爆款打造方案流程-爆款怎么打造

现在电商平台模式其实都差不多,今天来说一下爆款怎么打造,分享爆款打造方案流程

一、爆款打造流程

选款——确定竞争对手——制定单量计划——定价——测款测图——优化主图与详情页——优化标题与评价——推广活动——数据分析与维护

淘之家

二、各成长期目标及攻略

1、选款

竞争环境:分析流量数据,根据自己的实际情况,选择竞争相对小一点的商品

市场空间:淘宝流量分析,看市场需求及流量趋势

选款过程:淘宝已经是爆款;拼多多还没爆;市场需求量大;同行竞争小。

 

2、确认竞争对手

目的:寻找短期竞品,分析竞品单品数据,对单品有一个方向性和全局性的战略目标

a.什么是短期竞品?就是我们短期内要超过的一个商品

b.为什么要寻找短期竞品?有个目标参考,争取占取它的坑位,获取它的流量资源!

c.做数据监控:每日销量、活动资源位、商品规格及单个SKU价格,做成表格的形式,分析我们产品的优劣势。

 

确定商品关键词,通过产品价格带多维度锁定竞品

注意多维度:款式、材质、品牌、搭配等。如:韩版冬季长款棉服。

 

3、定价

在单品的定价范围,避免与商品数量最多的竞争(避开竞争对手最多的区间),选择销量比较大的价格去作为定价标准。

采用多个sku战略,引流的sku可以价格低一些,高客单价的sku可以作为利润款。

确定产品定价:

a、平台流量花费:自然流量、付费流量、活动流量等

b、竞标对手价格:平销价格、大促价、秒杀、九块九、爱逛街等价格

c、定价小技巧:小数点后价格变换、搭配定价、非常规定价。

 

4、测图测款

搜索推广测款

a、日用品、快消品、小商品这类没有款式的标品不用测款,只需要考虑价格和必须性以及分析市场需求。

b、一般选基础销量100左右的,设计4款不同的创意图测试。

 

微信老客户测款

用老客户或亲朋进行调研头皮,帮选出优秀的创意图。

 

5、优化主图,详情页

确定对应自己产品的人群,找准人群偏好

根据人群特点做好一个高转化率的主图和详情页

 

主图制作注意:

定位市场、产品突出;表达关键信息;做好差异化;文案表达要注意。

 

详情页制作注意:

首屏海报;二三屏讲卖点;四五屏展示商品细节;六七屏讲详细信息;

其他图:售后保障、同行对比、品牌故事等等。

 

6、优化标题、评价

优化标题:好的标题能带来更多流量,流量也更精准,增加曝光量,提高点击量和转化率,提高搜索权重,让排名靠前,节省没必要浪费的推广费。

 

优化评价:评价是影响转化率的重要因素之一,做好基础评价和晒图,是打造爆款的基础条件。

 

7、确定单量计划

a、根据同品类数据分析找出销量前10的商品进行数据分析,数据分析包括:单量、坑产、转化率。

b、新品破零并递增两周的计划,根据行业店铺数及销量坑产,结合自己备货能力和资源确定第一阶段的运营目标。

c、根据前10名均值锁定单量、坑产、转化率。

 

8、推广活动

推广、限时秒杀、多多进宝等

当第一、二周做完有了一定基础销量和一些晒图评价时,开始开通付费推广,选好推广关键词,确定好出价,设置好人群定向。

 

9、数据分析维护

数据监测:点击率、转化率、收藏加购率、销量等

 

数据分析与指导

点击率低:说明主图有问题

转化率低:可能是详情页、价格、评价、商品本身有问题

收藏加购率低:可能是产品卖点、价格和店铺服务方面的问题

根据具体情况,进行优化调整

 

三、打造爆款注意事项

发货及售后问题;优化措施;评价管理

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