拼多多提升自然流量的方法

提升自然流量的第二个方法就是活动。一晃618过去了,你对活动复盘了吗?

淘之家

在拼多多开店,不管是破零还是冲量,很多人都建议并且也亲自上过活动,因为不止一个人告诉过我们“活动流量巨大无比”!但却不知道的是,上活动一定能带来流量吗?一定会带来自然流量吗?

我们先了解活动是如何选品的。衡量电商平台的一个重要指标就是GMV,而每个频道活动的目标之一就是GMV。所以,如果你的商品潜力大,点击率和转化率高,各方面都不错的话,同比竞品你的竞争力强,那么你绝对是香饽饽,上活动没有任何问题。为了避免流量的浪费,只要有潜力,即使是新品,活动方也会青睐你。

商家:“为什么上了9块9活动却没给我流量?”

答:首先,流量不是平台给你的,而是买家自发的点击一次就会记录一个PV。其次,不管是九块九特卖还是其他活动,每一次活动期的商品都有几万个,那么在APP端不可能全部曝光给消费者,并且在每一屏都要排名,可以想象消费者能看到并点击你的商品的可能性有多大。

商家:“不是说千人千面吗?那么多消费者,总有人能看到我的商品并且点击。”

答:不同于某宝的80%的活动流量给了大商家,千人千面把流量分散并精细化,带来的好处就是拼多多所有商家都有机会,但是你的商品在活动中也会有竞品也会排名,即使人群标签相同的消费者在浏览同类商品时,活动的商品还是会有排名。所以,上了活动不代表你一定会有流量,慎重挑选活动,策略选择活动商品,不然你就成了陪跑的。

商家:为什么上了活动之后,流量反而差了?

答:平台每次活动都是有目标的,每个坑位要实现多少坑产,哪些商品预计可以实现目标,哪些产品活动中表现良好可以给予更多的曝光实现更多的坑产,这都是官方要考虑的。所以,如果活动初期商品表现不好,按照展示逻辑活动排名只会越来越低。并且活动期间权重是1:1积累,如果活动期间商品数据表现不好,就会影响商品的权重,这就是为什么我们会感觉上了活动之后,流量反而差了

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