最近好多人问我淘宝特价版有没有前景，一灯从多年电商卖家的角度来彻底分析一波。
淘宝商城大家都是知道是天猫的前身，现在随便主页搜索一个关键词，前面的几乎都是天猫，我们在选品的时候也会尽量避开天猫占比高的商品。
在这之前，淘宝上是有很多低价的商品，质量也不怎么好，甚至是假货横行，销量为王是主流推荐机制，经常有些人去会干大金额订单，排名蹭蹭往上飙，哪里有现在坑产和付款人数再加上实时考核赛马机制这么科学。
为了提高品质、也为了与京东抗衡，更为了上市、很多中小卖家，特别是低价商品被排挤出平台，也就这个时候拼多多杀了出来。
大家都知道淘宝天猫定位的是1-2线城市，拼多多定位的是3-4线甚至更后面的村镇！他这几年发展的这么迅猛，一灯觉得有以下4点。
1：支付方式不同
有支付宝的人一定有威信，但是有威信的人未必有支付宝！这对于年轻人来说没什么，但是对于上了年纪的人可就截然不同了，他们不可能为了购物去搞个支付宝，不够费劲的，也玩不来，但是他们有微信，而拼多多最大成功就是依附在微信上。
2：贪便宜心态
目前拼多多用户7.3亿多，我可以肯定的说很大一部分的人是被迫使用拼多多！有多少人为了搞个免单商品，不惜惊动所有能说的上话说不上话的人帮忙砍一刀，砍着砍着就全部砍成了拼多多用户，不管你是主动也好被迫也好，反正人就是怕习惯，一旦习惯了一个软件、习惯了一个APP你看别的都是不爽了，就好比你让吃饭不端碗的人去端碗他会很难受一样，因为习惯了，再比如换个电脑操作系统用，你会极度不舒服。
3：心狠手辣
低价商品一旦纠纷基本买家赢，经常货都可以不退就可以退钱，这也就算了，你如果频繁这种鸡毛蒜皮的事情让小二介入，店铺极大的受到影响，说难听点就是，要想在这做，你就这些小事情直接退钱就完了，别老这些小事情叫我介入，介入个锤子。
只要买家享有极速退款特权，不管他提交什么理由退货，都是秒退，而且经常还要你出运费。
虚假物流估计就他们提出来的，多少卖家心里就一句话，TMD，物流不更新关我diao事。
诱导非官方交易冻结10万保证金、售假的话按历史成交件数来罚，有人被罚过百万。
4：干脆明了
报活动非常简单，不像阿里那样提交这那啰啰嗦嗦，以至于有的中小卖家都懒得去报阿里的活动。
推广也简单，不管是多多搜索还是多多场景，说白了就是你给我多少钱，保本不亏，我给你推广就完事了，别给我整那些乱七八糟的技术活，你只是个卖货的，不要搞的和技术控一样天天研究人群、地域、场景、质量分等等，在我这有钱就有流量、够便宜就能大卖，就这么简单。
5:会借鉴。
平台之所以搞的如此简单，说白了就是会从阿里身上去除没用的、繁琐的东西，留下最根本的东西。
再比如，想出什么多平台累计销量的说法，真的是个人才！
但是，我要说但是，大部分在拼多多上是赚不到什么钱，如果你是工厂，有强大供应链，那可以去玩，虽说养不好自己，但是应该可以养活一堆工人。
可以说淘宝特价版就是为了来应对拼多多而出现的，如果没有拼多多，也一定不会有淘宝特价版出现。
一灯觉得，阿里必输！
原因以下几点。
1：名字
居然取个名字叫淘宝特价版，这是怎么想的，你本身淘宝和拼多多在消费者心中的地位就不一样，人家都在骂后者，你又何必把自己好端端的名声挂上特价版！
就好比星巴克出了个星巴克特价版门店，丢人不?你会带女朋友去消费不？
你随便搞个花少少、省多多也比叫淘宝特价版来的得体！
所以名字叫淘宝特价版就是杀敌1000自损900。
2：不是亲
我一直感觉特价版就是应付拼多多而已，就好比领养的一样。
