引流款是什么意思-引流款的特点是什么

什么叫做引流款。顾名思义就是店铺内产品低价格吸引客户的。比如商家店铺产品主要价格段在20-50这个区间,引流款就是选择1-2个低于20元的产品去售卖。

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引流款的产品是不挣钱可能还会亏损,其主要目的是为了给店铺带来流量。特点是这个款式转化会比较好,相比同行类目的竞争对手,存在价格和其他方面的优势,后期可以给店铺带来较大的免费流量。

 

引流款是通常都在目标客户群里面,绝大部分的顾客可以接受的产品。不会是小众产品。选择引流款时,需要进行小范围的的目标测试。初期的推广流量。观察数据状况。要求转化高,限制条件少的大众化产品。

 

需要注意的是引流款的价格不要和店铺内主要售卖的价格段相差太大。不然会造成反效果,流量可能不精准。

 

中小卖家一般店铺做好主推款和引流款基本上就已经可以维持一个店家的需求了。形象款,活动款,搭配款这些可以在店铺成长期继续上架,不断开发新品,完善店铺的品类。

 

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