数据之后，最终设定一个点赞的成本，然后去估算价格。合适就投放，不合适就撤。
有的达人数据会很好，但是报价相对比较高，如果你拿不准的话，就要去他的笔记里面看一下其他店铺的投放情况。把其他店铺投放的产品加到生意参谋的单品竞争里面去，大概可以看到品牌词的引流情况，可以计算出单品的流量成本。再去决定是否投放。
数据分析
达人发布笔记之后，大概一周到10天之后需要去找达人索取小眼睛的截图，也就是曝光数据。进行CPM分析，互动成本分析，通过数据筛选出非常优质的达人，以备下次继续合作。
我们会用到这样一张表格
CPM计算公式：达人报价/曝光*1000
互动成本计算公式：达人报价/（点赞+评论+转发）
CPM太高的，互动成本太高的全部永不录用。
一旦发现CPM和互动成本非常低的高性价比达人，可以立马复投其他产品；
KOL与KOC和明星的分配
这三个角色每个角色都有各自的作用，并且在不同的时期侧重点不一样；
起盘阶段，产品需要转化，所以需要大量的KOL去简单粗暴的种草转化；
起量阶段，KOC可以帮助消费者决策，当淘宝店铺开始起量，流量逐渐放大，消费者会回流到小红书搜索关于产品的笔记进行决策，再决定要不要去淘宝下单。如果这个时候小红书没有大量的KOC帮助消费者做决策，那么用户心智也会打折扣。
稳定阶段，这个时候需要投放明星来为品牌站台背书，增强信任，增加品牌的逼格。
一句话，小红书投放一定要做到品效合一。
达人的剩余价值：
达人不是一次合作了就完了，优质达人还可以用来给你的新款测款，我们会把筛选出的优质达人拉进一个地球群里，给她们赋予一个身份，叫做品牌新品决策官，并且赋予一定的权益，每次上新都会优先和她们合作，而且每年38女神节会收到一份品牌主理人亲自挑选的礼物。其实这个也算是一个小小的社群了，也是需要去维护的；
就这样她们就会非常愿意的来参与到这个品牌的建设中去，每次她们会主动来选出喜欢的款式，我们就用来作为主推的爆款，而且还会发出试穿体验，提供一些意见和建议。这就是参与感。
小红书对于淘宝店铺标签的效果是非常直接有效简单粗暴的，因为都是一波用户。不需要搜索关键词，不需要货比。不需要各路大神所说的黑科技打标方法，统统忘记。
在后期用超级推荐投放的时候效果就是立竿见影的
超级推荐就没有什么讲的了，新店的超级推荐投放非常简单，初始标签打好了之后直接去投放相似店铺人群，相似宝贝人群就可以了，新店做的只有一件事，就是拉新。如果想了解超级推荐的进阶版，可以去看一下我之前的文章
对于女装，不同的产品有不同的打法，
对于普通网红风市场货，肯定是开车推荐加补丹；
对于我们目前这种小众高客单价，这种打法一定是加速死亡；
普通市场货需要做的是关键词的深度，而高客单价小众女装需要做的是人群的广度。
时至今天，可能很多人依然困在淘宝里面，走不出来，放不下执念。对于小红书，抖音，快手这些平台看不起，看不懂，保持抗拒的态度。
殊不知今天的流量格局已经分成了上下游；
流量上游已经变成了微信，小红书，抖音，快手，B站，这些平台。淘宝已经沦为整个流量生态链路的中下游，淘宝现在已经只是一个收银工具，仅此而已。
店铺是今年7月份开始上线的，第一个月只有3万的销售额
8月开始有了20万
9月39万
10月由于到了双11的节点，所以持续稳定在40万左右的销售额
今天是11月9号，已经完成了34万的销售额，随着双11当天的爆发，加上后面日销会稳定在3万以上，所以这个月销售额过100万毫无悬念了。
这样的一个客单价，是不可能去补单或者通过车去拉搜索的。核心是标签，标签，标签，人群，人群，人群
（别看广告有点多，我们毛利是百分之70）
所以这个店的起盘的核心原理是小红书为店铺打上初始标签，站内超级推荐加持持续放大标签；
为什么不直接投放超级推荐呢？要知道超级推荐是需要初始的人群模型的，如果是新店或者店铺标签不明确，数据只会越来越差，因为系统不知道应该给你推送什么人群！无法形成一个正反馈，流量也就无法放大，恶性循环。
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熊猫传媒CEO申晨说过，现在做品牌非常简单，传统的品牌需要上央视，需要进商超铺渠道。而现在的品牌只需要铺20000条小红书，5000条抖音，找薇娅和李佳琪直播一次，一个品牌的雏形就已经形成了。事实就是如此。