早期淘宝的定位是给阿里引流的、天猫的定位是给他变现的，这么多年打下的口碑不容易，终于把品牌升级了，不可能为了干你拼多多，把他们2个流量倾斜给特价版！这个但凡有点脑子的人都可以想的出来，这要真倾斜过去，等下没把对方干掉把自己全搞歇菜了。
事实证明特价版目前也就百货小商品之类的东西，流量也确实少的可怜。
新注册用户不多，大部分估计都是淘宝卖家一键搬家过去的。
3：用户体验差
比如售后体验，买家总以为订单还在淘宝的APP里面，他们哪里知道特价版是完全剥离出去的一个APP，维权售后特别麻烦，因为你改变了所谓的习惯。
各种套路优惠券，搞半天发现都是忽悠人。
对于用户而言，你特价版的东西是相对淘宝便宜点，可是人家拼多多的便宜是那种令人发指的便宜！你还是贵啊，我一个手机里面有必要又安装个特价版又安装个拼多多？多此一举？
APP各种卡顿、后台的设置有时候经常会崩溃，自己去购买几次就知道了。
综合以上，我不看好淘宝特价版，流量少的可怜、没什么搞头，但是以目前拼多多的发展势头下去，一灯给以下几个建议。
1：天猫流量在慢慢变少的那波人，别急着卖猫店，留着不会错。
2：天猫、淘宝、拼多多、京东要全面广泛开店。神仙打架我们管不着，每个地方留个饭碗活着最重要。
3：多寻找高利润、高单价、高质量的产品才是长久之计，别天天干低价，又累又没钱赚，力度没把握好还会搞出一堆垃圾库存，扔掉又不舍得，卖又卖不了几毛钱。
4：把拼多多当成阿里巴巴来用，去那批发，拼多多还觉得贵就去多多批发！
5：如果是C店铺（目前物流不考核），直接把拼多多作为一件代发上家，单号填写的时候用老版本的其他物流，单号前面加几个字母即可。
文末
多多虽说发展迅猛，但是也有致命的一点，那就是他不得人心。
100个做拼多多的卖家，有多少个人在骂的不用我多说，目前都是在人屋檐下怎能不低头都在忍着。
但是一灯相信，违背事物规律的发育一定是催生、催生就容易致癌。
在这之前，淘宝上是有很多低价的商品，质量也不怎么好，甚至是假货横行，销量为王是主流推荐机制，经常有些人去会干大金额订单，排名蹭蹭往上飙，哪里有现在坑产和付款人数再加上实时考核赛马机制这么科学。
为了提高品质、也为了与京东抗衡，更为了上市、很多中小卖家，特别是低价商品被排挤出平台，也就这个时候拼多多杀了出来。
大家都知道淘宝天猫定位的是1-2线城市，拼多多定位的是3-4线甚至更后面的村镇！他这几年发展的这么迅猛，一灯觉得有以下4点。
1：支付方式不同
有支付宝的人一定有威信，但是有威信的人未必有支付宝！这对于年轻人来说没什么，但是对于上了年纪的人可就截然不同了，他们不可能为了购物去搞个支付宝，不够费劲的，也玩不来，但是他们有微信，而拼多多最大成功就是依附在微信上。
2：贪便宜心态
目前拼多多用户7.3亿多，我可以肯定的说很大一部分的人是被迫使用拼多多！有多少人为了搞个免单商品，不惜惊动所有能说的上话说不上话的人帮忙砍一刀，砍着砍着就全部砍成了拼多多用户，不管你是主动也好被迫也好，反正人就是怕习惯，一旦习惯了一个软件、习惯了一个APP你看别的都是不爽了，就好比你让吃饭不端碗的人去端碗他会很难受一样，因为习惯了，再比如换个电脑操作系统用，你会极度不舒服。
3：心狠手辣
低价商品一旦纠纷基本买家赢，经常货都可以不退就可以退钱，这也就算了，你如果频繁这种鸡毛蒜皮的事情让小二介入，店铺极大的受到影响，说难听点就是，要想在这做，你就这些小事情直接退钱就完了，别老这些小事情叫我介入，介入个锤子。
只要买家享有极速退款特权，不管他提交什么理由退货，都是秒退，而且经常还要你出运费。
