拼多多站外流量有哪些-拼多多站外流量怎么运营怎么操作

对于拼多多新手商家来说,店铺没流量意味着没订单!这时候就要想办法开拓流量渠道,除了依托平台营销活动及工具,商家还可以通过站外分享获得更多站外流量。

一、站外分享流量是什么?

淘之家

网络时代,各种社交软件都是电商行业不容忽视的流量来源。商家可以通过微信群,朋友圈,QQ群,微博,快手,抖音等社交渠道获取流量。

开拓站外流量渠道的本质,是运营社交工具的用户。

二、如何开拓站外流量渠道

开拓站外流量渠道的本质是社交用户关系的运营,运营任何一段关系都是需要花时间的。通常情况下,你花费时间越长,用户对你的信任程度越高。

站外渠道的用户包含主要有两类:

1、社交平台粉丝

社交平台,如抖音、直播、小红书等,依靠内容输出来吸引粉丝,有了粉丝就有了流量,产品就有了曝光。

商家可以基于自己的商品的特性,输出符合目标人群兴趣的内容,并且要持续输出优质内容,保证粉丝留存。

2、社交群

比社交平台粉丝更加紧密的是社群成员。比如微信群、QQ群的群成员,通过某种方式聚集在一起,彼此间可以进行相互交流,其接受的信息是多向的,信任程度也更加高。

商家需要持续运营社群,如通过群活动、互动讨论等方式保持群活跃,并在合适的场景下,曝光产品并加以转化。

三、节日期间如何利用站外流量

1、判断商品是否适合进行站外分享

适合做站外分享的商品有三种:

(1)高复购性的商品

这类商品的特性是属于消耗品,消费者需要反复购买的,可以囤货的。

比如:尿不湿,大米,纸巾等等;如果你卖的是家电之类的非消耗品,除非你分享的人群有需求,不然很难卖出。

(2)具有独一性的商品

这类商品具有很浓个人特色,并且可以根据消费者的需求、市场的趋向进行私人定制。

比如:自己烘焙的糕点,DIY的饰品等等;

(3)具有使用指导性的商品

商家销售商品的同时可以提供基于商品的指导服务。比如卖化妆品可以提供化妆指导,卖衣服可以提供服装搭配指导等等。

2、建立合适的场景

对于商家来说,获取流量的最终目的是将这些流量转化成订单,但如果生硬地在社交平台或者社群中推销商品,这样不仅没有吸引力,还会失去用户信任,我们需要建立适合的场景,直击用户的内心需求。

举个例子,你运营用户群是有一定品位的精英女性群体,那么你的产品使用场景一定要贴合她们的生活圈子,比如你能指导用户日常上班怎么穿搭,怎么化妆,遇到较为正式重大的场合适合穿什么等等,有了服务场景后,我们可以将商品贯穿其中。

3、把握节日契机,分享主推商品

节日对于商家来说是比较重要的促销节点,节日期间借势营销做得好,商品的营销能达到事半功倍的效果。

(1)进行节日预热

在节日前进行预热,不仅可以吸引更多用户,也可以营造节日氛围,促使用户购买。

预热文案内容要突出:节日、商品优惠活动/利益点、商品的链接、商品与节日的关联。

(2)建立商品与节日的纽带

挑选用来分享的商品要符合节日主题,需要在在商品和节日间建立联系。

比如:在中秋节的时候要分享宠物用品,那在分享的文案中要突出宠物也是家里的一份子,中秋团圆要给宠物添物,再顺势插入自己的商品。

(3)关注非节日主题人群

比如:情人节非主题人群是单身人士,在全世界都撒狗粮的时候,关注单身人士的商品就能脱颖而出,并且能扩大商品的分享人群,获得更多流量。

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