很多朋友的淘宝店铺淘宝搜索流量起不来,那么先要了解一下搜索流量是怎么来的哦
搜索流量=展现+点击。点击好理解,点击是我们能控制的。但是展现是系统行为,要想获得手淘搜索流量,就一定要先了解当买家搜索一个关键词的时候,产品是如何被展现的。产品想要在买家搜索关键词的时候有所展现,并不是一件容易的事情。跟许多维度有关,今天就主要说下展现。
我每次写帖子,都要写大方向和原理,只有对这些有基础的认识之后,我们再来谈具体的方法和操作思路,才能知道我们平时应该注重哪些细节。
二、店铺因素
搜索流量跟店铺的因素有很大的联系,影响店铺的指标太多了,今天就列举几个比较重要的因素。
1、店铺层级
有的商家不知道店铺层级的重要性,这么说吧,它可以直接影响到你店铺自然搜索流量的比例。我们去淘宝搜索任意关键词,如果你去细心研究的话,你会发现排在前面的产品一半的店铺都是第六第七层级的。你还会发现,很多销量很少的产品但是排在前面,这就是店铺层级的原因,如下图
我们想要搜索流量的话,无外乎店铺层级越高,自然展现也就越多,那么流量也会越多。如果你是处于一二层级,那么无论你怎么去优化,都不可能给你很多搜索流流量,因为淘宝给到这些店铺的坑位是有限的。这个店铺就是第四层级的,那么怎么突破层级呢?店铺层级是根据店铺最近30天的支付成交金额来计算的。我们可以人工干预做些退款单操作,如果我们产品足够受消费者喜欢,我们还可以做下付费推广,那效果都是要事半功倍的。最后你会发现层级越高,获得的流量是完全不一样的。
2、店铺DSR
DSR也是非常重要的一个因素,如果店铺动态评分太低那么就会影响店铺的搜索排名,从而影响店铺搜索流量。那么我们怎么去提升呢?现在很多的买家购物完是不会去评价打分的,那么这个时候我们就要促进他们去进行评分。
3.动销率
有人不知道动销率吗?动销率是店铺中有销量的商品与全店所有商品的比值,这个是比较普遍的。另外在说一个很多人不清楚的,就是sku动销,sku应该都知道,这个也是要考查的,没有销量的sku我们应该也要把它下了。
对于一个店铺而言:动销率最好在80%以上,如果一旦降到了50%以下那么我们的店铺就会被淘宝判定为不活跃店铺,接着就会降权、限流。要想提升店铺的动销率,最好的方法就是以滞销商品做活动的方式处理掉,如果还不行就直接删除掉。记住要删除,下架是没用的。
三、产品因素
1、点击率
点击率是一个产品在系统中形成的第一个关键指标。没有点击,就没有后面所有的指标。系统给你展现,你吃的越多,它反而会给的你越多。与点击率相关的因素有主图、展现标题、价格、销量、等方面。想提升点击率的话就可以从这几个点入手。
2、转化率
商家开店最终目的就是为了盈利,想要盈利,就必须要有转化,所以转化率的重要性就不用我多说了。在单品的搜索权重中,转化率同样也是一个非常重要的因素。
这么跟你们说吧,转化率越高的产品,越受系统的喜欢。所以高转化的产品也是一个良性循环的过程,而低转化的产品,很容易陷入恶性循环中。影响转化率的因素有价格、销量、评价、买家秀、详情页、问大家、客服等。提升转化就从这几个点入手。
3、收藏加购
收藏和加购,权重很相似,对产品的作用也很相似。所以我把收藏和加购放在一起来说。收藏加购权重的高低,主要取决于收藏率和加购率。收藏加购率越高的产品,说明越受买家的喜爱。这样的产品会更受系统的青睐,就代表着会得到更多的展现扶持。
收藏率=收藏人数/访客数,加购率=加购人数/访客数。提高收藏加购率可以从两个方面入手。①、页面引导、②、客服引导。
四、标题
在讲解标题之前,先来了解一下标题的作用是什么?举个简单的例子:假设我们去超市买卫生纸,进入超市后,我们首先是要找到卫生纸的大概位置,然后找到卖卫生纸的货架,再去挑选我们想要的卫生纸。
但是我们在淘宝买就没有这么麻烦了,淘宝为了让我们能够更加有效的找到自己的产品,有一套非常好的解决方案,这个方案的核心就在于“关键词”,我们试着搜索一下“卫生纸”这个关键词,看看会是展现出哪些产品,如下图
键词就相当于产品的标签。通过关键词,可以让买家快速找到相对应的产品。产品的标题就是由这些关键词组成。我们不断优化标题的目的也是为了顺应淘宝的检索系统,让我们的产品可以通过买家搜索的关键词被快速搜索到,从而获得更多的展现曝光。
我们产品的标题决定了能匹配到哪些搜索词,从这里我们可以理解标题涵盖的买家搜索词越多,搜索词的整体搜索指数越高,那么产品被搜索到的次数就越多。做好一个标题需要知道2点:1、了解买家都在搜索什么词,哪些词被买家搜索的最多。2、把这些词尽量弄到标题里去。总结出两点:1、选词,2、组合标题。
正文
淘宝搜索流量起不来怎么做-淘宝搜索流量占比下降原因
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