拼多多店铺整体规划布局

万丈高楼平地起,一个店铺必须要有好的基础,它才能茁壮成长。基础没有打好的店铺,既浪费时间,又浪费金钱,效果还不好。究竟怎样规划店铺才算是打好基础呢?下面来教你快速操盘新店铺的干货:从产品布局,选品核心渠道,测款全类方法,销量破0到玩转推广和活动的组合拳,并借力营销工具实现全面突围。

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一.店铺整体规划:

店铺应该从产品种类规划开始,分别是引流款,利润款,特色款这三种主要类型

产品种类规划:

引流款:市场热销、搜索热度高的产品,带动全店流量提升,从而提高整店成交机率(优点是流量大,缺点是竞争大,推广成本也高,利润低)

一个店铺最起码要有流量,如果连流量都没有,你产品再好,性价比再高也没有用。有流量的产品就可能有成交,就算买家没有买进店浏览的这个商品,他也有可能看上你店铺其他的商品。这样就增加了收藏和成交的可能性,虽说有商家,但光是收藏没有订单也没用啊,这里说明一下,商品收藏既可以提高商品权重,也可以在千人千面的作用下,优先展现给收藏过的用户,又再一次创造了成交的可能性。

利润款:在引流款的基础上应该适当的搭配一些高利润产品,利润率不低于20%为佳(优点利润高,缺点转化率通常比较低)因为有利润的商品,通常价格就高,所以转化率自然就降下来了。可以选一些质量或者性价比高,成本稍低的优质产品,提高一定的价格销售。

特色款:挖掘一些同行没有做或很少做的款,如:定制款,个性款,非主流款等(优点是竞争小,利润空间大,缺点是受众小、流量小,现在很多年轻人都进入个性化时代,不喜欢跟别人用一样的东西,喜欢特立独行,商家们可以尝试从这方面做突破)

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