超级推荐投放怎么设置呢?

超级推荐投放怎么设置呢?

很久没有来分享了,不知道淘之家江湖是否还有我的踪影。

最近身体出了点问题,吓个半死,索性体检无恙,又回来回馈社会,哈哈。电商人一定要注意自己的身体,身体才是本钱,其他都是虚幻!切记

细心的粉丝应该会发现我把名字改了,希望不要掉粉,哈哈哈

淘之家

对于女装,不同的产品有不同的打法,

对于普通网红风市场货,肯定是开车推荐加补丹;

对于我们目前这种小众高客单价,这种打法一定是加速死亡;

普通市场货需要做的是关键词的深度,而高客单价小众女装需要做的是人群的广度。

时至今天,可能很多人依然困在淘宝里面,走不出来,放不下执念。对于小红书,抖音,快手这些平台看不起,看不懂,保持抗拒的态度。

殊不知今天的流量格局已经分成了上下游;

流量上游已经变成了微信,小红书,抖音,快手,B站,这些平台。淘宝已经沦为整个流量生态链路的中下游,淘宝现在已经只是一个收银工具,仅此而已。

店铺是今年7月份开始上线的,第一个月只有3万的销售额

8月开始有了20万

9月39万

10月由于到了双11的节点,所以持续稳定在40万左右的销售额

今天是11月9号,已经完成了34万的销售额,随着双11当天的爆发,加上后面日销会稳定在3万以上,所以这个月销售额过100万毫无悬念了。

这样的一个客单价,是不可能去补单或者通过车去拉搜索的。核心是标签,标签,标签,人群,人群,人群

(别看广告有点多,我们毛利是百分之70)

所以这个店的起盘的核心原理是小红书为店铺打上初始标签,站内超级推荐加持持续放大标签;

为什么不直接投放超级推荐呢?要知道超级推荐是需要初始的人群模型的,如果是新店或者店铺标签不明确,数据只会越来越差,因为系统不知道应该给你推送什么人群!无法形成一个正反馈,流量也就无法放大,恶性循环。

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熊猫传媒CEO申晨说过,现在做品牌非常简单,传统的品牌需要上央视,需要进商超铺渠道。而现在的品牌只需要铺20000条小红书,5000条抖音,找薇娅和李佳琪直播一次,一个品牌的雏形就已经形成了。事实就是如此。

四个月的时间我们铺了500条笔记,全人工铺的,没有找机构,因为找了两家机构都是非常不靠谱的。所以就自己铺了,下面算是一些经验之谈。

达人筛选四大要素

1:达人风格一定要和店铺风格相似,达人一定要在淘宝下单之后寄样拍摄,这样的好处就是帮助店铺快速打上初始标签,累积初始销量,和让达人可以上传优质买家秀。

2:达人的赞粉比。

赞粉比最好达到5以上,不能低于3,太低的话,粉丝有可能是刷量了。赞粉比越高,说明有出现过爆文笔记,后面出现爆文笔记的几率也会更大;

3:观察前10条笔记的点赞数据

KOL尽量选择前10条笔记的点赞数据都很好,在200以上,说明这个达人的数据稳定,值得投放。哪怕价格比较高,花出去的钱也会实实在在的有收益,这是确定性的事情。总比低价的达人,但是点赞数据不稳定的,这种就要碰运气了,从性价比的角度来讲,我认为前者的性价比是更高的。

4:价格谈判

有的达人会胡乱报价,这个时候就要睁大眼睛,毕竟是白花花的银子。不是什么达人都值得投放。这里有一套计算报价的方法,

根据前10篇笔记的平均点赞量(除去爆文笔记)来给费用;

30-50点赞量大概在200元;

50-100点赞量大概300元

100-200点赞量大概在500元

200-500点赞量在1000元

你也可以设定一个赞你愿意付出多少钱,然后预估投放这个达人你会获得多少个赞,然后去计算报价。

当然一个点赞的成本需要数据去跑,也不是说你愿意出多少元就是多少元,跑出数据之后,最终设定一个点赞的成本,然后去估算价格。合适就投放,不合适就撤。

有的达人数据会很好,但是报价相对比较高,如果你拿不准的话,就要去他的笔记里面看一下其他店铺的投放情况。把其他店铺投放的产品加到生意参谋的单品竞争里面去,大概可以看到品牌词的引流情况,可以计算出单品的流量成本。再去决定是否投放。

数据分析

达人发布笔记之后,大概一周到10天之后需要去找达人索取小眼睛的截图,也就是曝光数据。进行CPM分析,互动成本分析,通过数据筛选出非常优质的达人,以备下次继续合作。

我们会用到这样一张表格

CPM计算公式:达人报价/曝光*1000

互动成本计算公式:达人报价/(点赞+评论+转发)

CPM太高的,互动成本太高的全部永不录用。

一旦发现CPM和互动成本非常低的高性价比达人,可以立马复投其他产品;

KOL与KOC和明星的分配

这三个角色每个角色都有各自的作用,并且在不同的时期侧重点不一样;

起盘阶段,产品需要转化,所以需要大量的KOL去简单粗暴的种草转化;

起量阶段,KOC可以帮助消费者决策,当淘宝店铺开始起量,流量逐渐放大,消费者会回流到小红书搜索关于产品的笔记进行决策,再决定要不要去淘宝下单。如果这个时候小红书没有大量的KOC帮助消费者做决策,那么用户心智也会打折扣。

稳定阶段,这个时候需要投放明星来为品牌站台背书,增强信任,增加品牌的逼格。

一句话,小红书投放一定要做到品效合一。

达人的剩余价值:

达人不是一次合作了就完了,优质达人还可以用来给你的新款测款,我们会把筛选出的优质达人拉进一个地球群里,给她们赋予一个身份,叫做品牌新品决策官,并且赋予一定的权益,每次上新都会优先和她们合作,而且每年38女神节会收到一份品牌主理人亲自挑选的礼物。其实这个也算是一个小小的社群了,也是需要去维护的;

就这样她们就会非常愿意的来参与到这个品牌的建设中去,每次她们会主动来选出喜欢的款式,我们就用来作为主推的爆款,而且还会发出试穿体验,提供一些意见和建议。这就是参与感。

小红书对于淘宝店铺标签的效果是非常直接有效简单粗暴的,因为都是一波用户。不需要搜索关键词,不需要货比。不需要各路大神所说的黑科技打标方法,统统忘记。

在后期用超级推荐投放的时候效果就是立竿见影的

超级推荐就没有什么讲的了,新店的超级推荐投放非常简单,初始标签打好了之后直接去投放相似店铺人群,相似宝贝人群就可以了,新店做的只有一件事,就是拉新。如果想了解超级推荐的进阶版,可以去看一下我之前的文章

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