提高客单价的方法策略话术有哪些

今天说一下淘宝店铺怎么提高客单价

淘之家

1、适度提高产品单价

产品价格不能随意做调整,否则会影响到店铺人群的精准度,使得转化率等重要数据维度受到牵连出现下滑趋势。但原价格不合理的话,是可以依据市场行情在产品的优质人群消费层级区间内,做适度的提价调整的。只是不要忘了在调价的第一时间,需配合做好直通车拉正标签的相关操作。

2、提高买家的购买量

A关联销售

关联性强的产品,可以选择互补推荐的方式进行搭配减价,这个模式一般是放在详情页前端进行展示,目的是抢先给买家留下一个深刻的印象。关联性弱的产品,可以做同价推荐为买家提供更多的选择机会,这个模式一般放在详情页末端进行展示,目的是给其他优质产品一个转化的可能。

B营销玩法

常见的,买a送b,第二件半价,买a加少量钱得b,满减,满多少钱送精美礼物,满多少钱可换购店内其他优质产品,满包邮等等。

满包邮,可以设置成客单价的1.1-1.2倍。满换购,可以提高客单增加利润。满附赠品,确保赠品要能吸引买家眼球。满减,可以用优惠券的形式来做,有门槛的优惠券能提高客单价,比如设置为客单价的1.4-1.5倍,没有门槛的优惠券能提高转化。a加钱得b,可以做阶梯价位,b产品可以是新品或与a相关的配套产品。第二件半价和买a送b,是常见的捆绑销售方式,能直观的让买家有得到优惠的快感。

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