直通车拖价技巧原理-直通车拖价什么意思

直通车拖价技巧原理-直通车拖价什么意思

今天要说一下直通车的拖价优化哦

淘之家

拖价的目的:做排名,降低花费,为了拉数据,看直通车自然下限的时段,因为很多直通车我们其实可以发现,有时候下线会比较快,可能说一个上午就烧完了,有的下线比较慢,可能一天都烧不完,之前我跟大家说过一个点,直通车想要拉到更高的权重,那么直通车要保持自然下线(保持在22-23点的自然数据下线)。

拖价怎么拖,有几种情况。第一种,

《下线时间比较快的情况》,这里的拖价是拖关键词的出价和时间折扣的出价,这也是我刚才说为什么开100%的时间溢价,因为我们后面要去改,所以现在我们的时间段出价可以去改的,

这里下线时间比较早,证明了PPC出价太高,花了很多没必要花的钱,这个时候我们可以去降低PPC,可以先降低关键词出价,不是说每个关键词都要改,要看直通车自然的数据表现,

看下直通车数据,比如这个都是22-23点下线的

所以这个直通车就没必要优化了,看下另外一个直通车

在最后一天是8点钟下线的,那么这个时间段是比较早的了,证明PPC比较高,首先拖价下看关键词,去找数据,找关键词转化率、收藏加购率、点击率比较差的,去降价,

找一下昨天的数据,看到2个词的数据没有收藏加购,其他词有点收藏加购数据,说明还是比较精准的,那么接下来我去拖的时候,只能拖2个,一个是,一个是,这两个词的数据不行,

把这两个词勾选出来,点击修改出价-提高/降低出价幅度,选择降低,降低每次只能改动0.05-0.1元,不要改动太大,改动太大会影响你的质量分和直通车的计划权重,导致你的展现数据下滑,所以这里拖的话,往下去走就行了。

为什么这2个号词没有烧出数据?

看下过去的数据

表现不好,那么可以去拉了,降低0.05-0.1元就可以了

所以把他降下来,减少一波输出!

还有一个是修改时间折扣出价,这里要去看下高点击的时段折扣,

那么这里面我要降低PPC,那么该时段点击量比较高的,比如说10点钟,基本上早上7点到下午15点的量大。

接下来就把上午7点到下午15点的阶段时间折扣进行调整,就改高点击量的时间段,因为这段排名高了,就没必要去拿到那么多排名,我要拉更多的流量,因为PPC低了,今天拿到的点击量才会越多,

我这里有2个时段折扣,7点-9点是85%,10点-14点后是80%,

那么每次改动时间折扣,每次拖价,只能改5%-10%,因为我下架时间是8点钟,将近快到10点了,那么我每次改小一点,改5%就可以了。然后10点-14点那些80%的折扣先不改了,从15点的85%折扣开始

把15点也改成80%的折扣,也就是7点-15点,现在都是80%的折扣了。

另外一种是

《下线比较慢,一天没有烧完》

有些是开了车点不出去,那就是你的直通车排名比较低,没有展现,这种拖的话一般是3个小时一拖,一周一大改。大改的话,是改关键词,后期做人群溢价,然后也是拖关键词出价和时间折扣,但是这里和上面另外一种不一样,这里要找转化率,收藏加购,点击数据比较OK的,这里不是去降低出价,相反的,要去提高出价,让这个关键词拿到更多的数据,给你带来更高的投产!

有些词数据表现好,那就多开一点,关键词提高幅度是0.05-0.1元。

至于时段溢价而言,这里跟上面讲的也是有一点区别的,我们不去改高时间段的点击,而去提高那些低时段的溢价,让它有更高的排名,把我们这些钱花出去,拉到数据,让我们这个钱每天能够合理的安排到一天的数据里面,钱不能花得多,也不能花得少,该花就花,不该话的一毛钱都不花,这个就叫做直通车!让直通车完美的展现在一天的时间里面,所以直通车的数据才能拉得更完美!

看下操作标品类目,市场PPC是个比较高的类目,花了1.8万,成交了25.8万,出去1万8的花费,毛利润扣掉花费差不多23万,产品利润大概是34%。

另外操作的是非标品类目

花费3万多,成交60万,毛利润54万,纯利润32%左右,出去物流等,大概是23%,做代发的,这产品还是算比较高的利润了。

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