今天要说一下拼多多开店是如何定价的哦?根据商品的成本价,留出合适的利润空间,接下来给大家介绍几种定价小技巧:
1、参考同行价格
参考同行对商品的价格设置,以同行的价格区间作为定价的参考依据。
2、参考其他商品价格
选择销量较高竞品的定价作为参考,这是比较基础的定价方法,但需要注意的是,不仅仅是关注竞品的销售价格,还需关注他们报活动、上资源位的价格,以及店铺优惠券的因素也得考虑。切忌违反价格规律、陷入价格战。
3、根据消费者心理定价
非常规规定定价:让消费者比价困难,可以多赚一些利润
差异化定价:差异化定价是基于商品的差异化
小数点定价:产品价格后面带一个小数点,如59.9、36.8等数字
目标客户定价:根据用户群的特性定价
4、反向定价
在成本价的基础上,根据未来的活动规划和营销工具的使用去定价,留下报名活动和店铺日常营销的操作空间。如大促8折、秒杀9折、限时限量购9.5折方向倒推出商品定价。
5、明确店铺货品结构后再定价
店铺货品结构不同,制定的运营策略和预计的推广资金也会有所不同,例如商品可以分为引流款和利润款等等,明确出店铺货品结构再进行定价,更有助于商品的良性发展。
另定价不仅需要考虑商品的成本,还需考虑包装费用、破损成本、快递费用和日常开支(人工开支、租金等),若有推广计划,则可以在定价时就考虑算入推广费用,为后续的推广保驾护航。
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拼多多定价策略公式-拼多多定价技巧
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