选款三要素的目的是什么-选品的方法和技巧

选款对于做电商来说是很重要的哦,首先应该做的是先判断店铺适合做什么类目,因为每个店铺类型不同,权重也不同,所以在开店之前别急着上火,先腾出时间做个完整的店铺数据分析。包括:货源、流量、权重、访客。

淘之家

选款原则:

不要选自认为好看的,而是选大众产品;

目光放长远,分析该产品在市场出现次数最多的款式;

店铺不要出现太多分类和款式;

学会分析市场,总结同行的选品技巧;

看数据选词时,建议从三个角度做对比:热搜商品;好评商品;平台下拉词、平台类目。

店铺如何选款?

a、事先确定有哪些不能选择的商品标准,避免后期造成因违规而下架商品。

b、学习产品性价比。加价前先考虑自己会不会买,如果自己都不想买,那客户肯定也不会下单。

c、不要急于选品,比如关于关键词,需要在几个平台进行对比分析。

d、每次选择产品都尽量保证是不同款式、不同价位的。

引流款:体现卖点,可以选择尺寸、产品的好处;

实惠款:买二送一的套餐,加入了部分营销内容;

高性价比:产品的定位,跟价格的高低有一定关系,所以连接里一定要有一个高性价比的sku。

建议

选出好的产品,同时卖家要学习类目优化和分类,避免选品后,不了解类目上产品的情况,造成选品白费。

将产品分好类目,当店铺铺满商品后,开始做类目精细化运营、产品精细化操作。

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