今天要说一下怎么利用直通车去打造精准人群标签?怎么纠正人群标签
1直通车对于人群标签的抓取
要想做好人群标签,说白了就是抓取这一类人群共有的需求,下面说下直通车关键词,因为每个关键词背后都有对应的人群。
我们可以看下,关键词目前做了20多个。有些商家设置了人群,但是展现不好,首先是因为关键词比较少,人群的圈子比较窄,或者说关键词本身流量太小,所以你要是抓人群的话肯定做不好。
要想把人群抓取到,首先你得有人群,建议多添加些关键词,不要太多也不要太少,最起码维持在二十个左右。并且关键词一定要与宝贝相关度高,这样计划人群才会更加精准,转化率好,就算标签被打乱,也可以通过精准关键词和人群拉回来。
2直通车人群标签如何分类
我们通常都会按照生意参谋里面访客特征中年龄,性别,消费力度去划分,其实细分下来还有很多人群。比如说你做美妆类目的,你投放的年龄是24-30岁,消费能力也还不错,但是喜欢的功能,款式,风格等也有会不一样。
这也是为什么很多商家朋友去做这块,发现做不好,其实就是因为你店铺的人群涵盖太多了,需要我们不断的去测试出来你的计划所需要的人群。
对于这块我们可以分这么几块,拉新+收割+活动+消费力度
拉新这类人群没有跟店铺完全接触过,属于新客户。像店铺定向人群里的智能拉新人群。
收割人群,比较适合转化周期长的产品,比如做家具类目的,买家考虑时间比较长,所以直通车投产是没法参考的,我们要更加注重收藏加购数据,但最终的目的是让其转化。
活动人群,适合活动时候上,特别适合上新频率高的店,找的就是对活动感兴趣的人群。
消费力度这块,一般只用做高消费人群和低消费人群。不看具体的额度,只看消费力度高低。比如你的店铺适合高消群体,那么在属性人群里面可以做高消费金额的访客以及高购买频次的。
总体来说就是对人群的分类要细分,店铺什么阶段就要做什么人群。
对于自定义人群这块,要想拉标签,我们要先做人群分级测试,比如先做一级人群,溢价不要太高,一般20%-30%左右吧。如果人群不做溢价的话,基本是搜索关键词的人群,加了溢价就是搜索关键词+人群标签的人群了,所以有了基础数据之后在去筛选人群。测试周期不超过一周。
接下来是做二级人群测试,可以性别+年龄,这样分别组合,测试更合适的人群,然后在做三级人群测试,前面的人群组合可以再加上消费层级,分别组合,这样下来测试的人群会更加精准,人群标签精准了,数据会越来越好。当然我们在优化过程中,要重点投放精准人群,每次溢价调整不好幅度过大。
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直通车标签怎么选-直通车标签怎么优化
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