拼多多选款诀窍-拼多多选词公式注意事项

今天分享一个拼多多商家的创业故事哦,拼多多商家小白短短半个月内日销量就突破4w,他是怎么做到的,我们一起来看看吧!

淘之家

一、选款测图稳基础

选款是一切后续操作的基础,款不好,再好的推广操作也是白搭。在挑选店铺主推款时,我们没有急着将产品上线,而是从过往的老客户中选了100位,免费给他们发了一双鞋子过去体验,在征求他们的真实意见和反馈之后,对产品的款式、用料等做了相应的调整,事实证明这个操作为我们后续的推广和运营避免了不少麻烦。

 

款式选定后,我们开始拍图上款,主推款前后一共拍了3组照片,制作了5套详情,然后用推广中的多创意功能前前后后测了20多张图。每一次的调整,都能为产品的表现带来一点点的进步。别小看这提升0.1%的点击率,日后放大到300万的曝光之后,访客数就增加了3000个,如果好的详情能让转化率再提高0.1%的话,订单数又能增加不少。

 

电商的基础就是图片,主图和详情是每个商家的重中之重。如果在商品权重积累高了之后再来改主图详情,势必会对商品的销售造成影响,因此我建议商家在最初的阶段就做好测图工作。

 

二、快速定位核心词

 

在新品推广前期,商品此时的权重很低,根本没有竞争力可言。因此商家在选择推广关键词时会选择“曲线救国”,选择热门、竞争小的长尾词,避免与高权重商品的正面竞争。

 

同时,商家会将关键词初始出价提得比较高,以期在较短的时间内获得大量曝光,测出关键词的优劣,然后根据关键词的数据表现逐步删词/加词/调价。这样,商家能将测词的阶段缩到最短,在短时间内明确方向,同时提升基础销量和评价。

 

具体操作如下:

1、到搜索工具-搜索词分析和数据中心-流量数据-商品热搜词这两个入口中,对关键词进行一轮大概的筛选。我筛选词的标准:主要看搜索热度(高)、竞争强度(低)和平均出价(偏低),点击率和转化率作为辅助参考,主要挑选长尾词。这一轮下来,大概能找出40个词左右。

 

2、将找到的关键词全部加入多多搜索中,全部出价行业平均的1.5倍,以拿到足够的曝光。同时通过关键词2-3天中的实际数据表现(点击率、转化率等),排除受异常订单等人为因素影响的关键词,同时排除与商品相关性较差的关键词。

 

3、将挑选的关键词相互进行比较。在搜索词查询里,把添加的关键词按照点击率、转化率、点击单价等顺序进行排序,综合对比,取优去劣,最终筛选到20个词以内。同时,在这些词中找出2-3个热度很高、PPC较低的关键词为核心词进行重点投放。需要注意的是,我们要将最优质的词的出价相对调高一些,保证该词的优先曝光。

 

4、在测词基本结束后,随着商品点击率、转化率等数据逐步积累,同等出价获得的曝光会不断增加,此时就可以考虑逐步降低关键词出价,获得平稳曝光。

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