直播间如何推爆款呢?
除了增粉、创新玩法,品牌的产品依旧是核心竞争力。一个品牌快速发展的背后往往有爆品在引领和推动,对于如何在直播间打造爆款,我们来看一个案例。
在儿童健康家居行业,爱果乐算是较早全身入局直播的商家,在跟达人合作的同时,也在2018年就早早的开始了店铺直播。
据了解,品牌已经形成了达人帮新品快速出圈积累潜客+自播承接潜客种草转化爆品孵化+店铺全品类整体转化拉动三位一体链路模式,来推新、推爆产品。
在达人帮新品出圈方面,爱果乐和淘宝直播超头部主播、中腰部主播以及垂类主播形成了稳定的合作关系。2021年618,爱果乐与薇娅的直播互动也直接引爆了天猫618销量,当日成交额破1900万,与此同时,爱果乐直播间也是24小时不间断直播,618期间共计直播60场,观看次数超300万。
在自播店铺玩法上,爱果乐增加了满赠,换购,专属大礼包等直播间权益玩法,通过权益引爆转化,针对直播间主要人群占比,主推爆款系列,日均爆款销售额在直播间占比达75%,8月直播间渗透率突破40%。
在自播间,主播也不断的传达,除了儿童学习桌椅这个爆品,品牌会细分儿童学习场景、睡眠场景、生活收纳等场景,不断推新。
直播本身既可以是卖货,也可以是营销,虽然大多品牌只看到了直播与电商的融合部分,但在未来的发展中,用销售力转化成品牌影响力的营销将越来越多,直播间也将成为品牌的必争之地。
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直播间如何推流打造爆款
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