竞品分析怎么做-竞品分析包括哪些内容

竞品分析怎么做-竞品分析包括哪些内容

竞品分析是什么呢?竞品分析主要是对店铺运营初期竞争对手的市场经营状况与策略进行深入的调研分析,然后将分析获得的相关竞品特征整合到自己的产品当中,最后为自己的产品制定、实施、监控和调整有效的产品战略。

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竞品分析中的竞品指的是竞争产品,即竞争对手的产品。简单来说,竞品分析就是对竞争对手的产品进行比较分析。

主要可以分成主观和客观两个层面,主观层面是接近于模拟用户流程得出来的结论,可以根据事实列出竞品或者自身产品的优势还有不足,相对来说,客观层面就是从竞争对手或者市场相关产品中,用一些考察的角度,不加任何个人的主观判断,用真实的数据说话。然后,从竞品分析出的数据,根据所要分析的点,找出潜在的威胁,制定出最适合的产品战略。

2、为什么要做竞品分析?

有的人会问为什么一定要做竞品分析呢,不做不行吗?那为什么要做竞品分析呢?或者说竞品分析能为我们带来什么好处呢?下面我们来细说一下。

(1)新产品在运营初期还没有形成良好市场效应,即存在一定的缺陷,为了弥补这些缺陷,我们就需要做竞品分析来制定客观、可行及准确的运营方向。

(2)通过了解对手的市场状况,判断出他们的运营策略。

(3)竞品分析可以帮助我们更好地进行自我调整,来保持我们的产品在市场的稳定性,让我们可以更好地抢占产品在市场上的占有率。

3、如何做竞品分析呢?

(1)确定竞争对手是谁,选择竞品

首先我们要确定我们的竞争对手,这是第一步。只有把这步做好,才有后续的操作,举个例子:假设你是卖女装的,你去找那些卖杯子的店铺掐架,那不是傻么,找竞争对手也是需要满足条件的,我们可以在生意参谋后台-运营视窗-竞争中先看下自身类目店铺的做的比较好的店铺有哪些?

找竞争店铺第一个就是类目,你是做女装的,那么你就找做女装的店铺掐架。第二个就是销量,你一天只能卖20单,那些一天30单、40单的店铺就是你的竞争对手。第三个就是价格,你的客单价是中低端客单价,那么你就找中低端客单价的做竞争对手。经过这些条件筛选,再从中选择词路与我们相近的就可以了,还要注意得是找同类型同层级的店铺,选择排名靠前的,高增长,高销量的几个产品作为我们的竞品。

(2)分析竞品数据

选好竞品后,我们可以在生意参谋-竞争-竞品分析中添加进去,采集他的数据来分析,主要是分析竞品的访客数,买家数,交易金额,转化率,客单价,UV价值这几项数据,后面我们会根据竞品的数据做为依据制定计划,操作的时候也是会以这些数据做为参考,从而抢占到流量。

另外我们还可以分析竞品的产品卖点,主图,价格,标题等一些基础优化来优化我们吱声产品的内功。

 

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