四个月的时间我们铺了500条笔记，全人工铺的，没有找机构，因为找了两家机构都是非常不靠谱的。所以就自己铺了，下面算是一些经验之谈。
达人筛选四大要素
1:达人风格一定要和店铺风格相似，达人一定要在淘宝下单之后寄样拍摄，这样的好处就是帮助店铺快速打上初始标签，累积初始销量，和让达人可以上传优质买家秀。
2:达人的赞粉比。
赞粉比最好达到5以上，不能低于3，太低的话，粉丝有可能是刷量了。赞粉比越高，说明有出现过爆文笔记，后面出现爆文笔记的几率也会更大；
3:观察前10条笔记的点赞数据
KOL尽量选择前10条笔记的点赞数据都很好，在200以上，说明这个达人的数据稳定，值得投放。哪怕价格比较高，花出去的钱也会实实在在的有收益，这是确定性的事情。总比低价的达人，但是点赞数据不稳定的，这种就要碰运气了，从性价比的角度来讲，我认为前者的性价比是更高的。
4:价格谈判
有的达人会胡乱报价，这个时候就要睁大眼睛，毕竟是白花花的银子。不是什么达人都值得投放。这里有一套计算报价的方法，
根据前10篇笔记的平均点赞量（除去爆文笔记）来给费用；
30-50点赞量大概在200元；
50-100点赞量大概300元
100-200点赞量大概在500元
200-500点赞量在1000元
你也可以设定一个赞你愿意付出多少钱，然后预估投放这个达人你会获得多少个赞，然后去计算报价。
当然一个点赞的成本需要数据去跑，也不是说你愿意出多少元就是多少元，跑出数据之后，最终设定一个点赞的成本，然后去估算价格。合适就投放，不合适就撤。
有的达人数据会很好，但是报价相对比较高，如果你拿不准的话，就要去他的笔记里面看一下其他店铺的投放情况。把其他店铺投放的产品加到生意参谋的单品竞争里面去，大概可以看到品牌词的引流情况，可以计算出单品的流量成本。再去决定是否投放。
数据分析
达人发布笔记之后，大概一周到10天之后需要去找达人索取小眼睛的截图，也就是曝光数据。进行CPM分析，互动成本分析，通过数据筛选出非常优质的达人，以备下次继续合作。
我们会用到这样一张表格
CPM计算公式：达人报价/曝光*1000
互动成本计算公式：达人报价/（点赞+评论+转发）
CPM太高的，互动成本太高的全部永不录用。
一旦发现CPM和互动成本非常低的高性价比达人，可以立马复投其他产品；
KOL与KOC和明星的分配
这三个角色每个角色都有各自的作用，并且在不同的时期侧重点不一样；
起盘阶段，产品需要转化，所以需要大量的KOL去简单粗暴的种草转化；
起量阶段，KOC可以帮助消费者决策，当淘宝店铺开始起量，流量逐渐放大，消费者会回流到小红书搜索关于产品的笔记进行决策，再决定要不要去淘宝下单。如果这个时候小红书没有大量的KOC帮助消费者做决策，那么用户心智也会打折扣。
稳定阶段，这个时候需要投放明星来为品牌站台背书，增强信任，增加品牌的逼格。
一句话，小红书投放一定要做到品效合一。
达人的剩余价值：
达人不是一次合作了就完了，优质达人还可以用来给你的新款测款，我们会把筛选出的优质达人拉进一个地球群里，给她们赋予一个身份，叫做品牌新品决策官，并且赋予一定的权益，每次上新都会优先和她们合作，而且每年38女神节会收到一份品牌主理人亲自挑选的礼物。其实这个也算是一个小小的社群了，也是需要去维护的；
就这样她们就会非常愿意的来参与到这个品牌的建设中去，每次她们会主动来选出喜欢的款式，我们就用来作为主推的爆款，而且还会发出试穿体验，提供一些意见和建议。这就是参与感。
小红书对于淘宝店铺标签的效果是非常直接有效简单粗暴的，因为都是一波用户。不需要搜索关键词，不需要货比。不需要各路大神所说的黑科技打标方法，统统忘记。
在后期用超级推荐投放的时候效果就是立竿见影的
超级推荐就没有什么讲的了，新店的超级推荐投放非常简单，初始标签打好了之后直接去投放相似店铺人群，相似宝贝人群就可以了，新店做的只有一件事，就是拉新。如果想了解超级推荐的进阶版，可以去看一下我之前的文章