虚假物流估计就他们提出来的，多少卖家心里就一句话，TMD，物流不更新关我diao事。
诱导非官方交易冻结10万保证金、售假的话按历史成交件数来罚，有人被罚过百万。
4：干脆明了
报活动非常简单，不像阿里那样提交这那啰啰嗦嗦，以至于有的中小卖家都懒得去报阿里的活动。
推广也简单，不管是多多搜索还是多多场景，说白了就是你给我多少钱，保本不亏，我给你推广就完事了，别给我整那些乱七八糟的技术活，你只是个卖货的，不要搞的和技术控一样天天研究人群、地域、场景、质量分等等，在我这有钱就有流量、够便宜就能大卖，就这么简单。
5:会借鉴。
平台之所以搞的如此简单，说白了就是会从阿里身上去除没用的、繁琐的东西，留下最根本的东西。
再比如，想出什么多平台累计销量的说法，真的是个人才！
但是，我要说但是，大部分在拼多多上是赚不到什么钱，如果你是工厂，有强大供应链，那可以去玩，虽说养不好自己，但是应该可以养活一堆工人。
可以说淘宝特价版就是为了来应对拼多多而出现的，如果没有拼多多，也一定不会有淘宝特价版出现。
一灯觉得，阿里必输！
原因以下几点。
1：名字
居然取个名字叫淘宝特价版，这是怎么想的，你本身淘宝和拼多多在消费者心中的地位就不一样，人家都在骂后者，你又何必把自己好端端的名声挂上特价版！
就好比星巴克出了个星巴克特价版门店，丢人不?你会带女朋友去消费不？
你随便搞个花少少、省多多也比叫淘宝特价版来的得体！
所以名字叫淘宝特价版就是杀敌1000自损900。
2：不是亲
我一直感觉特价版就是应付拼多多而已，就好比领养的一样。
早期淘宝的定位是给阿里引流的、天猫的定位是给他变现的，这么多年打下的口碑不容易，终于把品牌升级了，不可能为了干你拼多多，把他们2个流量倾斜给特价版！这个但凡有点脑子的人都可以想的出来，这要真倾斜过去，等下没把对方干掉把自己全搞歇菜了。
事实证明特价版目前也就百货小商品之类的东西，流量也确实少的可怜。
新注册用户不多，大部分估计都是淘宝卖家一键搬家过去的。
3：用户体验差
比如售后体验，买家总以为订单还在淘宝的APP里面，他们哪里知道特价版是完全剥离出去的一个APP，维权售后特别麻烦，因为你改变了所谓的习惯。
各种套路优惠券，搞半天发现都是忽悠人。
对于用户而言，你特价版的东西是相对淘宝便宜点，可是人家拼多多的便宜是那种令人发指的便宜！你还是贵啊，我一个手机里面有必要又安装个特价版又安装个拼多多？多此一举？
APP各种卡顿、后台的设置有时候经常会崩溃，自己去购买几次就知道了。
综合以上，我不看好淘宝特价版，流量少的可怜、没什么搞头，但是以目前拼多多的发展势头下去，一灯给以下几个建议。
1：天猫流量在慢慢变少的那波人，别急着卖猫店，留着不会错。
2：天猫、淘宝、拼多多、京东要全面广泛开店。神仙打架我们管不着，每个地方留个饭碗活着最重要。
3：多寻找高利润、高单价、高质量的产品才是长久之计，别天天干低价，又累又没钱赚，力度没把握好还会搞出一堆垃圾库存，扔掉又不舍得，卖又卖不了几毛钱。
4：把拼多多当成阿里巴巴来用，去那批发，拼多多还觉得贵就去多多批发！
5：如果是C店铺（目前物流不考核），直接把拼多多作为一件代发上家，单号填写的时候用老版本的其他物流，单号前面加几个字母即可。
文末
多多虽说发展迅猛，但是也有致命的一点，那就是他不得人心。
100个做拼多多的卖家，有多少个人在骂的不用我多说，目前都是在人屋檐下怎能不低头都在忍着。
但是一灯相信，违背事物规律的发育一定是催生、催生就容易致癌。
