拼多多测词怎么测-拼多多测款怎么测

拼多多测词怎么测-拼多多测款怎么测

一个款好不好,或者这个词好不好,并不是说我们拍脑袋就能决定的。同样我们没选好款,或者词不好,只会让我们浪费时间和金钱,那怎么才能知道我们选的款以及选的选词是不是好的呢?其实多多推广是一个非常好的测词测款的方法,那么接下来就说一下怎么用多多推广来测词测款的具体步骤:

淘之家

在这里最直接最简单的方式就是通过搜索推广来测款,测词。那我们怎么通过数据来测词测款呢?

测词

第一步:将你找到的关键词添加到我们的推广计划里面

第二步:通过推广工具删除那些热度特别低的词和相关度低于3的词

第三步:将推广计划内所有的关键词出价到市场平均出价

第四步:当计划曝光量达到4000,取3-5天数据,删除曝光低无转化的词

第五步:计划每个留10个关键词左右(其他删除)

那我们保留的关键词需要具备一些什么特点呢?就是相关性高,热度高,点击高,以及竞争度相对来说比较低的这些词。在测款阶段,我们的点击率必须达到3以上,如果测款阶段你的点击率都达不到3的话,后面你想要再提升,是非常的困难的。而点击率不够的话呢,我们做的时候就会非常的吃力,这里注意测词的时候我们的点击率至少是要3以上的。

测款

接下来我们说一下测款具体的步骤

1.相似产品:一般放在同一计划里面,一个计划里放两个产品,然后就是相同的关键词以及相同的出价,基本是连续看3-5天的数据,主要看点击率。相同产品点击高的这个产品,往往更适合平台的一个需求,点击率比较低的这个可以先放弃。这个就是我们一个相似产品的测款。

2.不同款产品:不同款产品去测款的时候,我们需要创建两个计划,两个计划里的关键词出价到相同的位置,例如一个计划是做女童裤子的,一个计划是做男童裤子的。那么女童裤子和男童裤子,这两个都属于二级词,那么我们就把这两个词都出价到搜索的第七个位置,也就是我们推广的第二个位置。可以是出价的价格不一样,但是要求位置相同。再之后我们来观察3-5天的数据,主要是看他的曝光量和转化率,那么以曝光量作为主要参考,这个时候有可能你们有些产品转化率比较低。在这里产品不能因为这个原因就直接放弃,因为你们转化率低有可能是因为你们的基础评价低和你的价格,各方面的因素都有关系,所以这个时候你应该去调整一下你的价格以及你的评价,各方面的问题。而测款的时候,你的曝光量相对来说比较高的话,说明这个款式在拼多多,需求是有的。接下来就是要去优化你内功的问题了。

三.推广技巧

怎样才能让搜索推广计划迅速上10分以及如何获得精准的流量标签,以及我们场景需要注意的溢价和各方面的设置,还有多多进宝的设置。下面就来详细解答一些推广过程中的一些小技巧:

1.搜索推广:一个推广计划怎么将质量分迅速做到10分

刚也说了,我们计划每个都保留10个关键词,关键词需要具备相关性高,热度高,点击高,以及竞争度相对来说比较低的这些特点,那具备这样的特点,他们是比较容易上十分的,一旦里面有一个词我们达到十分,那么接下来就比较好做。如果里面有一个词达到十分,我们就把这个词保留,其他词全部删除。删除之后,把这些想要的词,但是质量分并没有达到十分的词,重新添加到我们的计划里面,然后一到两天后看他的质量分,有没有达到十分,达到十分的保留,没有达到十分的,重复前面的动作,把他删除,然后再次添加。这个时候每添加一个关键词,你就会发现它自身的一个质量分相对来说比较高。也许是你刚刚删除的时候,他只有五分,但是当你把他删除之后,重新添加的时候,他就有可能是8分9分,甚至10分。这个就是关键词怎样才能迅速达到10分。总之就是保留一个十分的关键词,把个十分的关键词留下来,然后添加想要的没有达到十分的这些关键词,如果一到两天仍然没有达到,我们就把他删除掉,重新添加,重复这个动作就可以了。

2.场景推广

场景推广操作简单,并且产出相对比较高,更重要的还能够获得精准的人群标签,这个有利于后面被系统抓取,搜索也好,对这方面是非常有利的。

接下来说一下场景推广需要注意的哪些方面:

在场景推广里面我们需要注意的第一点就是时间点溢价,一般可以在行业模板的基础上稍微调整。

第二就是一个兴趣点的设置:

如果想拿到我们系统的推送流量,兴趣点是非常重要的。兴趣点的设置可以迅速帮助我们的产品快速获得精准人群标签。大家都知道拼多多现已经实现千人千面,但是我们的千人千面更多的是跟你的一个浏览习惯相关,那么我们的兴趣点的设置可以迅速让我们去获得这一部分人的展现流量,那么获得这样的流量越多,系统给到我们的推送流量就越多,所以兴趣点还是相对比较重要的

第三个需要注意的点是溢价

每个产品对应的人群不同定向溢价方式也不同,资源位中营销活动页的曝光是非常大的,商家不能忽略掉这里的溢价。

四.评价维护

经过我们的一个推广之后,我们现在都有了基本的销量,接下来评分维护就会是我们的重中之重。都知道评分维护关系到转化率,以及后面报活动的通过率,那么我们评分维护应该从哪几方面入手呢

评分维护:

1.放好评卡:①不要出现导流行为②式样多元化③配合拼单返现一起

2.售后小助手:提升退款速度,拉高这一方面的分值

3.打电话:不是所有的顾客都需要打电话的,那我们要给哪些人打电话呢?比如那些有了售后问题,并且平台介入的这一些售后问题,这时候一定要打电话跟客户沟通的,无论他的要求有多么无理。我们首先要打电话去了解他的一个真实目的,然后跟他进一步的沟通,尽量不要出现平台介入的这个情况,这个对我们店铺的影响还是比较大的。

4.赠送小礼品:要根据我们产品来赠送小礼品的,不是所有的东西你随便拿一个送出去就可以的。我们要根据产品去挑适合的小礼品

商家们后期销量起来后,应该要努力的去维护我们的评分,因为产品有了一定的销量之后评分问题就会显得特别突出,所以维护评分的方法唯有耐心和细心。

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