提高转化率的方法技巧有哪些-淘宝店铺转化率多少正常

今天说一下淘宝店铺怎么提高转化率

淘之家

1、提高新客转化率

A流量的精准性

不同的流量渠道会带来不同精准度的访客,不同精准度的访客最终的转化情况不同,所以我们在做推广引流时一定要有个明确的判断。手上有很多引流资源这是优势,但以现在的产品权重来说,先做什么优化才是最合适的呢。

初期操作建议是用,直通车+超级推荐的模式进行。用直通车做起关键词搜索权重,提高优质人群的匹配范围,定出人群标签的优化方向。用超级推荐灵活的组合维度去强化人群标签,扩大人群标签的宽度和深度,使得标签更加丰富全面。等产品竞争力上来了,再配合其他的引流资源来共同操作。

B产品的基础优化

新客对店铺的情况了解并不多,所以需要我们从主图,视频,定价,详情页,评论,问大家,客服等等方面,去全方位系统化的做产品基础竞争力优化。让买家在货比三家之后,依然能对你的产品感兴趣才行,不然就会造成新客的流失,出现自己的推广完全是在给竞品做嫁衣的尴尬局面。

C适当的关联优惠

可以设置小额新人优惠券来提高新客的转化率。还可以设置关联销售来提高新客的购买量和客单价。这块后文有详细的讲解在这就先不多说了。

2、提高老客转化率

A提高买家购物体验值

除了做技术方面的优化,还要重视产品本身。严把质量关维护住产品的口碑,提升店铺整体服务品质,甚至可以随包裹赠送些与产品配套的小礼物,增加买家的购物幸福指数。毕竟买家体验好了,你的店铺才会有优质客户的沉淀与裂变,才会受到平台的青睐,从而获得流量和权重的双扶持。

B老客户的重要性

从推广成本来说,老客户对店内产品有一定的认知度,所以当他们有购买需求时,或是他们的朋友有相关需求时,就会很自然的在第一时间想到你,然后进店下单或是推荐给朋友前来下单,那你不仅能获得到销售额还省去了推广引流的成本。从需求维度来说,一款产品可以衍生出多个相关联的产品,老客户对店铺的信任度高就会很愿意去尝试,轻松带动店铺内多款产品的转化,就是在热销爆款群的形成道路上迈进了一大步。

C维护老客户

找准时机上一批新品,既能很好的激活老客户群体,又能稳固提升流量转化。再有就是做好微淘,直播等内容项,通过优质的视频和文字内容,达到与买家产生共鸣,产生高频互动的效果。现在市场竞争激烈,你必须要拿到更多的优质流量入口,并保持住一份难得的新鲜感,这样才能推动店铺更好的向前发展。

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