现在电商平台模式其实都差不多，今天来说一下爆款怎么打造，分享爆款打造方案流程
一、爆款打造流程
选款——确定竞争对手——制定单量计划——定价——测款测图——优化主图与详情页——优化标题与评价——推广活动——数据分析与维护
二、各成长期目标及攻略
1、选款
竞争环境：分析流量数据，根据自己的实际情况，选择竞争相对小一点的商品
市场空间：淘宝流量分析，看市场需求及流量趋势
选款过程：淘宝已经是爆款；拼多多还没爆；市场需求量大；同行竞争小。
2、确认竞争对手
目的：寻找短期竞品，分析竞品单品数据，对单品有一个方向性和全局性的战略目标
a.什么是短期竞品？就是我们短期内要超过的一个商品
b.为什么要寻找短期竞品？有个目标参考，争取占取它的坑位，获取它的流量资源！
c.做数据监控：每日销量、活动资源位、商品规格及单个SKU价格，做成表格的形式，分析我们产品的优劣势。
确定商品关键词，通过产品价格带多维度锁定竞品
注意多维度：款式、材质、品牌、搭配等。如：韩版冬季长款棉服。
3、定价
在单品的定价范围，避免与商品数量最多的竞争（避开竞争对手最多的区间），选择销量比较大的价格去作为定价标准。
采用多个sku战略，引流的sku可以价格低一些，高客单价的sku可以作为利润款。
确定产品定价：
a、平台流量花费：自然流量、付费流量、活动流量等
b、竞标对手价格：平销价格、大促价、秒杀、九块九、爱逛街等价格
c、定价小技巧：小数点后价格变换、搭配定价、非常规定价。
4、测图测款
搜索推广测款
a、日用品、快消品、小商品这类没有款式的标品不用测款，只需要考虑价格和必须性以及分析市场需求。
b、一般选基础销量100左右的，设计4款不同的创意图测试。
微信老客户测款
用老客户或亲朋进行调研头皮，帮选出优秀的创意图。
5、优化主图，详情页
确定对应自己产品的人群，找准人群偏好
根据人群特点做好一个高转化率的主图和详情页
主图制作注意：
定位市场、产品突出；表达关键信息；做好差异化；文案表达要注意。
详情页制作注意：
首屏海报；二三屏讲卖点；四五屏展示商品细节；六七屏讲详细信息；
其他图：售后保障、同行对比、品牌故事等等。
6、优化标题、评价
优化标题：好的标题能带来更多流量，流量也更精准，增加曝光量，提高点击量和转化率，提高搜索权重，让排名靠前，节省没必要浪费的推广费。
优化评价：评价是影响转化率的重要因素之一，做好基础评价和晒图，是打造爆款的基础条件。
7、确定单量计划
a、根据同品类数据分析找出销量前10的商品进行数据分析，数据分析包括：单量、坑产、转化率。
b、新品破零并递增两周的计划，根据行业店铺数及销量坑产，结合自己备货能力和资源确定第一阶段的运营目标。
c、根据前10名均值锁定单量、坑产、转化率。
8、推广活动
推广、限时秒杀、多多进宝等
当第一、二周做完有了一定基础销量和一些晒图评价时，开始开通付费推广，选好推广关键词，确定好出价，设置好人群定向。
9、数据分析维护
数据监测：点击率、转化率、收藏加购率、销量等
数据分析与指导
点击率低：说明主图有问题
转化率低：可能是详情页、价格、评价、商品本身有问题
收藏加购率低：可能是产品卖点、价格和店铺服务方面的问题
根据具体情况，进行优化调整
三、打造爆款注意事项
发货及售后问题；优化措施；评价管理
二、各成长期目标及攻略
1、选款
竞争环境：分析流量数据，根据自己的实际情况，选择竞争相对小一点的商品
市场空间：淘宝流量分析，看市场需求及流量趋势
选款过程：淘宝已经是爆款；拼多多还没爆；市场需求量大；同行竞争小。
2、确认竞争对手
目的：寻找短期竞品，分析竞品单品数据，对单品有一个方向性和全局性的战略目标
a.什么是短期竞品？就是我们短期内要超过的一个商品
b.为什么要寻找短期竞品？有个目标参考，争取占取它的坑位，获取它的流量资源！
c.做数据监控：每日销量、活动资源位、商品规格及单个SKU价格，做成表格的形式，分析我们产品的优劣势。
确定商品关键词，通过产品价格带多维度锁定竞品
注意多维度：款式、材质、品牌、搭配等。如：韩版冬季长款棉服。
3、定价
在单品的定价范围，避免与商品数量最多的竞争（避开竞争对手最多的区间），选择销量比较大的价格去作为定价标准。
采用多个sku战略，引流的sku可以价格低一些，高客单价的sku可以作为利润款。
确定产品定价：
a、平台流量花费：自然流量、付费流量、活动流量等
b、竞标对手价格：平销价格、大促价、秒杀、九块九、爱逛街等价格
c、定价小技巧：小数点后价格变换、搭配定价、非常规定价。
4、测图测款
搜索推广测款
a、日用品、快消品、小商品这类没有款式的标品不用测款，只需要考虑价格和必须性以及分析市场需求。
b、一般选基础销量100左右的，设计4款不同的创意图测试。
微信老客户测款
用老客户或亲朋进行调研头皮，帮选出优秀的创意图。
5、优化主图，详情页
确定对应自己产品的人群，找准人群偏好
根据人群特点做好一个高转化率的主图和详情页
主图制作注意：
定位市场、产品突出；表达关键信息；做好差异化；文案表达要注意。
详情页制作注意：
首屏海报；二三屏讲卖点；四五屏展示商品细节；六七屏讲详细信息；
其他图：售后保障、同行对比、品牌故事等等。
6、优化标题、评价
优化标题：好的标题能带来更多流量，流量也更精准，增加曝光量，提高点击量和转化率，提高搜索权重，让排名靠前，节省没必要浪费的推广费。
优化评价：评价是影响转化率的重要因素之一，做好基础评价和晒图，是打造爆款的基础条件。
7、确定单量计划
a、根据同品类数据分析找出销量前10的商品进行数据分析，数据分析包括：单量、坑产、转化率。
b、新品破零并递增两周的计划，根据行业店铺数及销量坑产，结合自己备货能力和资源确定第一阶段的运营目标。
c、根据前10名均值锁定单量、坑产、转化率。
8、推广活动
推广、限时秒杀、多多进宝等
当第一、二周做完有了一定基础销量和一些晒图评价时，开始开通付费推广，选好推广关键词，确定好出价，设置好人群定向。
9、数据分析维护
数据监测：点击率、转化率、收藏加购率、销量等
数据分析与指导
点击率低：说明主图有问题
转化率低：可能是详情页、价格、评价、商品本身有问题
收藏加购率低：可能是产品卖点、价格和店铺服务方面的问题
根据具体情况，进行优化调整
三、打造爆款注意事项
发货及售后问题；优化措施；评价管理
