今天说一下拼多多搜索推广
搜索推广的扣费公式=下一位的质量分*下一位出价/自己的质量分+0.01
根据公式，我们可以分析出，对手的质量分和出价我们并无法得知，所以只能想办法提高自己的质量分来降低实际扣费。
提升关键词质量分？
完善产品基础得分（完善内功）；
优化点击率（精准人群）；
创意标题里包含的关键词。
如何调整推广关键词？
加词的时候把质量分低于6分的删除；
留意转化率，较高的低分词可以适当保留，看后期表现；
付费推广就是为了转化率，把转化率较低的词删掉，留下转化率高的词；
调整分时折扣，跟场景推广方式差不多。注意优化创意标题和创意图。
关于定向人群
人群都是测出来的，点击率转化率高的人群留下，可以适当提升溢价，相反，差的可以降低溢价或者直接删除。
四、稳住流量
想要稳住销量，首先要对商品图片进行优化，挖掘同行爆款主图设计并加以优化，添加一些营销词汇，配合多多进宝做销量基础，日销不断上升。
付费推广技巧：
1、关键词质量分：与标题息息相关，一般都是从标题里拆出关键词，主要留下10分的关键词。
2、关键词点击率：与主图相关，一般主图的买家需求越高，点击率越高。
3、关键词产出比：与智能词包相关，智能词包匹配的越精准，这个产出比越高。
4、关键词转化率：与商品价格有关，一般价格的性价比越高，转化率越高。
获得自然流量
1、前期准备：市场调查确定商品，商品优化、测款。
2、实操技巧：打基础+付费推广助力+活动提报。要承接住活动过后的流量红利。
3、注意事项：售后问题是重中之重，要选择不会发生虚假情况、时效性快的快递。
搜索推广的扣费公式=下一位的质量分*下一位出价/自己的质量分+0.01
根据公式，我们可以分析出，对手的质量分和出价我们并无法得知，所以只能想办法提高自己的质量分来降低实际扣费。
提升关键词质量分？
完善产品基础得分（完善内功）；
优化点击率（精准人群）；
创意标题里包含的关键词。
如何调整推广关键词？
加词的时候把质量分低于6分的删除；
留意转化率，较高的低分词可以适当保留，看后期表现；
付费推广就是为了转化率，把转化率较低的词删掉，留下转化率高的词；
调整分时折扣，跟场景推广方式差不多。注意优化创意标题和创意图。
关于定向人群
人群都是测出来的，点击率转化率高的人群留下，可以适当提升溢价，相反，差的可以降低溢价或者直接删除。
四、稳住流量
想要稳住销量，首先要对商品图片进行优化，挖掘同行爆款主图设计并加以优化，添加一些营销词汇，配合多多进宝做销量基础，日销不断上升。
付费推广技巧：
1、关键词质量分：与标题息息相关，一般都是从标题里拆出关键词，主要留下10分的关键词。
2、关键词点击率：与主图相关，一般主图的买家需求越高，点击率越高。
3、关键词产出比：与智能词包相关，智能词包匹配的越精准，这个产出比越高。
4、关键词转化率：与商品价格有关，一般价格的性价比越高，转化率越高。
获得自然流量
1、前期准备：市场调查确定商品，商品优化、测款。
2、实操技巧：打基础+付费推广助力+活动提报。要承接住活动过后的流量红利。
3、注意事项：售后问题是重中之重，要选择不会发生虚假情况、时效性快的快递。
